大多數的創業公司，之所以會失敗，并不是不夠努力，而是模式設計的問題。如果在沒有了解市場需求的情況下，就去生產或者囤貨，依托線上線下渠道銷售，在同質化競爭今天，就會面臨庫存風險及運營成本過高的現象。相反，如果把貨場人變成人貨場，去滿足人們的新需求，才能夠在九死一生中脫穎而出！

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  在物資匱乏的時代，所有的商業模式都是圍繞貨去產生的。

  到了產能過剩的與同質化的今天，想要發展必須要以人為中心，一切圍繞人的需求，去產生連接，建立關系，最終實現持續變現。

  我們說到的這個人，其中最重要的就是人格。

  首先，可以把創始人作為文化與價值觀的載體，通過短視頻直播等方式去吸引潛在人群，產生粉絲效應。

  現在實體企業的大佬（董明珠等），從幕后走向臺前去做直播，其實就是在借助個人品牌，與粉絲建立關系。

  其次，也能夠在品牌的基礎上，依托擬人化的卡通形象與故事，文化及價值觀等，塑造品牌的人格烙印。

  因為，在產能過剩后，人們的購物需求與消費抉擇正在變化，過去是對價格與功能情有獨鐘，現在則更注重產品與品牌背后的溫度。

  就像小白江，三松鼠等品牌，都是在通過文化，價值觀風格，提升品牌的文化交易價值。

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  當我們借助個人品牌，品牌IP作為入口，通過短視頻、線下門店，電商平臺獲取公域流量后，

  目的是依托社群，個人號，公眾號等載體與粉絲建立實時連接，通過社交、交流、互動等方式與粉絲建立強關系，提升復購率。

  當有了公域入口，私域用戶，以及個人IP或者品牌IP后，就能夠在社交互動，用戶反饋的過程中，了解用戶是誰，挖掘用戶數據，并根據其需求為其提不同的產品與服務以及解決方案。

  當我們有了受眾人群，再去提供貨，就能夠減少比必要的庫存風險與損耗。

  不過，在新的商業形態中，供需的關系不再是以大眾化商品，滿足人們的基礎物質需求，而是能夠通過定制，利益共享等方式為消費者提供解決方案。

  在消費升級中，個性化及定制服務的需求會不斷增加，這是由消費互聯網與產業互聯網的融合，產生的新機會。

  我們可以借助消費互聯網去連接人，挖掘人的需求，再根據產業互聯網去連接生產端，實現智能化，定制化生產。

  于此同時，也能夠在粉絲經濟的基礎上，去做共享模式，讓每個粉絲都參與到銷售與轉變的過程中。

  就是消費者在購買商品以后，可以分銷到自己的社交媒體平臺，產生業績后，則可以獲取分潤。

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  在傳統的交易過程中，交易基本上都局限在線上和線下，當線上流量紅利消失，線下客流枯竭后，必須要依托線上+線下的模式，構建立體的營銷場景。

  消費者可以通過手機端，在社交，社群，個人號，直播，云商城等任何線上平臺下單，享受配送到家服務。

  但想要實現這個目標，需要有專門的線上運營團隊與用戶運營人員，再以個人品牌作為人格烙印，去輸出內容，產生社交互動。

  當有新品活動，營銷活動，以及發布資訊干貨的時候，有品牌IP形象在傳播中與消費者產生互動，從而驅動消費者產生持續交易。

  就像國貨美妝品牌完美日記一樣，可以通過公域去種草，依托品牌IP小丸子在私域與粉絲互動，產生強關系，增加復購率。

  在此基礎上，也能夠依托私域作為粉絲池，直播作為銷售渠道，小程序作為商品載體，實現私域直播。

  同時，在立體的營銷場景中，也能夠通過線上去引流，與粉絲產生關系，依托線下實體門店，為粉絲提供體驗式的購物場景。

  作為初創企業來說，不想被無情淘汰，就要根據市場的需求改變經營思維，運營邏輯，銷售方式。