最開始是做水果電商，然后也做我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，現(xiàn)在為了響應(yīng)鄉(xiāng)村振興的號(hào)召，我們還經(jīng)營(yíng)著一家腌制蔬菜食品加工廠，從傳統(tǒng)的電商，到現(xiàn)在的直播電商，自媒體電商，我們都全部在經(jīng)營(yíng)著，下面就根據(jù)我著5年來(lái)的實(shí)際操作，給大家分享一下，在農(nóng)村做生鮮電商的經(jīng)驗(yàn)。

  如果還是在幾年前，大家對(duì)做電商可能覺得還是很高大上，高不可攀的一個(gè)行業(yè)，特別是我們?cè)谵r(nóng)村創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，因?yàn)楹芏嗳硕疾欢降兹胧裁吹胤饺胧帧５乾F(xiàn)在就很簡(jiǎn)單了，相關(guān)的法律法規(guī)也完善了，各個(gè)平臺(tái)的入駐開店的流程也很簡(jiǎn)單了。

  下面就給大家說(shuō)說(shuō)我是如何開始的，首先你得需要一臺(tái)電腦，當(dāng)然只有一臺(tái)智能手機(jī)也可以，前幾年電腦是必須的，但是現(xiàn)在手機(jī)才是必須的。有了設(shè)備之后，你就要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)了，比如如何開店，如何上傳自己的商品等等。要做這些事情，就要具備有一定的電腦知識(shí)，比如會(huì)上網(wǎng)，無(wú)論是用電腦還是手機(jī)，會(huì)打字會(huì)上網(wǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一定的認(rèn)識(shí)才可以的，比如什么是網(wǎng)址，什么是瀏覽器，打開瀏覽器在哪里輸入網(wǎng)址才可以打開自己想要打開的網(wǎng)站，這些都是基本的知識(shí)。有了這些知識(shí)之后，我們就去相關(guān)的平臺(tái)去了解他們的規(guī)則，比如入駐開店什么什么條件，具體的流程如何辦理，比如現(xiàn)在每一個(gè)平臺(tái)開店的要求都是需要押金和營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)了相關(guān)平臺(tái)的規(guī)則之后，我們就要去辦理相關(guān)的證件了，首當(dāng)其中的就是營(yíng)業(yè)執(zhí)照了，如果要銷售包裝或者預(yù)包裝食品，那么還需要辦理食品經(jīng)營(yíng)許可證，如果是個(gè)人開店，建議大家辦理個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以，如果是團(tuán)隊(duì)的，可以辦理合作社或者公司都可以，這個(gè)大家可以按照自己的實(shí)際情況去做。辦理好相關(guān)的證件就可以去開店了！

  開好店之后，就是基本的電腦操作知識(shí)了，什么圖片處理呀，文本的編輯呀，這個(gè)該學(xué)習(xí)的就要去學(xué)習(xí)啦。上傳好自己的商品鏈接之后，就要學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)的技巧了，現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)都是自己的學(xué)習(xí)平臺(tái)和教程，大家直接到相關(guān)的平臺(tái)去學(xué)習(xí)就好，有些平臺(tái)，你開店之后就會(huì)有專人去聯(lián)系你，教你怎么做，所以現(xiàn)在做電商還是很簡(jiǎn)單的一件事情。

  小結(jié)一下吧，我們做電商的第一步就是先去辦理相關(guān)的證件，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照等等，第一步就是準(zhǔn)備好電腦手機(jī)之類的設(shè)備，開好店之后上傳自己的商品，最后在各個(gè)平臺(tái)的學(xué)習(xí)平臺(tái)去學(xué)習(xí)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)技巧。

  適合自己的平臺(tái)才是好的平臺(tái)

  上面說(shuō)到開個(gè)網(wǎng)店做個(gè)電商其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事情，但是每個(gè)平臺(tái)的要求和運(yùn)營(yíng)技巧也是不一樣的，所以需要根據(jù)大家的實(shí)際情況去選擇適合自己的平臺(tái)。那么什么樣的平臺(tái)才適合自己呢？下面給大家說(shuō)幾個(gè)案例來(lái)給大家參考一下吧：

  1、 黃老板是我們附近村的一個(gè)40多歲的老伙計(jì)，小學(xué)畢業(yè)，對(duì)電商一竅不通，自己種了很多的黑皮甘蔗，經(jīng)過(guò)自己的學(xué)習(xí)和努力，就在網(wǎng)上開始賣自己的甘蔗，不僅把自己的幾畝甘蔗賣光了，還把自己村的甘蔗也賣掉了，那么他的訂單多來(lái)自直播，因?yàn)樗麤]有技巧，通過(guò)直播把商品展示給了大家看，這個(gè)就是他的亮點(diǎn)，所以他賣了很多的甘蔗。比如現(xiàn)在的某音某手就是他主要經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)。

