最近和朋友們聊得比較多的就是淘寶店鋪要怎么操作起來(lái)，現(xiàn)在店鋪有瓶頸了。其實(shí)這方面，真的是看你對(duì)店鋪的定位。畢竟引流方法各有差異，看你想著怎么搞。專注一種運(yùn)營(yíng)方案，玩精通了，同樣會(huì)有不錯(cuò)的結(jié)果。
但是要考慮的是，這種方式方法，能不能持續(xù)的操作下去，有多大的操作空間。很多時(shí)候，對(duì)淘寶操作不熟悉的朋友，別的方法不清楚，主要的就是上架產(chǎn)品，
店鋪會(huì)有幾十，幾百的產(chǎn)品存在。這么多產(chǎn)品，但不是每個(gè)產(chǎn)品都能拿到流量，這就涉及到店鋪動(dòng)銷的問(wèn)題。
你店鋪想著在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出來(lái)，怎么辦？
圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）
現(xiàn)在做的這個(gè)店鋪，店鋪整體一個(gè)月賣了有20多萬(wàn)的銷售額了，還是能接受的。
對(duì)于很多剛開(kāi)始操作的店來(lái)說(shuō)，這個(gè)銷售額已經(jīng)不錯(cuò)了。現(xiàn)在店鋪主要的是靠搜索流量，首頁(yè)流量，和付費(fèi)流量在賣貨，處于一個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)化階段。
其實(shí)很多店鋪剛起步，還是在月銷幾萬(wàn)的情況。沒(méi)辦法，情況就是這么個(gè)情況，看你怎么去對(duì)待了。別人就是能吃肉，想想辦法你也吃肉。不要只是吐槽，你強(qiáng)大了，才能帶著你玩兒啊。
搞個(gè)爆款你也行啊
很多時(shí)候操作店鋪，本來(lái)有好的機(jī)會(huì)，可以做的更好，但是時(shí)機(jī)把握不好，就會(huì)錯(cuò)過(guò)店鋪能夠起來(lái)的時(shí)候。
就算店鋪是不斷上新產(chǎn)品操作，那你也要上能爆的款，而不是上一堆沒(méi)什么賣點(diǎn)特色的產(chǎn)品，留給你的機(jī)會(huì)就小了。
要上什么產(chǎn)品，新品怎么做，都要有規(guī)劃，能夠更好的去優(yōu)化店鋪，和你整體的布局有直接關(guān)系。
造成這樣情況，還是要從操作方面去分析，你有沒(méi)有這樣的問(wèn)題：
①店鋪沒(méi)有好的產(chǎn)品，能夠持續(xù)熱賣的
②店鋪沒(méi)有穩(wěn)定的流量，總是起起伏伏的
所以現(xiàn)在要解決問(wèn)題，就要想辦法把店鋪盤(pán)活，不能只是依靠一款寶貝，或者想著多上產(chǎn)品去拿流量。就要選好產(chǎn)品，引流去做爆款，做店鋪動(dòng)銷，拿到更多的搜索流量，更好的寶貝排名。
因?yàn)樵谔詫毜木C合競(jìng)爭(zhēng)下，單個(gè)寶貝的流量權(quán)重是不穩(wěn)定的，容易被同行給擠掉。尤其現(xiàn)在是人群之下的寶貝推薦排序，不多拿幾個(gè)關(guān)鍵詞的搜索排名，不多拿幾個(gè)寶貝去做產(chǎn)品矩陣，怎么能有好的競(jìng)爭(zhēng)條件。
生存是個(gè)問(wèn)題，問(wèn)題是要看你怎么生存。
說(shuō)做就做不要等，優(yōu)先選定主推寶貝
既然想著做好，就要有好的產(chǎn)品去操作。眾多的產(chǎn)品，要去篩選下，哪些是優(yōu)先操作的寶貝。有潛力的產(chǎn)品，更好引流推廣。
·重點(diǎn)操作2個(gè)方面：
第1個(gè)，分析店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)選出優(yōu)質(zhì)款。
主要的對(duì)一些有基礎(chǔ)的老店，自帶流量的店鋪比較適合，能拿到初始流量，就可以看寶貝的流量增長(zhǎng)情況，寶貝的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，去做篩選了。重點(diǎn)注意的是寶貝的變動(dòng)趨勢(shì)，萬(wàn)年不變的，不一定是好的。
第2個(gè)，通過(guò)引流工具，直接測(cè)款，篩選合適的寶貝。
更適合新店鋪，新品，店鋪流量基礎(chǔ)弱的寶貝，直接付費(fèi)引流，去推送測(cè)款。
·測(cè)款這塊，2個(gè)方向：
第1個(gè)，通過(guò)智能推廣去測(cè)款。
智能投放這塊因?yàn)榭梢圆僮鞫鄬氊悾僮魃虾?jiǎn)單直接一些，適合店鋪產(chǎn)品多，沒(méi)有明確測(cè)款方向的店鋪去操作。通過(guò)智能投放獲取初步的展現(xiàn)，流量，縮小精準(zhǔn)測(cè)款的范圍。
第2個(gè)，通過(guò)直通車關(guān)鍵詞去測(cè)款。
