本文的主角現在已經將第一家公司出售，正在準備開始第二次創業。第一家公司是科技領域的公司，然而他與別的創業者不同的是他在科技領域完全是一個小白，一般在科技領域創業的創業者都是科技人才。他根據自己的創業經驗總結了五個創業者或許可以借鑒的經驗。

  1.節儉

  現在很多創業公司都不知道節儉，有投資人給錢，花的不是自己的錢，感覺不到心疼。我的公司做的是一個賣烈酒的網上商城。在建立公司的時候就想好了一個基本沒有預算的商業模式，不需要庫存，盡量節省了辦公室的空間。網站的支架是WordPress的免費插件，花35美元制定一個主題，請一個印度人幫我們解決技術上的問題?；ㄙM最多的倒是我們的logo，我們花了800美元設計了三個并最終選擇了其中一個。網站在建立之前就花了1200美元。

  在公司運營起來之后我們甚至為了一個軟件兩個月的免費試用期而去買一個月。盡可能的節省是我學到的第一個最重要的內容。我們從來不浪費資金，因而我們也從不擔心資金不夠。同時，我們也向我們的用戶傳遞這種節儉的價值觀：我們將省下來的錢幫客戶以超低價買到我們的產品。

  2.不要分心

  在創立公司之處我們沒有市場也沒有廣告預算。這種情況下我們只能做真正讓客戶喜歡的東西，客戶喜歡我們的東西，自然就會和自己的朋友分享，甚至吸引了媒體去報道我們。我把自己所有的心思都放到了公司上面。

  有一次一個客戶在派對上沒有如期收到我們的貨物。周六我特意租了輛車親自帶著包裹去找那個客戶，并且陪他看電影——創業前期最重要的就是客戶了。

  我也想了一個新的推廣方法：我不花錢在網上做廣告，而是讓釀酒廠幫我宣傳，我們推出一款產品就讓釀酒廠用他們的資源幫我們宣傳。而且我不斷的和當地的一些媒體聯系，在沒有公關的情況下我說動了五家媒體幫我們的產品進行了報道。

  最終的結果是我沒有花一分錢就獲得了數百萬美元的利潤。

  3.不斷地嘗試

  我花費了大量時間去思考怎么快速擴大用戶群。一個方法如果能夠有好的效果我們就會用大量時間去實現它，如果沒有效果我們就會快速放棄去嘗試新的方法。下面是我的幾個嘗試：

  -公司建立幾個月后我們推出了一項可以定制送貨上門的服務?，F在定制已經是我們最重要的經濟來源了，這個嘗試幫我們開拓了一個新的市場。

  -我們在網站添加了一個搜索功能，讓用戶可以通過搜索來找到他們需要的產品。

  -由于我的合伙人有很多朋友是律師，他們都愿意我們去他們的私人會所去開一些酒會。于是我們很積極的舉辦各種活動，我們不但能夠賺到錢，而且非常有趣。

  -我們還會幫助別人買到一些比較名貴的威士忌。我們曾把一瓶威士忌賣到3000美元，我認為把這項服務做成一個商業模式也是很不錯的。

  我們在自己的核心業務上花費了很多心思，但是沒有在別的事情上花費時間。我們的專心讓我們的工作變得有趣，也讓自己的公司發展得特別快。

  4.小心謹慎

  從根本上講，創業過程中會有很多你會做不會的做的事，在我們慢慢謹慎的決策中錯過了很多東西，當然有好也有壞。

  -我們沒有做葡萄酒有關的生意，我們只是專心做別人沒做過的領域。

  -在選擇員工上我很謹慎，做決定也很慢，剔除一些混日子的人的同時也錯過了一些優秀的人才。

  -在公司賣掉之前我們沒有進行任何一筆融資（有找投資人談過，但是并沒有什么結果）。

  在和投資人談的時候我們考慮了很久，最終考慮到我們公司還很小，也不平穩，無法確定融資后會不會變得更好，加上當時我們的公司也開始盈利，最終我們沒有同意融資。公司的創始人在信息不是那么全面時候做一些關乎公司生死存亡的決定的時候一定要非常謹慎，不要倉促的去做決定。

  5.不要忘本

  開公司就是要堅持自己的夢想。作為一個創始人最大的壓力就是要抗住其他公司給你的一些信息。比如那個公司非常容易的就融到了一筆錢等等。這會千萬不能夠著急去跟隨他們做一些輕率的決定，我的公司有一段時間招不來人也沒有盈利，在當時看來我們公司幾乎都要倒閉了。但是結果很明顯我們不但沒有倒閉并且掙了很多錢。

  每個公司都有自己的經營模式，有自己的特點，不能因為其他公司成功了而慌了自己的陣腳，我們應該揚長避短，記得自己的初衷，那樣才會建立起一個成功的公司。

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