隨著電腦、手機等電子產品的普及，近視人數逐漸增加。而在青少年中，近視人數比例更是高得驚人。而開過眼鏡店的朋友都知道，眼鏡店的利潤主要于配鏡銷售，普通店面平均產品利潤在10倍左右，根據定位不同，豪華店的利潤可以更高。

當然，由于眼鏡店主要靠產品的利潤大賺錢，銷量一般不大，所以開眼鏡店一般也比較輕松。這也是我們看到不少眼鏡店為何門可羅雀，但老板卻依然可以長久經營的原因所在。眼鏡店是難得的一個不受疫情影響的行業。那么，接下來讓我們學習一下眼鏡店如何進行營銷。

  1、 市場定位

  市場定位是眼鏡店經營成敗的關鍵。店主既要把握宏觀的行業趨勢，又要關注微觀的市場動態，甚至周圍眼鏡店的一舉一動。只有這樣，你才能對進貨和促銷活動心中有數，從而取得更好的收益。

  2、 促銷規劃

  大多數的眼鏡店總是在生意不好的情況下才做促銷活動，這顯得非常凌亂。況且，偶爾來一個促銷活動，消費者對你的信任度也不高。這方面大型超市做得很成熟。幾乎月月有不同的活動，讓消費者感覺似乎每次去都可能撈到想要便宜貨，對顧客的進店欲望有很好的促進作用。眼鏡店雖有所不同，但制定一個全年的促銷計劃，統一協調，平時再加以修補，這樣對促銷的效果大有益處

  3、 裝修風格

  眼鏡店在開業之初基本上就已經涉及到裝修風格的問題。但無論什么樣的裝修風格，最終都是為銷售服務的。因此配鏡店的風格應該整體整潔、明亮，千萬不要有很凌亂的感覺，否則很難激起顧客的購買欲望。在幾家店一字排開的街面，風格有時會

  成為進店最直接的因素，對隨意選擇的顧客影響更大。

  4、 產品陳列

  產品的陳列和裝修是一個統一的整體，是促成購買的必要因素。陳列要盡量合理分區，不要放置一大片，讓顧客視覺疲勞。

  5、 內部促銷

  顧客進店后，內部店員成為成交的決定因素。有很多眼鏡店往往只注意了外部的促銷，忽視了店員的內部促銷，因此在業績提成，產品提成等獎勵制度的基礎上，可以評選當月最佳員工、當月服務之星等，以便增加員工積極競爭的內部氣氛。

  6、 網上發布信息

  隨著網絡普及和影響力的大幅提高，在一些地方性網站上發布廣告信息或參加BBC也會受到一定的效果。比如，大學城或中學附近的眼鏡店可以在相關的熱門校園網上進行。這種方式幾乎不用投資太多的資金，而且可在空閑時參與

  7、 增設個性化的服務項目

  個性化的事物往往更容易給顧客留下深刻的印象。眼鏡店的服務項目要盡量做到“人有我有，人無我也有”，如人家做到端茶送水，你為陪顧客來的朋友設置休憩區。人家免費配鏡，你提供上門服務等等。針對業界出現偷換鏡片對顧客造成的心理顧慮，有條件的店可以讓顧客全程監督配鏡過程。