現代品牌打造不可忽視的四大營銷

  （沒有廢話，直接開始）新生品牌的打造壁壘其實已經很高了，成為網紅就很不容易，從網紅轉化為品牌就更難。

  最近有朋友交流時談到達利園時，都認為這是一個沒有產品核心競爭力，靠低價打成品牌的企業。

  但是，如果大家用心觀察就會發現，這個企業不少賺錢，產品在市場的自然動銷率遠高于一些新生品牌，說明品牌還是十分值錢的東西。

  那么對于現代新生品牌打造有哪些重要的營銷方法？

  今天我整理我對于這個問題的四個思考，供大家參考：

  1、持續創造出優質內容，實現互聯網內容營銷。

  新生品牌不論有沒有錢，布局互聯網做內容營銷都是必須的，內容營銷有三個好處，三個難點：

  三個好處：

  1）借助熱點，一篇文章或者一個事件即可引爆全網，快速成為網紅；不久前的鴻星爾克5000萬捐款雖然是意外，但是這就是熱點營銷背后的邏輯。

  2）內容營銷具有持續傳播力，內容營銷因為傳播渠道是互聯網，而互聯網是有記憶與搜索性的，所以你發的內容會在網上存留足夠長的時間，在被搜索的時候可以持續貢獻力量。

  3）內容營銷可以建立潛在消費者心智，打造品牌過程中反復看到、被認可、嘗試購買、好的口碑、實現傳播與復購是一個漫長的過程。好在內容營銷就可以在這個漫長的過程中逐步建立潛在的消費者心智，形成好的印象。

  三個難點：

  1）專業的內容創造人才十分難得；很多大的廣告公司之所以常常有好的創意與熱點文章，是因為組建了多個小組，提前構思節日熱點文章，通過頭腦風暴做出來好內容，還有一些臨時熱點也是多人多小組的綜合成果。

  2）內容營銷很難直接轉化，特別是現在很多互聯網平臺都只具備種草功能，在直接留電話、直接銷售方面存在不足，導致內容營銷轉化率很低。

  3）內容營銷效果也許需要漫長周期，不管是做文章還是做視頻有時候幾年也出不了一個熱門，無法引爆，所以內容營銷很多時候很熬人。

  2、持續做符合品牌調性的低成本高粘性品牌活動。

  不是所有的活動都適合你的品牌，總結提煉出品牌調性十分重要，這個調性就是品牌的人設，定位。

  接下來就是不斷探索符合這個調性，符合目標人群的品牌營銷活動，羅列出來之后，再來測算成本，曝光度，以及粘性如何。

  我們打造新品牌要規避那些看上去高大上，但是沒有粘性，成本極高的品牌活動，很容易把自己的預算搞死。

  一旦找到之后要盡快開始實施，然后做總結，之后就是連續做，做很多年，形成品牌效應，擴大效果。

  3、做好首批消費者的深度培育與會員營銷。

  消費培育已經成為新品牌一個重要的抓手，通過培育形成第一波消費者，然后通過好的產品力構建滿意度。

  接下來重要的就是做好會員營銷。

  之前我剛寫過會員體系的設計，大家可以去看看。

  會員營銷可以在品牌打造初期實現一定的造血能力，而且能夠為品牌打造提供足夠的客戶見證，促進品牌裂變。

  4、聚焦廣告，收緊拳頭做廣告。

  除非你有大把的融資款，否則我個人一般都不支持投大規模的廣告的，為什么呢？因為廣告的效果非常不可控，盡管互聯網時代已經實現了一定程度的精準營銷，但本質上效果只是比以前好，但是產出比依然是比較低的。

  那么怎么做廣告呢？我的策略是建議聚焦廣告區域與人群，收起拳頭做廣告。

  比如選擇一個縣城，投入100萬廣告，產生的效果是可控的，好評估的，是有效的。比如選擇18-24歲的年輕人，投入B站的熱播劇廣告，產生的效果是廣泛而相對精準的。