近期，有幾個做寫字樓租賃的招商經理來我們公司拜訪，我還是挺受寵若驚的，畢竟甲方是爸爸，應該是我們經紀人主動登門拜訪才是。我也理解他們的做法，所以只要我有時間，而招商經理又來拜訪，我都熱烈歡迎。見面三分情，還聊幾句，這就算認識了，有感情基礎了。如果想要自身寫字樓去化更有效率，我也不妨說說我的幾點想法：

招商客戶資源7大實戰技巧:

1、第三方平臺合作

招商引資工作是類似大海捕魚，第三方招商平臺就是那張用于捕魚的網，自己招商就是魚竿釣魚效率較低，所以高效的招商方式一定是組合中介招商。目前市面上有三種網，有些招商中介網老孔大適合撈些大魚，但是容易一場空，比如古川聯行；有些招商中介網比較小，需要無數張這樣的網才能撈到很多魚，比如代理記賬公司；有些招商中介網新孔小，適合撈很多中小魚，比如捷園寶。建議使用多種平臺合作，多與新的互聯網招商平臺合作，效率會快速提升

2、掃樓拜訪

掃樓是指招商人員直接進入商務樓宇一家一家拜訪拓展客戶資源的方法，是最傳統的拓展方法，效率較低，現在基本不使用。

3、會場拓新

是招商人員通過參加或者舉辦招商推介會、行業峰會等會場類招商活動，吸引有項目資源和信息的客戶參與，達到認識獲取客戶信息的目的，初期要各種遞名片和收集名片，同時需要人員進行分類篩選、挖掘潛在人脈及客戶資源。但目前會場基本流于形式和面子工程，參會企業多數為湊數，招商效果有限，但對園區的宣傳有一定的作用

4、連鎖介紹

連鎖介紹法也叫“無限連鎖介紹法”，就是招商人員請求現有客戶介紹未來可能的準客戶方法。這種方法要求招商人員設法從每一次招商談話中詢問到更多其他客戶名單，為下一次招商訪問做好準備。可多與園區內已落地企業溝通交流，挖掘企業產業上下游企業信息，形成“虹吸效應”，可更精準高效的拓展客戶

5、中心開花

中心開花法也叫“有力人士利用法”，就是招商人員在某一特定的招商范圍里發展一些具有影響力的中心人物，并在他們的協助下把該范圍里的個人或組織都變成招商人員的準客戶。

招商人員必備的三類“有力人士”包含咨詢師、企業家、園區招商經理、代理記賬公司等

6、運營推廣

招商人員尋找專業的運營團隊，經過專業的包裝、以互聯網的運營思維及方法推廣自身園區政府，通過各種媒介尋找客戶，互聯網高質量發展的當下，這種拓客方式會逐漸成為主流。

7、社群運營

古話說得好“物以類聚，人以群分”，通過微信、脈脈等社交軟件，加入CEO群、園區群、商會群，是快速拓展出精準客戶的方式。

當下的招商，其實重點不在于拓展客戶，因為獲取客戶的方法、渠道非常多，重要的是如何高效的找到目標客戶群體，為招商引資工作奠定基礎。