如何做出一套優(yōu)質(zhì)的獲客方案？一套完整的獲客方案，通俗來說就是：用戶是誰、用戶在哪、用什么方式把用戶吸引過來。怎么知道用戶是誰呢？我們可以通過分析形成用戶畫像。怎么知道用戶在哪呢？我們可以分析用戶的來源渠道。用什么方式獲取用戶呢？這就要分析用戶的痛點以及渠道屬性了

  一：用戶是誰

  明確用戶群體是獲客的第一步，要知道用戶是誰我們才能明確獲客的大方向。

  如果產(chǎn)品還在啟動期，產(chǎn)品的基本參數(shù)還不太確定，用戶量不多，但這不代表我們不需要采取行動。首先我們就要明確目標用戶，針對潛在目標用戶進行了解，常用的方法就是用戶訪問和問卷調(diào)查。通過他們的回答來得到我們想要的信息，進而描繪用戶畫像。

  產(chǎn)品成熟后，各種基本參數(shù)已經(jīng)定調(diào)，那么主要業(yè)務邏輯和針對的客群幾乎不會有太大的改變，這時候就可以直接從產(chǎn)品中獲取用戶數(shù)據(jù)了。

  二：用戶在哪

  “哪個渠道好， 我們就從哪個渠道獲客。”大部分的人都是這么想的，甚至盲目地做全渠道投放。選擇獲客渠道我們應該注意兩點：1.結(jié)合產(chǎn)品的實際情況選擇渠道。2.我們要考慮渠道的性價比。

  常見的獲客渠道有哪些？

  微信好友、朋友圈、視頻號、公眾號、抖音、西瓜、頭條、快手、百度搜索、付費搜索、貼吧、知乎、豆瓣、小紅書、大魚號、丁香醫(yī)生、汽車之家等

  我們要盡可能把所有的獲客渠道羅列出來，從中篩選出可行的平臺進行試驗，找到適合自己產(chǎn)品且流量潛力大的平臺。

  如何測試渠道的可行性和優(yōu)質(zhì)性呢？我們可以從這三個問題的角度去考慮：獲客數(shù)量、獲客成本、轉(zhuǎn)化率。最后將測試結(jié)果通過表格的形式進行綜合評估

  三、用什么方式

  用什么方式或素材去觸達用戶產(chǎn)生聯(lián)系？

  我們可以通過分析用戶痛點、渠道屬性來決定采用的方式和素材。

  1.素材

  一般是指獨立于產(chǎn)品之外的素材，能夠第一時間觸達到用戶。比如：海報、宣傳冊、文字、視頻、鏈接等。好的素材才能更快更直接地觸動用戶，那么如何分辨素材的好壞呢？

  （1）是否能說明產(chǎn)品的價值和亮點

  （2）是否有吸引力

  （3）與渠道的匹配度

  （4）是否有底線，不做虛假宣傳

  2.著陸頁

  用戶從素材進來之后接觸到的產(chǎn)品頁面，可以稱為著陸頁。著陸頁的內(nèi)容與素材內(nèi)容是否匹配大概率會影響用戶的下一步操作。

  常見的著陸頁有：APP、小程序、H5、社群等。和素材一樣，著陸頁也是有優(yōu)劣的，主要是由轉(zhuǎn)化率來判斷。

  要想做好一套優(yōu)質(zhì)的獲客方案，以上這三點就要好好落實。