之前給一家水果店策劃過一套簡單的裂變策略。這家水果店不大，就二十幾個平方，水果的平均利潤在40%左右。每天大約可以成交七八十個顧客，那么我們就從每天這些老客戶身上開始設計裂變。

  第一，即日起，凡在本店消費19元、29元、39元即可分別贈送給1位、2位、3位朋友1斤橘子。

  什么意思呢，就是你買了29元水果，最多可以送給兩個朋友各一斤水果！39元就可以最多送給3個朋友各一斤水果。

  第二，需要推薦店長微信給朋友，線上預約，到店領取。

  每天只送前50位，先到先得，送完為止。讓客戶發朋友圈宣傳活動，很多人可能會不愿意。可是送朋友吃水果，這個沒有什么抗拒點吧！相對來說，朋友還欠一份情！

  到這里，就形成第一次的一對多裂變了！當一個客戶推薦的兩三個朋友到店領取水果的時候，馬上進行下一步策略。

  第三，告知顧客店內正在做活動，當天購物免單，只需充值3倍購物金額即可。

  這樣把裂變而來的客戶追銷成會員。同時根據當次消費金額獲得分享朋友免費領水果的機會。

  第四：推薦4位朋友成為會員，充值金額全返。

  只要一個月內推薦4位朋友充值為本店會員，即可把本人會員充值金額全部返現到會員卡，等于自己零元免費吃水果。

  到這里不知道大家看明白沒，這是第二次會員裂變！只要有客戶進店了，我們就重復進行這兩步裂變策略。不能保證所有客戶都會參與，但哪怕有四分之一的客戶參與，這個營業額也會比以前可觀很多。

  總結：運用二次會員裂變，最大范圍擴大裂變規模。

  當然實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。