前陣子一個女學員找到我，說自己在西安古城開了一家足療店，本來想的挺美好的，開業之后就約幾個閨蜜沒事過來洗洗腳聊聊天，但是不知道為什么卻總是沒有沒有生意，眼看著一天天就這兒過去，這位學員內心也是越來越著急，所以才聯系上了我，希望我給想想辦法，出出主意。

  在經過實地考察之后，我給這位學員的足療店設計了一套營銷方案，這套方案供包含了以下幾大商業模式：連環返利+免費模式+讓利思維+爆品策略

  也正是這套充滿商業哲學的營銷方案，直接使這家足療店起死回生、扭虧為盈，在短短的8天時間就已經成功的吸引到了500名會員，成功收款31萬元。

  首先，我們針對足療會所生意不好的現狀，設計了這么一套引流方案：

  1、支付10元，贈送價值98元的中式足療項目

  2、支付20元，贈送價值198元的泰式足療項目

  3、支付30元，贈送價值398元的日式足療項目

  4、支付50元，贈送價值998元的二合一足療項目

  5、支付100元，贈送價值1998元的三合一足療項目

  在方案已經設計完畢之后，我們接著通過各大旅游、社群、電商等平臺進行全面的推廣和宣傳，目的只有一個，那就是造勢，何謂造勢，造勢就是在原本不屬于自身優勢的情況下，強行扭轉乾坤，將所有不利于自身發展的障礙給全部掃除，繼而形成“一家獨大”的局面，這就是商業世界中的勢，也正是我們所需要的勢。

  那么可能有很多同學要問了，為什么要這么設計足療店的營銷方案呢？這么設計有以下幾大好處：

  第一，營銷成本。

  在設計任何的有效或無效的營銷方案之前，我們首先需要做的，肯定是控制店鋪的營銷成本，而我給這家足療店設計的商業模式，正是因為營銷成本低、價值成本高，具有可操作性、可復制性、可傳播性，所以才會造成引爆全場的良性效果，成功造勢。

  第二，顧客成本。

  那么既然說到了成本，那么我們先站在客戶的角度來談談，為什么說這套營銷方案的營銷成本足夠低，回報足夠高。對于客戶來說，我只需要支付低廉的價格，就能夠得到相對高昂的回報，市場價在60元的足療項目，我不管你是出于什么目的，營銷也好，引流也好，反正我只直到我現在要洗腳，而且剛好知道了有你們這么一家店，而且又剛好的你們這家店的價格足夠低，那么我不在你這里消費在哪里消費呢？是吧，那么也正是基于這一想法和理論，就我們的引流方案也就算是執行成功了。

  第三，商家成本。

  那么說完了客戶成本之后，我們站在商家的角度上，再來聊聊對于我們商家而言，這里面又有哪些成本優勢。首先，我們不得不承認的一個事實，那就是足療店的生意不好，那么針對生意不好，無可厚非的，我們就得推出相應的營銷方案，我為什么反反復復說這套營銷方案的營銷成本低呢？原因很簡單，因為它足夠簡單、足夠真誠。也就是說，就算沒有這套方案，我們的店鋪的生意也是一樣不好的，而現在只要適當的讓出點利潤，就能夠取得補錯的成績，那么對于我們商家而言，這其實也并不是不能夠接受。而且還有一個非常重要的一點，那就是雖然說我們是在讓利做營銷、執行方案沒錯，但是實際上是能夠通過后期的社群、鎖客、會員機制等其他方案來實現利益更大化的。

  第四，人性成本。

  簡單來說，對于顧客而言，這套方案足夠簡單、真摯，我愿意在你這里付費；那么對于商家而言，因為顧客被我們成功的吸引到店了，那么完全可以通過后端社群、會員、產品等營銷方式進行簡單而又有效的盈利。這是兩者共贏的局面，消費者和商家本質上，其實是互利共生的存在。

  也正是這套充滿商業哲學的營銷方案，直接使這家足療店起死回生、扭虧為盈，在短短的8天時間就已經成功的吸引到了500名會員，成功收款31萬元。為此，這位女學員沒少感謝我。