2022幾乎過半，我們總結(jié)一下這半年寵物行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和大家?guī)缀醵紩?huì)碰到的問題。
1、最火熱的賽道依然是食品、保健品、零食
幾乎沒有出現(xiàn)新的品牌，老的品牌陣營(yíng)也似乎也沒有什么變化，拿到資本的品牌都不約而同去建立自己的生產(chǎn)工廠。
建工廠的原因都是為了方便招經(jīng)銷商，但同時(shí)也會(huì)成為這些品牌發(fā)展的桎梏，做品牌和管理工廠完全是兩個(gè)體系。
寵物食品賽道最大的問題就是營(yíng)銷成本，三只松鼠財(cái)報(bào)顯示38%的平臺(tái)費(fèi)用是要交給淘寶的。
這個(gè)賽道的玩法基礎(chǔ)是看誰(shuí)更會(huì)操作阿里的規(guī)則，更擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)直通車，然后有足夠的資金砸下去，換來交易規(guī)模再去融資。
虧錢是行業(yè)潛規(guī)則，先占領(lǐng)市場(chǎng)，但是大家沒有考慮到的是很多投了數(shù)億直通車費(fèi)用的品牌，一旦減少投資，訂單量立減，也就是之前投入的品牌推廣費(fèi)用幾乎沒有任何累計(jì)。
而已經(jīng)在線下建立的品牌比如皇家、冠能、渴望之類的，幾乎沒有在淘寶花一分錢廣告費(fèi)，但依然可以占據(jù)銷售榜首。
2、醫(yī)療賽道的光環(huán)已經(jīng)褪去
寵物醫(yī)療行業(yè)的玩家只剩下新瑞鵬和瑞派，兩家連鎖占了中國(guó)寵物醫(yī)療市場(chǎng)的5%，剩下95%是分散在全國(guó)各地的個(gè)人玩家、單個(gè)醫(yī)院或者10家以內(nèi)的小連鎖。
高瓴在2018年底把700家醫(yī)院并給新瑞鵬后，基本上退出了寵物醫(yī)療賽道，騰訊接盤高瓴，領(lǐng)投了新瑞鵬最新投資，區(qū)域連鎖甘肅的蘭陵、浙江的佳雯也全部并入新瑞鵬，新瑞鵬在中國(guó)寵物醫(yī)療行業(yè)成為名副其實(shí)的頭部。
寵物醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的瓶頸在于單店盈利和人才。
導(dǎo)致單店盈利困難的原因在于寵物醫(yī)院數(shù)量猛增，但是寵物生病頻次逐步降低，寵物醫(yī)院經(jīng)營(yíng)模式落后，大多數(shù)都還在守株待兔等著客戶上門，很多地區(qū)寵物醫(yī)院的數(shù)量嚴(yán)重供大于求，導(dǎo)致大家賺錢都很難。
連鎖醫(yī)院籠絡(luò)了大部分寵物醫(yī)療行業(yè)的高端技術(shù)人才，但是醫(yī)院卻需要大量的基礎(chǔ)醫(yī)療和管理營(yíng)銷人才，特別是能支撐起一家醫(yī)院的綜合性技術(shù)管理人才。而這樣的綜合性人才一般培養(yǎng)成功后，都會(huì)選擇自己開醫(yī)院做老板，而不是做一輩子的打工人。
瑞鵬和瑞派之后，應(yīng)該不會(huì)再有全國(guó)性的連鎖寵物醫(yī)院產(chǎn)生了。
3、連鎖寵物店-向來不被重視的賽道
開寵物店能賺錢的只有一種，那就是有一個(gè)會(huì)賣活體的老板。
盈利模式及其單一，就是洗澡美容，高強(qiáng)度勞動(dòng)，收費(fèi)又不高。一只5公斤的寵物，洗澡、吹干要1-2個(gè)小時(shí)，收費(fèi)只有50元。一天洗10只，一個(gè)月才15000元的收入，何況大部分店，一天還洗不了10只。
寵物店的本來是可以有零售收入的，但是現(xiàn)在寵物店里賣的產(chǎn)品大部分淘寶上都有，而且都是廠家直銷，導(dǎo)致大部分寵物店一個(gè)月的零售收入都在5000元以內(nèi)。
和寵物醫(yī)院一樣，經(jīng)營(yíng)模式落后，大部分從業(yè)者認(rèn)為只要增加學(xué)會(huì)了洗狗、學(xué)會(huì)了美容就可以開一家店了，典型的技術(shù)型思維，守株待兔等待客戶上門，結(jié)果就是虧光了自己的積蓄。
所以至今沒有一家可以做自營(yíng)的連鎖寵物店，這個(gè)賽道能賺錢就是賺加盟費(fèi)。建立一個(gè)品牌，至今開一家體驗(yàn)店，然后不斷的去投廣告，做招商加盟。加盟店99%都賺不到錢，能賺到錢的，最后把店招牌都改了。
寵物店的生命周期是1年，做的好一點(diǎn)的，老板能賣賣活體，可以開到2-3年，能把一家寵物店開到5年以上的，都屬于這個(gè)行業(yè)的佼佼者，很少。
食品保健品零食、醫(yī)療、寵物洗護(hù)滿足了寵物90%以上的需求，承載著寵物行業(yè)從業(yè)者的夢(mèng)想和光環(huán)，發(fā)展道路上依然充滿坎坷荊棘，拋磚引玉，希望和大家一起探討。
