我經(jīng)常對新手賣家說的一句話是，如果沒有先對淘寶有一個(gè)基本了解，就不要隨意踏入淘寶開店，否則只會(huì)花大價(jià)錢買血的教訓(xùn)！！！因?yàn)樾率滞ǔo論能力、視野、資金、經(jīng)驗(yàn)等方面都有不足，你不要看到大神日銷千單就心動(dòng)想開店，想出一出是一出，更不要為了開店而開店！淘寶創(chuàng)業(yè)的成功率并不高，因?yàn)槁飞细鞣N坑實(shí)在太多，所以我總結(jié)了6個(gè)重點(diǎn)，新手賣家們一定要認(rèn)真看看。

  重點(diǎn)一：熟悉淘寶規(guī)則，不犯基本錯(cuò)誤

  比如極限詞等。因?yàn)樘詫毷怯新殬I(yè)差評(píng)師和職業(yè)打假人這種職業(yè)敲詐人的存在，而新小店鋪?zhàn)钊菀自馐帧?

  所以建議新手賣家，花個(gè)幾天時(shí)間，完完整整看一遍淘寶規(guī)則。大家要相信，在馬爸爸的帶領(lǐng)下，走正路才能賺到該賺的錢。

  淘寶規(guī)則官方網(wǎng)址：淘寶規(guī)則

  重點(diǎn)二：判斷你手里的產(chǎn)品能不能做？

  這個(gè)是所有新手賣家最容易忽略的地方，如果這個(gè)坑掉進(jìn)去了，后面失敗是大概率。

  常常會(huì)犯的幾點(diǎn)錯(cuò)誤是：

  1，沒有通過關(guān)鍵詞分析市場特點(diǎn)和市場需求

  沒有市場需求的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品品質(zhì)很好也是沒有前（錢）途的。雖然目前淘寶電商推廣渠道多樣化了，但是到目前為止絕大多數(shù)客戶仍然是通過搜索關(guān)鍵詞找到需要的產(chǎn)品。

  所以如果你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞在淘寶上搜索量過少，至少說明當(dāng)下是不太適合在淘寶上銷售，如果競爭多大，那也是新手直接到大海里游泳，會(huì)被淹死。

  2，只看到自己產(chǎn)品的好，沒有去研究當(dāng)前市場競爭情況

  你能不能掙錢，不完全取決于你，而是取決于你的對手。

  所以不要只看到自己的優(yōu)勢，要看你和你當(dāng)前市場上的對手比較后是不是還有相對優(yōu)勢。沒有這個(gè)相對優(yōu)勢，你就沒有競爭力，這樣怎么競爭？

  舉個(gè)例子，如果你也去賣碧根果，那你的對手都是三只松鼠這種級(jí)別的，對手比你強(qiáng)太多，單槍匹馬不可能有勝算。

  3，沒有想清楚你到底有沒有核心競爭力

  這個(gè)可能很多新手容易忽略。核心競爭力是保證你和對手競爭能勝出的根本。

  如果你沒有核心競爭力，運(yùn)氣好的情況下一段時(shí)間內(nèi)你可能業(yè)績還不錯(cuò)，對手一旦多了你就很難玩了，運(yùn)氣不好就很快會(huì)死掉。很多賣家之前做得好，后來做不下去這個(gè)就是重要原因之一。

  新手盡量還是挑競爭小的市場切入，先活下來再談其他的。市場分析和產(chǎn)品這塊，多花些時(shí)間是非常值得的。

  重點(diǎn)三：重視產(chǎn)品的包裝策劃，否則好東西賣不出去

  想清楚你的目標(biāo)客戶是誰，清楚他們的主要需求是什么

  客戶買東西的時(shí)候，一定是需要這個(gè)產(chǎn)品滿足他的某些需求。

  比如他要買一個(gè)結(jié)婚禮物送給朋友，那么這個(gè)禮物一般至少需要有檔次、寓意好、有新意等。所以產(chǎn)品包裝要過關(guān)，拼性價(jià)比就是絕對錯(cuò)誤的。

  對于涉及到轉(zhuǎn)化率的環(huán)節(jié)要有足夠的追求

  主圖、詳情頁、標(biāo)題等等，這些環(huán)節(jié)都是影響因素。這些都是前期基礎(chǔ)操作，就跟建房子一樣，地基搭不牢，房子就建不好。

  比如主圖：手機(jī)端主圖一定要做！！！要一目了然，突出產(chǎn)品或服務(wù)差異化。

  如何做好淘寶主圖，可以參考這篇回答：

  如何做出高點(diǎn)擊率主圖？

  詳情頁：首屏要解決客戶的核心疑問，視頻展示頁面要靈活運(yùn)用。

  如何做好詳情頁，看這篇回答：

  好的淘寶詳情頁怎么做？

  標(biāo)題：30個(gè)字合理利用完！不會(huì)的可以參考同行。

  如何寫出好標(biāo)題，參考這篇回答：

  在淘寶上怎么做好一個(gè)標(biāo)題？

  重點(diǎn)四：產(chǎn)品初期推廣技能要過關(guān)

