前段時間去了小陳的超市，沒想到他超市的生意非常火爆，一直都有顧客陸陸續(xù)續(xù)地朝著她的超市趕去，按照他的說法，正是因為使用了我交給他的方法，在短短半年的時間內，他通過開超市已經賺到了60萬。

  西安的小陳大學畢業(yè)已經有好幾年了，但是基本上沒有上過班，一直都在家里“啃老”，其實現在像是小陳這樣的年輕人不少，大學畢業(yè)以后不想要上班，如果要上班的話也要那種朝九晚五，雙休的工作，以前這樣的工作可能還有不少，但是現在基本上只有公務員是這種工作時間。

  小陳也去考過公務員，但是距離進面試都還差了一大截，公務員的工作是好，但是現在競爭也相當大，像是他這種基本上是完全沒有機會，在家里面每天被父母念叨，小陳也是非常煩惱，后來出去上了半年班就放棄了，他這種人受不了那種來自領導的管束，而且公司的規(guī)章制度也讓小陳非常難受。

  那怎么辦呢？小陳想到了創(chuàng)業(yè)，自己做生意就不用受任何人的管教了，而且賺的錢也更多一些，網絡上有一個段子，說一個人在地鐵上看到一位美女的瞬間，連孩子的名字都想好了，這就是不切實際的聯(lián)想在發(fā)揮作用，而小陳也是，就在打算要自己開超市的時候，他就連自己未來賺到錢買什么車都想好了。

  但是一切真的如小陳想的那樣簡單嗎？當然不是，小陳開了超市以后才發(fā)現了非常多的問題，這個時候他才意識到自己根本就沒有能力經營這樣一個超市，因此他專門來找到我，希望我能夠給他出一些主意。

  說實話，像是這種情況我見過太多了，我也給其中不少人制定過營銷方案，但是最后起到的效果都不是太好，說白了，還是他們自己沒有經營經驗，我能夠提供的幫助也很有限，但是令我震驚的是小陳超市的生意居然真的做起來了。

  當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。

  我給小陳超市制定的營銷方案很簡單，都是以前經過實踐并且成功的方法，基本的邏輯就是引流以及鎖客。

  【1】1元買熱水壺

  消費者都是貪婪的，喜歡占小便宜，所以只要推出一些可以讓他們占便宜的活動，那么消費者就肯定會被吸引過來，超市推出的第一個活動是這樣的，顧客在超市消費，只要再額外加1元錢，那么就能夠再購買一個價值50元的熱水壺。

  這個活動推出以后，立刻就吸引了大量的顧客到超市去消費，雖然消費者都非常疑惑，但是他們最后還是回到超市去一探究竟，這樣一來超市的人氣自然是越來越高。

  或許很多朋友都非常疑惑，這樣看起來超市也賺不到錢呀，消費者用1元錢就購買了價值50元的熱水壺，超市這不是虧大了嗎？如果僅僅只是這么簡單地看，那么超市肯定是虧本的，但是實際上并沒有這么簡單，超市仍舊是最賺錢的那個。

  接下來就讓我來為大家簡單地分析一下超市到底是怎么盈利的，相信大家看完以后一定會恍然大悟，原來這么簡單。

  其實這個營銷活動的套路很簡單，顧客想要1元錢購買熱水壺，那么就需要成為超市的會員，也就是支付100元辦理會員，成為會員以后超市會給顧客一張價值50元的會員卡，只要使用會員卡在超市消費，那么顧客可以享受8折優(yōu)惠。

  看到這里相信大家已經明白了，雖然熱水壺價值50元，但是實際上成本很低，而從顧客那里獲得的會員費可以很好的分攤熱水壺的成本，并且超市自身還能夠盈利。

  由于吸引了很多消費者到超市來消費，因此超市通過賣商品也能夠盈利不少，這樣一來，超市的名氣越來越大，顧客也養(yǎng)成了一定的消費習慣，超市不賺錢才是真的有問題。

  當然了，我交給小陳的方法不止這一個，還有很多，正是靠著這些營銷方案的互相搭配，超市的生意才會越來越好，經久不衰，我告訴小陳一定要記住一點，那就是做生意需要面臨的局面是一直在變化的，所以相對應的營銷活動也要改變，以前那種一招鮮吃遍天的時代早就已經一去不復還了。

  好了，今天的案例就分享到這里。當然這也只是零售行業(yè)一個小小案例，還有很多巧妙的招數沒講。我常說，做生意一定要掌握大局觀更要掌握小手段！別人想不到的你做了這就是賺錢的機會。當自己不知道該怎么辦的時候，多看看聰明人是怎么做生意的。