為什么阿里、騰訊、京東旗下可以造出很多上市公司，而普通人想要造一個都很難呢？原因只有1個，這些巨頭公司在做從1-N的事情，而我們大多數人是在做從0-1的事情。別人已經有成功的模式時，只需要復制粘貼就行了，而普通人還要花費巨大的精力去探索適合自己的成功模式。

窮人翻身創業路子

  如果說現在就有一個適合絕大多數普通人的成功模式，你要不要了解一下呢？

  我通過對很多民間公司成功的模式研究，發現我們只需要做到這18個步驟，我們就成功了。

  1、選行業。

  創業之前，我們得選好行業。如果行業沒有選對，那么你得到的結果就有可能是事倍功半。

  什么才是好的行業呢？

  首先，這個行業市場空間要足夠大。如果行業市場空間很小，資本是不會喜歡的，很難獲得融資；

  其次，這個行業代表著未來。比如說：人工智能、自動駕駛、大健康等等。如果你現在告訴別人去挖煤、煉鋼，別人一定會認為你是神經病；

  最后，自己非常喜歡這個行業。創業你可以沒有相關經驗，但是你一定要喜歡這個行業，你能拿出熱情去投身其中。如果你只是為了賺錢選擇這個行業，那么你很難堅持。

  2、找細分。

  一個市場空間巨大的行業一定可以拆分成多個細分市場，比如說：飲料市場，可以細分為碳酸飲料、功能性飲料、無糖飲料等等。只要你會玩概念，這個市場可以無限細分。

  細分的好處就是可以避開跟巨頭們硬碰硬的機會，而且有助于我們成為某個細分領域的龍頭。

  3、挖痛點。

  無痛點，不創業。創業的本質就是來解決某個行業痛點的，如果我們挖不出行業的痛點，那就無法幫忙解決某個社會問題，這就會出現定位不清的情況。

  不能解決社會問題的公司是沒有價值的。

  4、給解藥。

  在我們挖出某個行業的痛點之后，我們能不能給出最適合的解藥，這是一個問題。假設我們幫助普通大眾解決問題，那么產品一定不能太貴，主打性價比；假設我們幫助有錢人解決問題，那么賣的就是尊貴服務，價格不是問題。

  5、定模式。

  在我們針對市場痛點開發出了產品或者服務的時候，還不能急著銷售，因為你采用了什么模式決定了你的銷售效率。

  這個時候我們一定要自己設計一套或者是找專業人士設計一套當下最牛的商業模式。

  6、搭團隊。

  再好的模式也需要人去執行，如果什么事情都讓創始人去做，那么就算累死也做不成。這個時候我們一定要盡快搭建一個合適的團隊。團隊成員各司其職，有助于公司快速達成目標。

  7、建平臺。

  如果只有產品、模式和團隊，那么我們依然是一個傳統的公司；如果我們能借用互聯網思維走平臺路線，那么市場空間瞬間就會擴大100倍都不止，這就是平臺的魅力。

  8、做招商。

  如果我們可以組建像雷軍一樣的“創業天團”，那么是可以直接進行融資的。然而大多數創業者都是達不到這樣的條件的，最終我們只能腳踏實地從招商做起。

  將事業機會賣給那些能夠領悟我們的商業模式和商業前景的人。

  9、拉用戶。

  在有了平臺和資金的情況下，我們就需要按照設定的模式來拉用戶，爭取讓用戶成為平臺最值錢的資產。

  10、搞融資。

  資本相對來講是非常注重一個平臺的用戶數的。如果一個創業者可以做到低成本獲客，那么資本就有信心給你數倍的資金讓你去砸市場，這樣資本的收益可能是幾十倍上百倍的回報。

  11、擴規模。

  在我們拿到資本的投資之后，一定是復制我們的模式，擴大我們的規模，最好一舉成為市場老大。規模包括：員工規模、生產線規模、城市規模等等。

  12、拿數據。

  當投資款到位以后，我們做大了規模，最終的目的就是拿到更多的數據，比如說：營收、利潤、獲客成本等等。

  假設我們的數據表現良好，它是非常有助于我們可以獲得持續融資的。

  13、布生態。

  平臺發展到一定程度一定是走生態路線，不管是阿里巴巴還是京東全都是布局生態。只有讓生態組成一個閉環，才可以實現利潤的最大化。

  14、搶地盤。

  商業世界一定都是遵循“森林法則”的，當我們生態布局完成后，下一步一定是做大做強。如果我們想要做大，那么很有可能就會搶走別人的市場份額，這是沒有辦法的事情。

  15、重服務。

  如果我們的戰略一切進展順利，很多就覆蓋到了全國的絕大多數城市，那么我們這算成功了嗎？未必。

  因為消費者可能只是一時興起，或者是被你的活動吸引了，等你活動過后，立馬又轉向另外一家公司了。

  如果我們想要留住客戶，那么我們就需要加強服務的質量，提高客戶的忠誠度。

  16、奪心智。

  企業與企業競爭的低級表現是產品與產品的競爭；企業與企業競爭的高級表現則是心智與心智之間的競爭。

  賣保健品的那么多，為什么我們可以輕松記住腦白金？因為它完全占領了老百姓的心智，想忘都忘不了。

  試想一下，假設我們的平臺可以做成腦白金這樣子，我們還缺少客戶嗎？

  17、定江山。

  只要我們能比競爭對手更能占領用戶心智，我們就更容易成為行業的老大。

  20多年前，農夫山泉在與其他純凈水競爭的過程中，農夫山泉推出了礦泉水更健康的概念，占領了很多人的心智。之后，農夫山泉又通過“農夫山泉有點甜”廣告語洗腦無數人，最終成為了水市場中的老大，打敗了自己的老大哥娃哈哈。

  18、贏未來。

  一個平臺不應該只盯著消費者的口袋，更應該為消費者提供一種無法抗拒的生活方式，最好可以綁定一輩子，讓每個人都欲罷不能，這樣就能輕松賺到消費者未來的錢。

  如果我們可以從第一步走到最后一步，你已經打造了一家超級值錢的公司，上不上市，你自己決定！

  用媒體思維全網覆蓋，讓產品銷售慕名而來！

  未來所有的商業競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老板，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來。

  請記住：沒有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！