  1）確定主推的關(guān)鍵詞，有重點(diǎn)地做推廣

  產(chǎn)品上架之前是需要確定優(yōu)先圍繞哪些關(guān)鍵詞推廣，這些詞語都需要通過生意參謀去查詢相關(guān)的數(shù)據(jù)，而不是毫無目地地去做。

  真正能穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品，引流和成交關(guān)鍵詞其實(shí)就是那么幾個(gè)，不會(huì)很多。

  2）重視對主圖的優(yōu)化

  找對關(guān)鍵詞只是獲得更多的展現(xiàn)，客戶看到圖片點(diǎn)開后你才獲得了一個(gè)訪客。主圖的點(diǎn)擊率非常重要，點(diǎn)擊率從1%提升到1.5%，自然搜索帶來的訪客可以至少增加50%。

  產(chǎn)品上架前就需要反復(fù)研究同類產(chǎn)品的優(yōu)秀主圖的布局、色彩的搭配、文案的寫法，進(jìn)行參照。

  3）正確看待直通車的作用，切忌盲目投放直通車

  直通車可以理解為是付費(fèi)的搜索，所以投放是有前提的。轉(zhuǎn)化率不行的產(chǎn)品，投放效果不會(huì)很好；部分產(chǎn)品搜索量不大或者詞語偏少，直通車投放效果不會(huì)很好。

  4）不要過于追求直通車的投產(chǎn)比，而忽略整個(gè)產(chǎn)品鏈接的投產(chǎn)比

  淘寶建立了這樣的規(guī)則：如果你廣告費(fèi)投得多，我也會(huì)給你更多的免費(fèi)流量。所以，也就是說廣告費(fèi)部分不是用來盈利的。

  就像很多連鎖店，在市中心的店鋪不盈利，用來做形象。靠的是社區(qū)店盈利。

  這個(gè)是一個(gè)道理。所以，一般我們投廣告，要投得微虧，這樣效果是最好的。當(dāng)然，這個(gè)具體要看你當(dāng)下投放追求的目標(biāo)是什么。

  重點(diǎn)五：貨源渠道問題要重視

  關(guān)于題主說的新手期如何找貨源的相關(guān)問題，之前我已經(jīng)回答過不少，可以直接參考這幾篇回答：

  怎么找最便宜的貨源？

  怎樣開淘寶店?怎么經(jīng)營？沒有貨源，怎么辦？

  這邊側(cè)重說一下關(guān)于尋找貨源的一些重要事項(xiàng)，

  貨源渠道要多找，多積攢供應(yīng)商，多花心思積累貨源人脈。

  之前就有位賣家店鋪開了6年，因?yàn)橐恢倍际前⒗锇桶屠锩嬉患l(fā)，沒有花太多心思積累貨源人脈。

  后來廠家都自己開店了，導(dǎo)致他店鋪幾乎沒有任何價(jià)格優(yōu)勢，無法成為優(yōu)勢賣家。

  他的核心問題是，為什么開店6年了，供應(yīng)商卻沒有積攢出什么。

  做任何生意，供應(yīng)商來源一定要盡可能多樣化。別說這種小生意，就像中興被美國斷了供，一下子就休克了。。。

  所以，大家找供應(yīng)商的時(shí)候，應(yīng)該多找那些專注生產(chǎn)，營銷就側(cè)重于外包的企業(yè)。。。因?yàn)楣?yīng)商的理解和運(yùn)營的理解都十分重要。

  重點(diǎn)六：不要找代運(yùn)營

  有一些專門做招商加盟的網(wǎng)店服務(wù)，就是幫新手開店，裝修店鋪，提供產(chǎn)品的服務(wù)商，收費(fèi)幾千塊。很多新手以為這樣做等著就有生意了。

  殊不知，這樣的店鋪幾乎一單生意都不會(huì)出，因?yàn)橥瑯右粋€(gè)產(chǎn)品包，這種服務(wù)商提供給了幾千人，你說幾千人都賣同一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品再好，也不可能賣得好，對吧。

  但是這種加盟商，從10年前就存在，他們的模式幾乎沒有變化過，關(guān)鍵是每年都有人相信。

  目前為止我了解到的，通過代運(yùn)營做起來的賣家少得可憐。

  畢竟有責(zé)任心的代運(yùn)營實(shí)在太少了，而新手賣家又很難分辨代運(yùn)營的好壞，就導(dǎo)致被坑的幾率很大。

  一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營看到你的產(chǎn)品研究一下，能不能做都知道了。但是代運(yùn)營是不會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品可能做不好，就不接的。

  正反他都會(huì)賺。還有，大多數(shù)小公司產(chǎn)品缺乏很強(qiáng)的優(yōu)勢，所以利潤不會(huì)太高的。但是代運(yùn)營要收所有成本，再加5%提成，這樣來說，就算能夠做好，企業(yè)也沒錢賺。

  建議前期還是自己親自學(xué)，上手干，自己懂，才不會(huì)被坑。

  以上，就是新手從零經(jīng)營一家淘寶店的重點(diǎn)，想要經(jīng)營好店鋪，就要腳踏實(shí)地不停的把每個(gè)細(xì)節(jié)優(yōu)化好，然后店鋪才能越來越好。