  2、 周同學(xué)也是我們隔壁村的，快30歲的老同學(xué)了，平時(shí)也不愛出去玩，朋友也不多，大學(xué)畢業(yè)之后就回家干農(nóng)活了，但是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的怎么可能安于面朝黃土背朝天呢，于是也是開啟了網(wǎng)店，剛開始是賣服裝，現(xiàn)在也是和大家一起賣水果，還有甘蔗之類的，他靠著自己開網(wǎng)店得來(lái)的錢把家里的房子建起來(lái)而且裝修好了。他主要的訂單就是靠他自己的運(yùn)營(yíng)技巧，所以淘系和pdd的單子比較多。他的重點(diǎn)也是放在這里。

  3、 發(fā)哥是我的鄰居，是一個(gè)養(yǎng)殖戶，他就是什么平臺(tái)都經(jīng)營(yíng)，屬于一個(gè)廣撒網(wǎng)撈大魚的方法，讓他找到了一些大客戶，所以現(xiàn)在他自己養(yǎng)的雞鴨螺螄都是不愁賣的。

  好了以上是我自己認(rèn)識(shí)的幾個(gè)案例，并不能概括全部，其實(shí)我想說(shuō)的是，不管是自己身什么條件，選擇了什么平臺(tái)，只要自己認(rèn)真地去做，深耕某一個(gè)平臺(tái)，總會(huì)有成績(jī)的，現(xiàn)在一般做一個(gè)平臺(tái)，基本的周期都是1-3個(gè)月出效果，就看看自己的能力了。所以關(guān)于平臺(tái)的選擇我個(gè)人的建議就是，如果你是一個(gè)技術(shù)型的人才，那么你可以往傳統(tǒng)的淘系和多多去發(fā)展，如果你對(duì)于學(xué)習(xí)這些技巧不感興趣的，但是自己又是一個(gè)活潑的人，那么你可以往直播方向去發(fā)展，比如某音某手；如果你是知識(shí)淵博綜合能力較強(qiáng)的人，那么你可以嘗試往自媒體電商的方向去發(fā)展，比如頭條和百家，都是不錯(cuò)的選擇。

  好的方法才能輕松獲取訂單

  如何獲得訂單，其實(shí)就是運(yùn)營(yíng)技巧，大家在各個(gè)平臺(tái)都是針對(duì)性的知識(shí)可以去學(xué)習(xí)，但是他們的知識(shí)還是過(guò)于分散和不通用，對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)很容易走彎路。為了提高大家的學(xué)習(xí)效率，我給大家總結(jié)一下我自己的經(jīng)營(yíng)吧。

  無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，對(duì)于我們這樣的小商家或者是個(gè)人，都是不友好的，可以說(shuō)我們是寄人籬下不得不低頭的，所以我們一定要學(xué)習(xí)好他們的規(guī)則，不然很容易被平臺(tái)管控和處罰，所以第一件事千萬(wàn)不能違規(guī)。

  一般我們運(yùn)營(yíng)的套路是：

  1、 做好商品鏈接的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

  很多人不知道，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是哪些數(shù)據(jù)，當(dāng)然各個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都不一樣，但是基本都包括銷量和好評(píng)率，當(dāng)然一些大平臺(tái)還包括收藏量、復(fù)購(gòu)率、gmv、鏈接存在的時(shí)長(zhǎng)，店鋪的資質(zhì)等等數(shù)據(jù)。不過(guò)我們要做的最基本的就是銷量和好評(píng)，這個(gè)可以讓自己的親朋好友去幫忙完成，就可以了，不建議找人刷單呀，因?yàn)樗问沁`法的哦，大家也可以去找一些專門做低價(jià)促銷的平臺(tái)去做活動(dòng)，這樣也可以積累一些基礎(chǔ)的銷量和好評(píng)，一般有個(gè)三條五條好評(píng)，配上好的文案就可以了，銷量最好要做個(gè)幾十就夠了，這個(gè)看大家的實(shí)力和個(gè)人喜好了。

  2、 給鏈接引流

  有了基礎(chǔ)的銷量和好評(píng)之后，就要給這個(gè)商品鏈接引流了，當(dāng)然每個(gè)平臺(tái)的引流方法也都是不太相同的，但是還是有很多的通用方法的，比如找?guī)ж涍_(dá)人幫忙，或者使用平臺(tái)的付費(fèi)引流工具引流，這些都是通用的，具體的操作方法，這每個(gè)平臺(tái)都是有教程的，大家去學(xué)習(xí)的時(shí)候就有了。

