“老帶新”活動(dòng)是地產(chǎn)策劃、銷售經(jīng)理及營(yíng)銷總慣用的一種有效促銷手段。一方面可以回饋老客戶對(duì)項(xiàng)目的支持，另一方面通過老客戶深挖潛在新客戶資源及裙帶客戶資源 ，最終促成銷售完成項(xiàng)目的銷售率.老帶新裂變流程，小白拿到也能快速上手！今天給大家分享老帶新的營(yíng)銷方式吧！

活動(dòng)的目標(biāo)

任何活動(dòng)都需要有明確的目標(biāo)，只有目標(biāo)明確，團(tuán)隊(duì)成員才能擰成一股繩，朝著一個(gè)方向去努力。

目標(biāo)如何制定，首先要先清楚目標(biāo)的定義。目標(biāo)指的是根據(jù)組織的使命而提出的組織在一定時(shí)期內(nèi)所要達(dá)到的預(yù)期成果。

就拿老帶新裂變活動(dòng)來說，目標(biāo)：就是通過店鋪微信號(hào)里現(xiàn)有的老客戶去裂變新的客戶添加店鋪微信。

光有目標(biāo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還要明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的幾個(gè)關(guān)鍵結(jié)果呈現(xiàn)，多用數(shù)字來表現(xiàn)。

1、激活微信號(hào)里100名購(gòu)買過店里商品的老客戶（舉例說明）

2、通過任務(wù)和禮品讓70%的老顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈

3、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的顧客中50%的人會(huì)到店領(lǐng)取禮品

4、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈帶來45%的新客戶

活動(dòng)的流程

既然是老帶新活動(dòng)，自然少不了能夠激活老客戶，還能留存新客戶的宣傳方式和禮品，所以在前期準(zhǔn)備中需要準(zhǔn)備：

朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)用的海報(bào)，轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)，以及精美的禮品

在朋友圈、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、微信群，推出海報(bào)，多渠道告知用戶活動(dòng)信息，收集種子用戶（也就是激活我們的老客戶）

引導(dǎo)客戶，分享裂變海報(bào)（店鋪二維碼）完成任務(wù)

新客戶識(shí)別海報(bào)二維碼加微信，循環(huán)第三步

客戶到店，憑朋友圈領(lǐng)取禮品

活動(dòng)的文案

好的活動(dòng)文案會(huì)讓活動(dòng)的效果提升百倍千倍，因此文案也是整個(gè)活動(dòng)中重中之重的環(huán)節(jié)，昨天我們提到了促銷文案的幾個(gè)寫作技巧。

現(xiàn)在我們來學(xué)以致用，教大家如何運(yùn)用到裂變活動(dòng)中去。

首先我們理一下活動(dòng)中有哪些場(chǎng)景需要用到文案：

1、海報(bào)

2、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)與客戶的交流

3、朋友圈

4、任務(wù)話術(shù)

接下來我們一一舉例

XXX（品牌/店鋪名稱）雙十一，感恩回饋老客戶

精美禮品，分享就送

店鋪地址：

品牌名+活動(dòng)噱頭+免費(fèi)送簡(jiǎn)單直接

3個(gè)場(chǎng)景的文案其實(shí)大同小異，只要按照是什么，怎樣做，有什么這樣的一個(gè)順序進(jìn)行編排，例如：

親愛的XX，為了答謝老會(huì)員，我店雙十一期間感恩回饋，特舉行好禮免費(fèi)送活動(dòng)（是什么）

轉(zhuǎn)發(fā)以下這段話+海報(bào)到你的朋友圈

雙十一感恩回饋老客戶：精美禮品，分享就送！

還在為淘寶那些理不清的優(yōu)惠券頭疼？

來紅族，不要錢，免費(fèi)領(lǐng)～（怎樣做）

一個(gè)月內(nèi)憑朋友圈到店就可領(lǐng)取精美禮品一份（有什么）

這里要注意朋友圈因?yàn)槭且粚?duì)多的信息傳遞，就沒有必要加顧客的稱呼，上來直抒胸臆就可以啦～

常用12種老帶新方法。

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