今年各地政府及產業園區均將招商引資列為一號工程，各地為了引進先進產業 ，創新產業，各顯神通，競爭十分激烈，創新手段也層出不窮。傳統的士地政策、稅收政策己經很難吸引到真正的優質企業 ，線上線下多類型結合的招商手段已經逐漸代替傳統的坐地招商模式。們也將會重點介紹一些基于大數據和互聯網的招商經驗。
1、產業園區合作招商與國內一些發達地區的知名產業園區合作，通過設立園中園或者孵化器的方式，為對方提供土地資源和辦公資源，談好稅收分配機制政策，通過知名園區的產業集群效應、品牌效應，管理能力，迅速帶動一批產業集群入駐，這要比一家一家企業去談判速度更快，效果更好。同時這些招引進來的產業集群在異地產業園區的“背書〞下，又能更好的開拓市場，達到 “三贏”的目的。
2、飛地招商飛地經濟，顧名思義 ，就是把需要招商的產業園區設置在別的城市或開設分園及總部經濟園等模式，2017年6月2日，國家部委層面首次就“飛地經濟” 和“飛地園區〞進行聯合發文和支持。這個辦法打破了招商中的行政界線，意在促進各市縣之間的資源流動。飛地經濟模式可以讓某些發達區域在不改變行政體制框架的情況下，把一些項目、資金、技術從發達地區轉移到欠發達地區的產業園區。雙方在產業規劃、基礎設施建設、稅收分配等方面制定某種合作機制。如今，有了國家層面的政策保駕護航，飛地項目的實施將會更加順利。這對于欠發達地區承接區域中心城市的產業轉移，無疑是個巨大的利好。
3.輕資產招商湖北某地高新區通過為入駐企業配套建設標準廠房、職工宿舍等，甚至按照招商引資企業需求，配套好相應的生產車間和設備，減輕企業入駐成本及非生產性投入，縮短外來投資的項目建設周期，達到“輕資產招商〞還有一些園區對士地和廠房采用以租代購的方式，達到一定年限，土地就過戶給相應企業，這對于一些創新創業型企業，以及吸引外商及港澳臺地區的投資非常有效，當然，這種投人要和招商地的產業鏈，投資企業的能力評估空切配合。
4 全球產業（資本）合作招商最近幾年中國的巨大市場和資全能力已經吸引了全球企業的日光，同時無論是歐美發達地區還是其他海外區域，先進制造業、生物醫藥、航空航天、新能源等領域創新企業不斷涌現，但是這些企業的大部分是有技術無資金實力，市國內的一些上市公司和基金投資公司手里掌握著大量的資金 ，需求通過不斷并購來創造話題和加速企業發展，因此主動給這些企業發送EMALL(國外企業還是比較重視郵件信息）來促成和國內產業和資本的最合也是一種重要的創新手段。
5、產城融合招商隨著一線城市的房價和物價的高企，隨著中國三、四線城市的交通環境，營商環境、生活環境不斷改善，末來大批的 “—線人士〞和“鄉士人士〞將不斷考慮回流和定居在三、四線城市這批人將從工作、生活、休閑、康健、養老等全方位角度考慮入駐城市的環境及服務問題，這對于三四線城市的經濟開發區、高新園區和大型產業園區無疑將是一次“產城融臺〞體驗開發的考驗和巨大機會，如果在這次競爭多能脫穎而出 ，無疑將會成為地方城市發展的重大契機。
6、產業基金招商很多優秀的創新創業企業的背后都是一些基金投資公司，因此如何與這些基金公司建立良好的合作關系，會起到事半功倍的效果。而政府出資成立引導基金 ，需要體現一定的政策意圖，這種意圖一般并不在于獲得高額投資回報，更為重要的是通過引導基金扶持當地產業發展。一些政府開始借助政府引導基金去做招商引資，利用資本的催化和杠桿作用，以股權投資和其它優惠政策，吸引其它地區的優質企業轉移至當地。據統計，截至2017年7月底，國內共成立1660只政府引導基金，目標規模超8萬億元。可以預見，暗流涌動的資金背后，將是末來很長一段時間內政府資本招商的血兩腥風。
7、產業鏈招商產業鏈招商是指國繞一個產業的主導產品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品來吸引投資，謀求共同發展，形成倍增效應，以增強產品、 企業、產業乃至整個地區綜合競爭力的一種招商方式。產業鏈招商也是一種“三贏〞的模式，既可以幫助園區內己有的企業競善產業鏈，降低運營成本，又可以幫助招商號資企業找到良好的上下游配套關系，開拓市場，同時實現本地產業鏈的聚集招商效應，可以說，產業鏈招南是最具發展潛質的招南手段。產業鏈招南也可以通過數字化軟件來完成，筆者最近看到了一家叫“宜企來”的招商服務平臺，提供的產業鏈數字地圖技術，不僅僅可以為各個地方政府和園區繪制產業鏈數宇拓撲圖同時可以通過該企業提供的產業數據庫實現動態獲取產業鏈上相關企業信息，并可切換至全國地圖去分析，為產業鏈招商提供了一款非常有效的輔助招商工具。
8、大數據招商大數據蘊藏著巨大的產業信息寶藏，在招商引資中，如果認識不到大數據的重要性，就沒有開發利用大數據的動力，以至于 “拿著金碗要飯吃”。大數據是解決當前招商困境的“一劑良藥〞。大數據招商不僅僅可以篩選招商線索，提高招商轉化率，甚至可以提高招商服務水平并可以在 “招商前 “招商中〞”招商后〞實現對被招商企業的動態監控。國內已經有很多企業平臺開始嘗試，比如前段中提到的 “宜企來〞平臺，已建立基于大數據的招商引資決策平臺，通過對數據的統籌和分析，已經可以做到精準篩選潛在投資企業、以及分析出企業的投資概率，讓政府分分鐘實現專業化、精準化招商。未來，隨著人工智能技術的進步，宜企來大數據招商平臺還將由“數據分析”向“人工智能決第〞轉變，真正實現智能招商、精準招商。
9互聯網社群招商招商除了要做好對招商企業的精準篩選外，更重要的是聯系到決策人，基于招商人士社交平臺也是重要的招商手段之一，目前各類產業通訊錄、釘釘、脈脈、LINKEDIN，金麥圖等平臺也是基于這種產業社交服務的優秀平臺。
10、共享企服平合招商好的營商環境需要好的服務，好的服務需要更多的人手和資源，在目前的大園區，小(管理）團隊人模式下，要能為企業創造出真正 “保姆”式的服務，還需要一定的企服資源和平臺，搭建和運營好這樣的企服平臺對招商軟環境的建設也是有一定的影響和幫助的。
招商引!資屬于經濟活動，但是受制于體制機制，許多政府招商部門的招南隊伍還沒能達到專業化職業化的水準，也沒有相應的招商服務平臺提高招商服務效率。隨著市場經濟體制的完善，部分政府開始探素實施“政府主導、企業主體、專業化運營〞的園區招南新機制，將園區招商運營工作或園區招商整體或者部分工作委托給有品牌、有實力的機構代為運營服務，在筆者看來，宜企來信息科技有限公司是近期比較突出的一家招南服務平臺，這家企業最大的特點是能提供四位一體化招商服務，即線下委托精準招商、互聯網線上招商、大數據招商、產業鏈招商；并能提供一站式共享產業服務平臺。這些招商方式和平臺為地方和園區招商大大減少招商時間和投入人力，降低招商成本，提高招商效率，未來必將改變傳統招商模式，形成真正的新時代招商產業。
