對于營銷策劃人員來說，營銷活動策劃是其必須的技能之一。但在做營銷活動時，若僅是簡單的降降價、打打折，消費者可能不會為其買單，還要在活動中加入一些創意元素。因此，在做營銷活動時，還需要具有策略性、創新性、趣味性。那么，營銷活動策劃應該怎么做呢？

一個產品的營銷方案

  1、贈送

  這樣的促銷策略在虛擬商品的促銷中是很常見的，比如，有的商家為了擴大商品的知名度與傳播的覆蓋面，會采取以下這種方式：將xx圖片轉發到朋友圈，無分組并保存24小時以上，或是集滿xx個贊，即可憑截圖免費領取xx產品，比如某課程、電子書等。這樣的方式會吸引很多人參與活動，雖然其免費獲得了此產品，但其也成為了商家的宣傳者。幾輪傳播下來，商家的產品就會迅速得到大范圍的曝光，這樣的傳播方式可以稱之為裂變傳播。而商家付出的成本是非常低的，其僅需要將產品發給用戶，而用戶成了其宣傳推廣的渠道。

  2、低概率高回報

  贈送的方式雖然適用于虛擬產品，但對于實體產品尤其是成本較高的產品來說，商家付出的成本就過于高了。因此，實體產品可以采取“低概率高回報”的促銷方式。這在拼dd的營銷方式上體現的淋漓盡致。比如，1元拼iphone11、砍價拿掃地機器人、邀請好友拆百元紅包等活動，在這樣的活動中，用戶付出的成本看起來是很低的，只要邀請幾個好友就可以得到高單價的商品，但其實不然，用戶每拉一個新用戶，也就成為了軟件的推廣者，且好友的一次砍價、拆紅包的金額是很低的，需要拉上幾十上百個好友才能成功，十分麻煩，不少人拉了一半好友就放棄了，雖然用戶什么都沒有得到，但這一部分幫忙的朋友卻成了軟件的用戶。

  3、趣味游戲引流

  許多人都愛玩游戲，不妨利用好游戲為商家自身引流。比如在策劃實體店鋪的營銷活動時，可以采用互動游戲引流策略。這里使用的是大屏互動游戲功能，在實體店鋪如商場，準備一塊大屏幕，顧客掃碼即可參與游戲，大屏互動游戲無參與人數的限制，且無需上臺，在原地即可進行，游戲規則簡單，一般是搖晃手機或者是滑動手機屏幕，老少皆宜。精美的畫面配上動感的音效，能很好的吸引路過的人群駐足觀看、參與活動，吸引來了人群之后，如何刺激其消費欲望呢？可以將游戲前三名的獎品設置為商品優惠券、商品試用小樣、打折券等，玩家游戲玩的開心了，還能拿獎品，自然會引發起購買欲望。

  4、互利互贏

  許多營銷方式都是讓用戶拉好友，但如果用戶頻繁讓好友幫忙點這個鏈接、拆那個紅包，好友也會感到厭煩，甚至會將反感的情緒遷移到商家上來。因此，商家在做營銷活動時，需要考慮到用戶所拉的好友的利益。以拉好友拆紅包的活動為例，如果好友幫忙拆完紅包之后，也能從其中收益，比如也獲得紅包、獲得商品優惠券等，其反感的可能性就會大大減少了。比如上面那個海鮮砍價的活動，如果參與砍價的人幫人看了價之后，也能夠受益就好了。因此，在策劃營銷活動時，不僅要考慮活動的發起者，還要考慮活動的參與者。

  以上這4種方式，涵蓋了虛擬產品與實體產品，可以根據自己的需要，并結合實際情況，進行選擇哦~

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