快手怎么直播賣貨?現在直播賣貨正處于盛世時期，從而也吸引越來越多的商家，達人們加入其中。在快手直播上面確實也有很多人都想要做好直播工作，尤其是更好的帶貨和運營，很多快手運營者都還不太熟知這些帶貨的技巧，其實只要掌握了其中的方法想運營好快手是很簡單的，快手直播帶貨應該怎么做呢?

直播帶貨的詳細流程

01直播標題、封面

封面和標題是直播間的門面

直播推送首先映入消費者眼簾的就是封面和直播間的標題了，決定著**眼是否會點進你的直播間，所以要足夠重視直播封面和直播的標題文案，通過不同的標題不斷地做測試，好的標題句型可以重復使用，但是也要記得每一次需要做一些細微的修改。

標題要有亮點，突出利益點，吸引精準用戶進入直播間

封面要清晰，突出產品亮點，不宜過于花哨

02提前了解產品，做好賣點的提煉

提前了解產品非常重要，在直播中講錯產品、價格、賣點等，都是非常低級的錯誤。

主播需要了解自己的商品，尤其是賣點方面更是需要列出清晰地表格，以供直播時進行參考，內容包括但不限于產地、特色、尺碼大小、顏色、快遞信息等等，能夠明確的解答消費者的各種問題。

03直播活動策劃及選品

直播主題的確定

首先確定直播的主題，整場直播內容圍繞直播主題進行，比如本場直播是為了配合店鋪上新，那直播就可以以新品為主題進行發散;若本場直播是為了對粉絲進行回饋或者是活動，就要突出優惠的重點;若上新頻率較少可以從粉絲、買家的需求出發，策劃一場會讓買家產生興趣的主題。

選品是留住用戶的關鍵

選品的直播帶貨技巧是要清楚你的粉絲人群的特點以及活躍的時間，這不僅可以用來參考你的開播時間，也可以幫助你選出符合粉絲需求的產品。

04主播資質和人設

比起主播的顏值，口才其實更加重要

主播*好有線下銷售的經驗，能言善辯、懂幽默。主播可以通過每一場直播進行思考，多看**的主播訓練口才和臨場反應能力。另外，主播的性格平易近人會讓觀眾覺得更有吸引力。

主播需要根據自己的性格準確找準自己的人設定位，比如主播的性格坦率，明確表態我是商家需要掙錢，但是只掙該掙的錢，不賺中間商差價，給大家提供高性價比的產品，那么反而收貨消費者一大波好感，直播間更具說服力，有助于互動，提高直播間人氣。

05安排后臺中控和助播

有一個直播帶貨技巧很容易被忽視，人多的時候，主播回復不過來彈幕，后臺中控和助播可以協助主播在直播時進行場控和解答以及活動賣點的強調。

對于服裝類目的直播，需要有助理，有換裝模特，有負責導購，在整場直播中，直播間的人員需要有分工側重點。

06提前預熱造勢和引流很重要

視頻預熱

直播前2小時發布預熱視頻應該是眾所周知的直播帶貨技巧了，告知用戶直播時間和優惠活動，在文案和口播中突出價格優惠，直播間福利等，日常發布的視頻中也可以提及下一次直播的時間、重點產品、優惠福利等。

評論預熱

在短視頻下評論中對直播時間進行預熱，呼吁粉絲前來直播間，回答粉絲的問題也可以引導粉絲到直播間，增加互動量拉近距離。

直播預熱

在前一次的直播中可以對下一次直播好物的種草和優惠進行預告，引導粉絲關注你的下一次直播。

多渠道引流

充分利用微信、社群、微博等新媒體渠道告知粉絲直播時間和優惠福利。

 

07產品介紹的針對性

產品/品牌背景的介紹，針對產品原產地優勢、品牌故事、同類產品對比等也是非常重要的直播帶貨技巧。

產品展示/特點講述

一定要將產品展示在直播間并不斷講解其特點。如水果可以切開品嘗，講述口感;如食品可直接現場烹飪，講述成分、營養價值、做法等;如美妝產品，需要強調使用感受，重點突出功效、使用效果、質地、外觀設計等。