  有人就會(huì)問，如果我不做基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，我直接引流行不行？答案當(dāng)然是行的，但是效果就不好把握了，一般情況下，有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的商品引流的效果要好于沒有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的商品，當(dāng)然每個(gè)商品都不一樣。

  除了以上的引流方法，還有就是寫文章，拍視頻去引流了，還有自己去直播，也可以讓別人直播帶你的鏈接。這個(gè)就要根據(jù)各個(gè)平臺(tái)的流量來(lái)源去自己運(yùn)營(yíng)了，這樣訂單就來(lái)啦。

  3、 最好售后

  經(jīng)過(guò)前面的一番操作，多多少少都會(huì)積累一批訂單，運(yùn)氣好的恐怕已經(jīng)開始盈利了，這個(gè)時(shí)候我們就一定要做好售后，比如客服一定要在線，保證每一個(gè)前來(lái)詢問的顧客得到及時(shí)的回復(fù)，做好售后工作，才好長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)。

  4、 保證品質(zhì)

  很多人在自己的訂單量上來(lái)之后，一般都不太注重自己的商品品質(zhì)了，很多都是為了一些蠅頭小利去傷害顧客對(duì)自己的信任，所以很多人都是這樣而被市場(chǎng)給淘汰的，所以穩(wěn)定的質(zhì)量才有穩(wěn)定的訂單是沒錯(cuò)的。

  5、 降低成本

  為了保證我們的商品質(zhì)量，我們必須要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力還有財(cái)力去維持，那么我們的成本勢(shì)必會(huì)增加，那么我們節(jié)約成本才能讓我們良性的持續(xù)下去。一般我們需要節(jié)約的成本有人力成本，一些該機(jī)械化的就要機(jī)械化了，還有就是物流成本，該和快遞公司談價(jià)錢的就要談好價(jià)錢了，其中我們的包裝不能節(jié)約，包裝好了也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)重要因素。成本降低了，利潤(rùn)自然就上來(lái)了，這樣才有動(dòng)力讓自己繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，才能良性循環(huán)。

  上面該說(shuō)的基本也說(shuō)差不多了，還是給大家分析一個(gè)具體的案例吧！

  老飯骨酸菜魚外包裝

  這個(gè)就是我們的老飯骨家菊花金湯酸菜魚，在我接觸到這個(gè)品牌的時(shí)候，他的銷量是600多，現(xiàn)在在幾天的時(shí)候銷量就已經(jīng)翻了一番了，達(dá)到了1.3k+，那么他們是怎么做到幾天時(shí)間可以銷量翻了一番的呢？

  首先第一點(diǎn)，他們做好了基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，我看到他們的鏈接的時(shí)候他們的銷量和好評(píng)都是不錯(cuò)的。基本都是夸贊的評(píng)價(jià)，文案和圖片都不錯(cuò)，這個(gè)是基礎(chǔ)。

  然后就是引流了，他們商家找到了像我這樣的人，還有很多比我厲害的人，一起來(lái)給他們做推廣，不惜每個(gè)達(dá)人都寄出一份樣品，其中我就收到了兩份樣品。就這樣短時(shí)間內(nèi)就有大批的人看到他們的商品，加上他們?cè)瓉?lái)就有流量很不錯(cuò)的好評(píng)，自然就勾起了大家的下單欲望。

  還有他們也自己引流，這個(gè)品牌在自媒體平臺(tái)上面也有自己的賬號(hào)，也是一個(gè)大號(hào)了，通過(guò)這個(gè)賬號(hào)拍攝視頻，編輯文章，加上直播，也有很多的流量到他們的店里，促進(jìn)了他們的銷量。

  在品質(zhì)把控方面，他們的商品都是全程冷鏈發(fā)貨的，包裝也是非常的精致的，而且快遞的速度也很快，他們?cè)趶V州給我發(fā)到我們村，第二天我就收到了。

  他們的客服也是非常的專業(yè)，基本在我反饋問題給他們的時(shí)候，都是第一時(shí)間給我答復(fù)，并且處理問題的。

  為什么我會(huì)收到兩份樣品，就是因?yàn)槲沂盏降臉悠罚幸稽c(diǎn)問題，我反饋回去之后，馬上給我補(bǔ)發(fā)了一份過(guò)來(lái)，這樣的售后是非常的ok的！

  最重要的，我得到樣品之后，我按照里面給的烹飪方法，我自己煮來(lái)吃了，非常好吃，無(wú)論是顏色還是味道，都是符合我們南方人口味的，不管是喜歡麻辣的還是不喜歡太辣的，都可以根據(jù)他給到配料來(lái)自己搭配，這樣就可以搭配出符合自己的口味來(lái)，所以非常的貼心。大家也喜歡酸菜魚的，可以點(diǎn)擊下面這個(gè)鏈接品嘗哦。

  以上是我個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不足之處，還望大家一起討論！