通過(guò)關(guān)鍵詞去測(cè)款，可以更好的把控流量，相對(duì)智能推廣來(lái)說(shuō)，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索投放可以更好的觸達(dá)需求人群，能夠比較快的測(cè)出我們想要的款式。
測(cè)款時(shí)，新建測(cè)款計(jì)劃，把要測(cè)試的款式放到一個(gè)計(jì)劃里，因?yàn)橛?jì)劃都是有權(quán)重的，所以沒(méi)必要搞一堆計(jì)劃去測(cè)款。
關(guān)鍵詞篩選這塊，就看店鋪要重點(diǎn)測(cè)幾款優(yōu)先發(fā)力的產(chǎn)品了，一般的是20-50關(guān)鍵詞去布局。產(chǎn)品多，最好是分開(kāi)去測(cè)。
一般個(gè)人主測(cè)3-5款產(chǎn)品，產(chǎn)品多，沒(méi)辦法都去重點(diǎn)做的，這幾款是和新款，后續(xù)其他產(chǎn)品都要圍繞它去布局的。
測(cè)款時(shí)間，3-5天基本就夠了，至于日限額，就要看你直通車的基礎(chǔ)權(quán)重如何，200-500足夠了。
萬(wàn)事俱備，布局引流起航
選好店鋪主做的款式之后，前邊提到，店鋪也要考慮動(dòng)銷的問(wèn)題，所以產(chǎn)品這塊就要做好規(guī)劃布局，同時(shí)要做好引流方面的優(yōu)化。
需要布局這2點(diǎn)：
第1點(diǎn)，梳理店鋪的產(chǎn)品
通過(guò)前期的分析，以及測(cè)款的操作，其實(shí)應(yīng)該對(duì)店鋪的發(fā)展規(guī)劃有個(gè)定位。而不是什么產(chǎn)品都去做，要做也要做精品。
所以店鋪沒(méi)有動(dòng)銷的產(chǎn)品就要做下架處理，周期是參考1個(gè)月的。再者就是圍繞核心產(chǎn)品的賣點(diǎn)，針對(duì)人群，價(jià)格范圍，去做其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的布局。根據(jù)所賣產(chǎn)品的特性，做活動(dòng)，優(yōu)惠券等操作，提高寶貝的轉(zhuǎn)化。
通過(guò)這樣一個(gè)圍繞主推寶貝的操作，同時(shí)拓展其他產(chǎn)品的優(yōu)化，可以有店鋪?zhàn)约旱漠a(chǎn)品矩陣，培養(yǎng)多個(gè)產(chǎn)品的流量權(quán)重，穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)店鋪。
第2點(diǎn)，流量布局
①直通車搞一下
測(cè)款是用的直通車測(cè)的，想著拉流量，直通車最好還是首選去操作，針對(duì)關(guān)鍵詞和人群的投放，在付費(fèi)工具里，引流還是比較精準(zhǔn)的。
因?yàn)闇y(cè)款，需要快點(diǎn)測(cè)，日限額多一些，實(shí)際引流的時(shí)候，就要根據(jù)店鋪的規(guī)劃去做了。總的來(lái)說(shuō)，低價(jià)引流是主要方向。
②免費(fèi)流量還是重點(diǎn)
前面的操作，就是為了更好的獲取免費(fèi)流量。因?yàn)楝F(xiàn)在新品上架，能帶來(lái)的流量是有限的，就算寶貝打了新品標(biāo)，分到的流量也不多，所以需要寶貝在新品期，去做推廣引流，提升產(chǎn)品的搜索權(quán)重，銷量權(quán)重，才能為下一步做好基礎(chǔ)。
圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）
總結(jié)，店鋪穩(wěn)定的提升，離不開(kāi)好的操作規(guī)劃。等待的爆款不容易來(lái)，需要主動(dòng)去測(cè)款，去篩選自己的爆款，做好的產(chǎn)品，店鋪才能在競(jìng)爭(zhēng)中走出來(lái)。
現(xiàn)在淘寶是要做搜索，也要做人群，產(chǎn)品都是滿足特定買家人群的需求，所以賣點(diǎn)，人群同樣是爆款操作期間，以及店鋪優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)關(guān)注的。
店鋪的操作，就是在循環(huán)往復(fù)的優(yōu)化中，找到好的產(chǎn)品，可以持續(xù)熱賣的寶貝，滿足不同階段的市場(chǎng)搜索需求。跟上節(jié)奏，才能帶來(lái)好的產(chǎn)出。
圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）
好的結(jié)果，是努力換來(lái)的結(jié)果。關(guān)于淘寶新手如何布局引流做好款，今天就先和各位聊這么多，后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
