創業成功的關鍵在于能不斷降低組織、產品、運營、營銷的邊際成本遞減。——思維武器庫思維海

  當創業者能夠把降低邊際成本的觀念融入到自己的血液里，融入到自己的骨髓里的時候，他的組織效率一定是非常高的，他創業大概率能夠成功。

從創業成功中得到的啟示

  什么是邊際成本遞減呢？簡單來說就是你生產一個產品是一個成本，當你生產一百個產品時，成本大幅度下降，平均到每一個產品上面，這就是邊際成本遞減。

  為什么現在有越來越多的超大型公司？這些公司雖然說有幾萬人甚至十幾萬人，但是他們每一個人平均下來的產出卻是非常高的。

  阿里巴巴在發展到一定階段的時候，對內部有一個要求：所有部門都可以去擴張，前提就是人效比。如果你的部門能夠平均每個人產出一百萬以上的營收，你就可以無限擴張。但如果達不到，那么很抱歉，你的擴張必須收縮受限。

  這個策略其實非常高明。因為部門要想擴張，本質上來講就要去提高效率，提高你的人效比。大多數的公司發展到某個階段，人效比就開始下降——也就是說招的人越多，產生的平均利潤就越低，甚至招到某個規模人數時，利潤開始降低。這就說明公司中有大量的人在當蛀蟲，沒有工作產出，甚至是平白占有公司的利潤。

  很多企業的產品都可以實現邊際成本的遞減。比如說你去蓋房子，如果你的規模足夠大，你也可以實現邊際成本的遞減。當你蓋的房子多了，那么你在請工程隊時可以請更好的團隊，購買的材料，鋼筋，水泥，因為你采購得越多，議價能力也就越高，成本自然也會降低。

  所以哪怕是實體行業，邊際效用也是適用的，能夠降低成本的。

  很多人說餐飲行業可以嗎？餐飲行業好像很難降低成本，但其實也不一定，如果你用的是加盟的模式，那么代理商的原料從你這里采購，你就可以去原材料的價格壓的非常低，你給很多家供貨，賺這個錢，你的邊際成本也是非常低的，而且會越來越低。

  這就是規模帶來的優勢，最明顯的就是互聯網類的產品。互聯網類的產品，你開發一個功能產品，就可以服務幾萬人、幾十萬人甚至幾千萬人。你的總成本變化沒有那么大，所以互聯網的擴張是非常快的。

  像馬斯克做特斯拉，車內很多的內飾用的都是統一的模型。雖然會影響外觀，但是這給他帶來一個巨大的優勢：很多內飾的成本會下降得非常低，因為只需要開模一次，就可以在各個版本的車上用無數次。

  所以哪怕特斯拉降價，它的利潤依然很高，這正是原因之一。在產品剛開始設計的時候，馬斯克就已經想好了。

  為什么他會有這樣的思維方式呢？因為他一開始就把很多商業本質的東西融入到了自己的血液里面。比如說成本的控制，邊際成本的遞減，這些東西都成為了他生意經營的一種本能。

  除了產品的邊際成本遞減之外，其實組織營銷運營都會帶來邊際成本的遞減。以運營為例，如果你做事的流程是非常明確且固化的，你的組織中有一套自己的方法論。那么你就可以不斷的復制這一套流程，持續的用自己的規范化流程去降維打擊對手。

  小米做手機很成熟，做硬件非常有心得，所以他們單拎出一個團隊來給小米的生態鏈上的企業進行賦能。他們把自己一整套做產品的體系方法論，做營銷的體系方法論，賦能給了自己的合作伙伴，即小米生態鏈上的產品。

  比如說做爆款的手機，做充電寶，做耳機，甚至是做電飯鍋，都是用小米生態鏈里面的方法論，運營以及流程。

  有了這一套東西，你會發現這些被賦能的產品和企業立刻提升一個維度。他們從那種草莽階段立刻變成了專業化的正規軍，一下子提高了很多的戰斗力。以前可能是敢沖敢打敢拼，被賦能之后，他們變成是有專業化，有方法論，有技術。

  小米公司為什么沒有用自己的方法論，再去做新的公司，建立新的團隊呢？因為這樣一點點的做效率太低了，而直接把方法論賦能給了自己的伙伴，賦能給了自己的兄弟機構、兄弟團隊。

  讓這些已經有了基礎的機構和團隊以非常低的成本，擁有了這些高級的流程，高級的方法論，這大幅度提高了他們的效率，快速崛起，所以小米和這些生態鏈企業獲得了共贏。

  那么營銷也能夠降低邊際成本嗎？當然可以。最簡單的方法就是你做出一個好的營銷廣告，營銷網頁文案，然后持續用十幾年甚至幾十年就可以了。

  比如說腦白金的廣告深入人心，多年未曾更換，投放的時間很長，不僅節省了廣告設計的費用，還讓人們記得住，記得久，記得深。現在只要提到這個品牌，就會在耳邊循環起那個洗腦神曲：今年過節不收禮，收禮只收腦白金。

  所以好的營銷不在于你做了多少，而在于效果是否長久，能否做到一次投入持續有效果，這才是最重要的。

  比如說喬布斯做了一個品牌廣告《Think Different》，內容中并沒有涉及到蘋果公司，但是人們會卻覺得這是蘋果公司和喬布斯最好的廣告。

  因為他宣傳了一種理念，一種價值觀，就是非同凡響，就是我們要尊重那些敢于換一個角度看待世界的人。我們應該尊重這些敢于顛覆現狀的人，是他們帶領我們走向今天。

  這是非常棒的價值觀輸出，因為有了這種價值觀上的共鳴，所以人們才會覺得他與眾不同，進而會覺得設計這個廣告的人和品牌也是與眾不同的。

  降低邊際成本其實沒有那么難，創業過程中很多環節都可以降低成本，都可以通過你的持續投入讓收益越來越高，成本越來越低。

  重要的是你要把這種思維方式融入到你的血液之中，你要在做一件事情時，就想著下一步甚至最后一步會達到什么樣的一種狀態。你要去多做那些在現在投入，在未來有產出的事情。也就是說本質來講，你要擁有長線的思維。

  大多數人的職業發展都缺少一個系統思維，所以大多數人的職業發展會出現瓶頸。

  什么時候要繼續上班？什么時候適合做副業？什么時候開始創業？

  在職場中如何快速地發展？如何被重用？如何避開發展的陷阱？

  如何用自己的優勢去發展自己的副業？開始創業之后，有哪些事情要注意？

  這些都是屬于職業發展中系統思維的一部分。而這就是我們做《職業發展思維50講》的原因——我們希望幫助你擁有職業的系統思維，讓你不需要經歷太多坎坷，就擁有更好的職業發展。讓你能夠發揮出自己的優勢，去做自己喜歡的事情，去產生更大的價值，獲得你應得的回報。