中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，各地區(qū)都有吃月餅的習(xí)俗。隨著中秋節(jié)的到來，月餅就成了這一賣點(diǎn)。好來樂月餅憑著多年來的良好聲譽(yù)，在每年的中秋節(jié)到來之際，都有暢通的銷售渠道和穩(wěn)固的目標(biāo)市場，尤其是今年節(jié)前，我們決意打造這一精品，讓千家萬戶共享好來樂的甜情蜜意。因此，此次營銷的主題是“月餅好來樂，甜透千萬家”。

  一、概述：

  中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，各地區(qū)都有吃月餅的習(xí)俗。隨著中秋節(jié)的到來，月餅就成了這一賣點(diǎn)。好來樂月餅憑著多年來的良好聲譽(yù)，在每年的中秋節(jié)到來之際，都有暢通的銷售渠道和穩(wěn)固的目標(biāo)市場，尤其是今年節(jié)前，我們決意打造這一精品，讓千家萬戶共享好來樂的甜情蜜意。因此，此次營銷的主題是“月餅好來樂，甜透千萬家”。

  二、市場現(xiàn)狀分析：

  每年8月中旬基本上是月餅的集中消費(fèi)階段。因此，月餅的銷量非常可觀。可是隨著中旬結(jié)束，無疑是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，如果掌握不好，將會給以后的銷量帶來不良的后果。因此，考慮這一情況是必要的，制定相對的策略也是必需的，只有把握好8月的中旬，才有可能引領(lǐng)月餅的市場的影響力，促進(jìn)整個(gè)的銷售量。

  三、活動目的、意義：

  為宣傳文化特色，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，提升月餅的銷量，清理月餅的存貨，主要采用廣告宣傳和促銷活動的方式，讓產(chǎn)品市場覆蓋面擴(kuò)展到全國，力求打造全國品牌，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

  四、營銷目標(biāo)：

  營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到總銷售額50萬元，市場占有率達(dá)到80%。

  五、營銷戰(zhàn)略：

  1、營銷宗旨：用廣告宣傳的方式，打開月餅的銷售門路，提高產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，宣傳產(chǎn)品的文化特色，再現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，加緊品牌的推廣力度，更好地為顧客服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“顧客是上帝”的宗旨。

  2、營銷時(shí)間：2021年8月10日——2021年8月25日。

  3、產(chǎn)品特色：本產(chǎn)品制作精細(xì)，配料嚴(yán)謹(jǐn)，名師操作，質(zhì)量考究，口感細(xì)膩，不含任何添加劑，保持風(fēng)味鮮美，實(shí)屬月餅之精華，亦是農(nóng)家宴客、饋贈及旅游之佳品。

  4、產(chǎn)品確定：

  （1）好月亮月餅，新奇別致，口感細(xì)膩，風(fēng)味鮮美（可以根據(jù)您個(gè)人的喜好定做），適合廣大人群。

  （2）來團(tuán)員月餅，具有杭州特色，口感細(xì)膩，風(fēng)味鮮美（可以根據(jù)您個(gè)人喜好訂做）適合青年人群。

  （3）樂中秋月餅，具有安徽特色，口感細(xì)膩，味道好極了（可以根據(jù)您個(gè)人喜歡訂做），適合老年人群。

  5、價(jià)格策略：50元以下的月餅買一送一，50——150元月餅享受8折優(yōu)惠，150元以上的月餅享受7折優(yōu)惠。

  6、銷售渠道：主要采取打折促銷和免費(fèi)嘗試促銷。

  7、廣告宣傳：主要是大量分發(fā)宣傳單，省內(nèi)的視頻廣告，配以網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  8、具體行動方案：（1）先將各種月餅定好價(jià)格，便于以后能順利開展活動。（2）制定方案如：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限等應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對經(jīng)濟(jì)情況的發(fā)生。（3）配齊促銷人員、管理隊(duì)伍、售后服務(wù)人員、市場監(jiān)督員等。（4）由促銷人員帶動商店的銷售人員負(fù)責(zé)月餅的銷售工作，由管理人員負(fù)責(zé)管理本店的所有財(cái)務(wù)上的工作，售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)售后的一切服務(wù)，市場監(jiān)督員負(fù)責(zé)檢查所有的工作及完善，以防止經(jīng)濟(jì)事件的發(fā)生。

  六、組合戰(zhàn)略：本企業(yè)共有促銷人員33名，其中分銷員20名，總負(fù)責(zé)人1名，管理人員6名，售后服務(wù)人員5名，市場監(jiān)督員1名。

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

  1、好月亮月餅訂做1萬個(gè)，單價(jià)25元/個(gè)【盒】（各種口味1千個(gè)共10種）。

  2、來團(tuán)圓月餅訂做1萬個(gè)，單價(jià)25元/個(gè)【盒】（各種口味1千個(gè)共10種）。

  3、樂中秋月餅訂做1萬個(gè)，單價(jià)25元/個(gè)【盒】（各種口味1千個(gè)共10種）。

  以上成本預(yù)算，包含了企業(yè)所有的職工人員的補(bǔ)助工資費(fèi)用的以及其他成本的預(yù)算。

  八、利潤空間：

  1、以上品種的月餅全部以2倍價(jià)格賣出，若賣出數(shù)量80%計(jì)算，大約盈利60萬元。

  2、推展了市場空間之后，月餅的品種和投放量將大大增加，效益有望大幅度攀升。

  九、安全保障：

  市場監(jiān)督人員管理好各分處的負(fù)責(zé)人員的安全工作，各分處的負(fù)責(zé)人管理本組內(nèi)應(yīng)管的成員的安全工作。