重復播利益點/產品優勢

需要多次重復引導利益點，突出價格優惠，與直播中的福利做對比，主播甚至可以用喊麥的話術調動直播間氣氛，只有不斷強調才會增進轉化。

當直播間不斷有新涌入的用戶，更需要重復引導，對于重要的信息一定要反復講，產品核心賣點可以通過情緒語氣以及重復強調來引導觸達用戶。在強調功能利益點的時候，切記不要用太多感受不到的形容詞，要多用粉絲直接能看到的，如量足、吸收快、水潤、手感如何等等。

找準定位

價格優惠就強調優惠價格對比，質量好就強調質量對比

直播間工具利用好

要熟練運用直播間的工具，播貨的時候要配合推送優惠券和該商品的購買卡以及貼紙用提示板寫出，把需要告知的亮點寫出來，加粉絲群領優惠券等。

營造直播間熱氛圍

主播要想辦法在直播間營造“搶”的氛圍，學會限制庫存，做到限時限量優惠價而導致粉絲的搶購。

08直播時間

每天固定時間直播，堅持不間斷至少4小時的直播，一定要培養粉絲觀看直播的習慣，并在短視頻主頁簽名中標注每天的固定直播時間從而告知用戶。

尤其是新人主播堅持每天直播不僅有助于培養粉絲觀看習慣，對平臺流量的獲取也是有幫助的，通常新開播的主播需要一到兩周的時間，直播間的人氣才會起來，平臺才會有流量輸送和推薦。

其次直播時間可以和一些同類目的大主播錯峰開播，但是晚上17:00~23:00的黃金時間要把握住。

09直播促銷玩法設計

不限于秒殺、限售和抽獎，每場拿出福利款進行秒殺，也可以考慮把抽獎做成直播間習慣，每天定時做秒殺并在直播間設置滿減或者限量發放優惠券，總之學會直播帶貨技巧多樣化。

10直播間人氣提升

中控和助播進行直播間維護，回答常見的問題，提高商品轉化率，在人氣漲的較快的時候適當給自己刷一些禮物，讓人氣增長的更快一些。前提是一定要有粉絲進行互動溝通，不然刷了禮物很快人氣也會掉下來，維持直播間人氣可以靠抽獎、不停地互動、抽免單等，秒殺的時候可以利用直播間工作人員的小號一起帶帶節奏。

對于新進來的用戶要主動打招呼，讓新用戶提升自己的存在感，對于用戶詢問要講解回復，直播間互動氣氛好，也會帶來流量的推薦

11下播后需復盤

每天結束直播后進行總結、反思從而來尋求更好的營銷手法，提升團隊和主播的營銷能力。

要想高效的進行直播帶貨，把直播帶貨做得越來越好可以找廣州玉微做直播代運營、直播保銷量。

快手主播如何賣貨?

1、主播的能力

一場直播能否成功，主播的能力尤為重要。一個**的帶貨主播，在直播間必須要有感染力、引導能力、控場能力、吃苦能力。

2、有控場能力的團隊

如何調整產品前后的順序，如何說用戶的獲得感*強，直播間的氛圍是否能通過精心設計的劇本吹起來，這些都需要專業的能力才能做到**。此外直播電商中的產品選擇、運營、視覺呈現、客戶服務等后臺團隊也非常重要。

3、現場演講和互動活動

互動是影響直播間氛圍的重要因素。主播的發言是直播間交易轉化的關鍵因素。講解是否專業、清晰、富有激情;是直播間是否活躍，能否吸引用戶留下來觀看的關鍵因素。直播演講主要是產品賣點的口頭表達，訂單的互動推廣，帶動氛圍。

4、合格的供應鏈

這無需過多描述。只要做電商，就繞不過去，而且是核心競爭力之一。供應鏈的建立不是一蹴而就的，需要時間和經驗的積累。

成為快手帶貨主播，也是需要有一定的條件，并且想要做起來主播也是需要有一定的能力，在你真實、用心地體驗過產品的前提下，用形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，調動粉絲的感受，將使用后的感受清晰地傳達出來，讓看的人猶如身臨其境地體驗你的產品，讓用戶感同身受。需要做快手帶貨、店鋪代播可留言合作。