現(xiàn)在很多人想做生意，第一件事情要想的就是要做什么？思來想去，光房租就要不少錢，別說在進(jìn)產(chǎn)品，進(jìn)設(shè)備了。其實(shí)這是人的思維局限了，做生意不一定要越做大月越賺錢，有些小本生意，有可能你自己不知道或者根本看不上，反而這些老板都悶聲發(fā)大財(cái)呢？今天為大家分享一個(gè)用2萬塊錢做起來的小生意，這個(gè)老板一個(gè)月賺20多萬，看她做的什么，又是如何做的。

  案例背景

  王佳是一位九零后，步入社會(huì)就給別人賣服裝，那個(gè)時(shí)候賣衣服真的很賺錢，王佳賣了大概有一年，看老板這么賺錢，就想自己也賣衣服吧，咋的也比打工強(qiáng)。就這樣，王佳離開服裝店自己開始單干，她在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)商場里租了一個(gè)床位。一年租金3.5萬，不算水電費(fèi)。因?yàn)槊娣e不大，所以她也沒有雇人，本想著 商場的人力量怎么的也比外面的大不是，沒成想店是開了起來，但是來商場的大多數(shù)都是初中或小學(xué)的學(xué)生，她們來這里就是玩，根本就不怎么消費(fèi)，有時(shí)候買衣服也是買很便宜那種，所以王佳干了三個(gè)月就關(guān)門不干了，虧了幾萬塊。

  再后來，她就在家沒找工作，沒事就刷刷抖音，看看視頻，有一次突然看到有人直播吃無骨雞爪，感覺主播吃的好香呀 自己也想吃，王佳就買回來一袋，一吃還真不錯(cuò)。平臺(tái)的規(guī)則就是推送給大家停留時(shí)間長的視頻看，所以王佳后來經(jīng)常刷到這個(gè)視頻，她又蒙起來想賣無骨雞爪的想法，所以她就聯(lián)系到賣雞爪的人，想跟她學(xué)習(xí)，后開談好了價(jià)格，忘記就去所在地學(xué)習(xí)技術(shù)。

  因?yàn)閷W(xué)習(xí)技術(shù)的價(jià)格不貴，而且還有很多品類包學(xué)會(huì)，所以王佳才去學(xué)習(xí)了制作方法。這一次王佳想好了，不會(huì)像上次賣服裝一樣盲目投資去做。所以在學(xué)習(xí)之前她就想好了如何去賣。

  在王佳當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)步行街，里面全都是賣各種小吃，王佳就看中了這個(gè)步行街，回來后，王佳花了三千塊買了一部舊三輪車，又花了4000在步行街租下來一個(gè)床位，加上學(xué)習(xí)技術(shù)和一些設(shè)備，王佳共投資2萬塊錢。

  針對特殊人群改變自己

  現(xiàn)在的消費(fèi)群體已經(jīng)是九零后和零零后的天下，據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在產(chǎn)品有百分之三十多都是她們消費(fèi)掉的，而九零后占總消費(fèi)人群的百分之三十點(diǎn)一。所以王佳也是抓住這兩個(gè)消費(fèi)群體，她在網(wǎng)上定制了一些小碗，因?yàn)槟贻p消費(fèi)群體一是不喜歡產(chǎn)品單一，他們更傾向多樣化，產(chǎn)品精致且美觀有食欲。所以王佳先把市場上大碗增加了小碗，這樣可以滿足不同人群。

  投其所好

  接著王佳又定制了一批九零后和零零后她們喜歡的偶像人物卡通圖片，像肖戰(zhàn)，王一博等等。把這些圖片掛在車身上，當(dāng)顧客來買東西的時(shí)候就送給他們。本身沒有多少錢的東西，但是是這些年輕人想得到又買不到的。不要小看這個(gè)愛心小動(dòng)作，還記得肯德基88元全家桶嗎，上面印制零零后喜歡的卡通偶像，這只桶放在閑魚上賣300塊錢，又一次顛覆你的認(rèn)知了是不是，這就是年輕消費(fèi)群體的需求。

  王佳就用兩萬塊錢，開了一個(gè)賣無骨雞爪的小吃，沒成想一月賺到了20多萬，現(xiàn)在她又增加了一個(gè)項(xiàng)目，就是教別人怎么做。希望王佳的生意越來越火 生活不會(huì)辜負(fù)真正熱愛它的人。