眨眼之間已是人間最美四月天，眾多產業終于迎來復蘇時刻，沿街商鋪和小商亭基本恢復營業。然而對于一些新開的眼鏡店，沒有曝光度和知名度就沒有生意，貨品好、服務好、價格好，但是消費者不知道，一切都是白忙活。所以，如何做好眼鏡店的宣傳方案是十分關鍵的，今天我們就具體來看一下新開眼鏡店如何引流。

  情感促銷

  顧名思義就是打感情牌，以人為本，通過合適的時間、形式或言行，讓顧客真正體會到被用心對待，感到溫暖，從而提高對眼鏡店的認可。

  1、節日促銷

  具體舉例：六一兒童節，就可以主打兒童眼鏡促銷，比如近視鏡、視力檢查服務、兒童太陽鏡等；情人節，可以配套贈送禮物，營造情人節氛圍，策劃相應的活動和文案，鼓動為另一方配眼鏡；重陽節，敬老的日子里，當然是做老花鏡的活動了，為爸媽配老花鏡，讓他們看得清，不模糊。

  2、追星活動

  并不是讓眼鏡店請明星，這個的成本太高了。而是借助明星效應，很多年輕人追星，愛豆的一切都喜歡，如果哪位明星佩戴某品牌或款式眼鏡登臺，就可能引起了這類眼鏡的熱銷。明星品牌眼鏡價格很高，可以考慮推廣相似款式。

  3、暖心贈品

  在做活動贈品時，一定要用心，贈品的質量必須很高，與商品本身有相關，還有一點就是滿足客戶“心”的需要。讓客戶感嘆，店家用心了，就像很多外賣會附上店家手寫的感謝或祝福一樣。

  4、言辭懇切

  與客戶交流過程中要真心實意，像朋友一樣為對方著想，這樣的話語一定能讓對方感受得到，比如很多的實用建議，提醒客戶要多對比，慎重選擇，哪些眼鏡會更適合等等。

  5、用心回訪

  一般對于成交客戶都會保留對方聯系方式，聰明的眼鏡店會利用資料，定期回訪來了解更多客戶情況并推廣。比較用心的方法是在特定日子為客戶送上問候、祝福，甚至是小禮品，提高客戶的認可度，加深印象。

  技巧促銷

  簡而言之就是借助銷售等技巧，吸引客戶的關注或給到客戶暗示，借助合理的方法，來提高店鋪的到訪率和成交率。

  1、襯托營銷

  好眼鏡需要壞眼鏡襯托，才更能看得出閃光點。將質量、外形差異較大的眼鏡貨品擺放在一起，客戶就很容易發現眼鏡的優點，找到自己喜歡的地方，從而更容易成交。比如把劣質眼鏡和好眼鏡對比展示，或防藍光和普通鏡片的對比。

  2、價格吸引

  如果準備以價格來打開市場，就要把更優惠，性價比更高的眼鏡擺放在前面或者比較容易被看到的地方，還可以做一些海報或便宜的口號來吸引人。這樣就很容易吸引到客戶進店，之后可以了解、開發、引導，有可能最終買下更貴的眼鏡。

  3、精美包裝

  人靠衣裝，眼鏡也是同理。也許并不是多么高端的眼鏡，但假如遇到了要送禮的朋友，比如上面說的情人節禮物，送孩子的禮物，就需要進行一下包裝。尤其是太陽鏡等時尚裝飾品，再搭配漂亮的裝飾，一定能達到送禮者的需求。

  4、暗示效應

  常見的方式就是與名人的互動，代言等，暗示這家店是名人都認可的，提高店鋪的知名度和客戶信任感。個人店鋪一般沒有這種實力，可以采購一些品牌眼鏡鋪貨，這種眼鏡一般都會有名人代言。

  5、巧用證人

  當客戶一直質疑眼鏡的質量，比如鏡片功效、本身重量厚度、材質好壞等，除了進行專業解答外，用證人來證明也是不錯的方法。對縣城來說，一般大家都不會住的很遠，可以告訴客戶之前用過的人。尤其是回訪跟進比較好的客戶，都可以證明。

  以上這些方法只是一個思路拓展，具體應用到眼鏡店中，需要因地制宜，根據店鋪情況調整。任何一個活動方案都需要精心策劃安排，才可能出現較好的效果。