自從2020年疫情開始后，感覺超市行業迎來了一波紅利期，遍地開花，特別是生鮮超市。反正不管自己懂不懂，都想要分一杯羹，做加盟店也行，其實做超市還是有很多東西要學的，如果你懂行，每個月可以為你增加不少的收入。如果你是懂行的，那么我講的這些可能你都了解，我們也可以互相討論交流。以中小型生鮮超市為例。

  一、陳列費用

  陳列費用包括堆頭陳列、貨架陳列、M架陳列、冰箱陳列。

  堆頭陳列：現在的超市堆頭1m x 1m、80cm x 80cm、1.2m x 1.2m等這三種主要的規格，費用就看門店負責人跟經銷商怎么談了，可以按固定費用或返點的形式。像我的賣場是采用 80cm x 80cm的堆頭，固定費用最低400元/月/個，返點的話是8%起步。

  貨架陳列：90cm的貨架一組150元/月/個–200元/月/個。

  M架陳列：M架看位置最低200元/月/個，最高350元/月/個，而且M架兩端的掛網50元/月/個。

  冰箱陳列：一般的酒水飲料陳列，都是按一層或者打包幾層，我的冰箱陳列基本就是100元/ 層/月或者貨補。此外如果有做低溫奶系列，那么就是采用返點的形式，旺季還要增加電費補貼。雪糕柜投放在夏季也是需要返點加電費補貼的。

  以上這些費用要根據自己的賣場實際情況去設計，并不是為了費用而簽，盡量挑那些轉化率高的產品，這樣才能達到利益最大化。而且如果在你的銷量有保證的前提下，談這里費用的時候你是有更多主動權的。

  二、其他費用

  如果你的超市是規范化管理的，那么還可以收取條碼費，就是新店開業后，新進場的條碼需要收取條碼費，一個條碼5-50元不等，這也是為了更好地維護商品結構，保證賣場商品結構的穩定。另外一個費用就是進場費了，這個費用就得靠自己去談了，總之就是越多越好。

  以上只是簡單闡述了賣場內，除生鮮區、散裝區外，能爭取的一些陳列費用。很多時候這些費用都是需要自己去爭取的，非必要情況下，業務員是不會主動跟你談費用，所以只有自己主動，能爭取到的就是收入！下期再討論生鮮區。