第一步，真人案例分析今天要分享的案例，是柯老師的一個學員馬總。馬總是河南人，前幾年在家鄉河南開了一家水果超市，雖然說他的這家水果超市在當地市場的規模算是數一數二的，但是不知道是哪里出了問題，水果超市的生意只在剛開業的時候好過幾個月時間。

  在開業潮退去之后，店里的生意就越來越差，眼看著連員工的工資和店鋪的租金都要支付不起了，所以馬總這才找到柯老師，希望我給制定一套相對完善的營銷方案，幫助他的這家水果超市渡過難關。

  聽馬總說，他的這家水果店是在18年的時候才正式開業的，會選擇開這家水果超市的原因，主要是因為看中了當地的消費市場，因為當地還沒有成規模、成體系的水果超市或者連鎖店，又加上是自己的家鄉，所以馬總才想要在當地開上這么一家水果超市，進而刺激當地市場的發展，刺激用戶的消費。

  第二步，面臨經營危機在水果店剛開業以來，雖然說生意沒有非?；鸨?，但是也在情理之中，畢竟是新店開張，而且由于占地面積大，裝修也新式，消費者不清楚店里的售價和質量，所以人流量少點也是正常的。

  雖然知道短期內不會有大的流量爆滿，不會引爆市場，日進斗金。但是卻萬萬也沒有想到，水果店不僅僅是不能夠達到人來人往的經營效果，甚至還因此進入了負盈利經營困境。

  眼看著水果店的生意一天不如一天，馬總是一點辦法都沒有，既不能找到相應的解決方案，也沒辦法做出相應的經營調整。為此，馬總雖然著急，但是也無可奈何。

  基于這一原因，在一次偶然的機會，馬總通過朋友的介紹，在得知柯老師是市場營銷領域的專注與佼佼者之后，就通過朋友聯系上了柯老師，并在說明自身水果店的真實經營情況之后，希望我能夠幫助他的這家店想想辦法、出出主意。

  在聽完馬總對于當地市場的分析和判斷，我在實地考察之后，也針對市場經濟情況，幫助水果店制定了一套相對完善的營銷方案。

  也正是這套方案，成功使馬總的這家水果超市在活動的第7天時間里，就已經成功引爆了當地市場，不僅造成了壟斷性經營，還因此創造56萬營業額，吸引成交1400多名精準會員，起死回生、扭虧為盈。

  看到這里你也許要問了，究竟是什么方案有這么神奇的魔力？7天收款56萬？吸引1400多名精準會員？水果超市是怎么做到的？實體店該如何借鑒？

  別著急，下面我會對整套方案進行整理和拆分，供大家學習和借鑒。我們接著往下看。

  第三步，進軍用戶市場：制定營銷方案針對水果超市生意不好的現狀，在實地考察之后，我給設計了這么一套營銷活動：

  為回饋新老客戶，但凡在活動期間，在水果超市任意消費任意金額，即可免費參與本期“水果自由”抽獎活動。

  在本店任意消費之后，成功添加本店好友，點擊抽獎小程序即可成功參與。參與活動的用戶，可以獲得以下獎品：

  一等獎為價值1200元的“車厘子自由”套餐，每天可以免費領取價值120元的車厘子。持續領取10天?；顒佑行跒橐粋€月。

  二等獎為價值800元的“榴蓮自由”套餐，可以領取價值80元的榴蓮，同樣是可以連續領取10次。套餐活動的有效期同樣為一個月。

  三等獎為價值500元的水果代金券，持代金券到店消費，即可享受滿減、減免等福利優惠權限。代金券有效期為一年時間。

  安慰獎為價值188元的會員權益。會員時限6個月時間，在會員期間，到店進行任意消費，都可以享受全店打9折的會員優惠。

  第四步，布局商業市場：分析營銷手段在方案制定完畢之后，我們接下來要做的事情，自然就是針對方案進行營銷拆分和資本拆分了。在制定這套方案的時候，我們采用了三種不同的營銷思維，分別是：爆品策略、鎖客機制以及裂變思維。

  首先利用爆品策略，再結合最近很火的“車厘子自由”“水果自由”等話題制定了一個營銷熱點，并通過將“車厘子”和“榴蓮”作為主要爆品，繼而成功在市場上引爆，達到引流的目的。

  在利用“車厘子”等爆品引爆市場之后，接下來就是鎖客了。這里我們采用的是代金券以及會員的鎖客機制來進行消費者的鎖定。通過適當的讓利，在保證店鋪經營利潤的基礎上，給消費者甜頭來刺激后續的消費，最終成功形成后續消費。

  但是問題來了，消費者要這么多代金券干什么？他能用得完嗎？這里就需要我們的裂變機制了。你用不完沒關系，你可以送給你的家人，你的朋友，你的親戚。對于消費者來說，這是很好的處理代金券的形式，而對于商家來說，無論誰消費，最終賺錢的都是我們。

  第五步，壟斷資本市場：拆分資本運作在營銷手段拆分完畢之后，接下來就是針對其中的資本運作手段進行成本拆分了。

  在本店任意消費，成功添加好友，點擊小程序，即可參與“水果自由”的店慶活動。雖然說獎品非常的豐富，看似是商家大虧本的，但是其實這里面是有一定的商業邏輯的。

  1、價值1200元“車厘子自由”

  領取車厘子是有使用限制的，那就是必須在一個月內來領取完總價值1200元的車厘子。而且由于營銷成本等原因，所以也就注定用戶中獎的幾率會比較低。這里我們只推出1個中獎名額。

  2、價值800元“榴蓮自由”

  同樣的道理，必須要在一個月內領取完總價值800元的榴蓮。而且由于成本原因，為了控制成本，所以中獎的幾率也不會太大。因為這不是我們的主要贏利點。

  3、價值500元水果代金券

  代金券才是我們的主要裂變和盈利手段。價值500元的代金券，被我們拆分為20張價值25元的低門檻小面額代金券。單次消費滿80元就可以使用。

  4、價值188元的會員權益

  價值188元的會員，同時也是為了最終的消費者裂變，同樣是為了鎖定用戶后續的消費。對于商家來說，通過讓利來吸引用戶，刺激用戶的后續消費。而對于消費者來說，無論是車厘子、代金券、還是會員權益，我都沒有付出任何成本。所以說，這是能夠最終達到雙贏的結果。

  無論你現在從事什么行業，無論你參加過多少次學習培訓

  無論你找過多少營銷策劃機構，無論你使用過各種各樣的方法

  只要不落地沒效果，只要你的問題還沒有解決

  那么，你一定要聯系我，我將給你設計出高級、落地、有效的營銷策劃方案，確保在最短時間內解決你遇到的所有問題