Gary Halbert 是一位著名的營銷大師，他曾經(jīng)說過：“假如今天你在海灘上開一個賣熱狗的小攤檔，在你旁邊還有其他的競爭對手，如果你只能夠采用一種手段來和你的競爭對手來對抗， 你要怎樣做？你是會選擇比較好的地點還是選擇更好的制作熱狗的原料？你是要采用最誘人的廣告標語還是選找一位非常漂亮的銷售員？”
答案是：“上述策略都沒有用，你需要的是一群饑餓的人！”
當你問 100 個在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人他們一開始要怎樣做，他們會說：“先弄一個好的產(chǎn)品，然后利用互聯(lián)網(wǎng)找市場。”
事實上，想要成功，步驟剛好相反。你需要先在互聯(lián)網(wǎng)上找到人們很饑渴的東西，然后提供這些東西給他們。
不過你可能會問：“我如何知道什么樣的人對哪些東西饑渴？”
如果你能回答上面的問題，你在互聯(lián)網(wǎng)上成功的機會將會大大增加。我的老師曾經(jīng)告訴我在進行任何與互聯(lián)網(wǎng)相關的創(chuàng)富活動前，先問自己三個問題：
1. 誰是你的目標客戶？
2. 他們需要什么？
3. 你如何鼓勵他們馬上行動使用你的產(chǎn)品？
大多數(shù)不成功的人會用 90%的時間來生產(chǎn)或者尋找他們認為好的產(chǎn)品，而只用 10%的時間來尋找客戶。其實真正成功的秘訣剛好相反：你要用 90%的時間來尋找你的優(yōu)質客戶，我在這里稱為：尋找饑餓的魚。我做的是尋找一群饑餓的魚，然后這些饑餓的魚會很樂意地吃我的誘餌（我的互聯(lián)網(wǎng)廣告）。即便這些廣告沒有專業(yè)人士設計，但仍然效果很好。
你能從哪里找到這樣的饑餓的客戶呢？
你有兩個選擇：一是你可以將你的誘餌放到別人的池塘里。二是你自己建造池塘，并且養(yǎng)魚。
說白了，就是借助互聯(lián)網(wǎng)的廣大“公域流量”平臺引流，或者自己建立一個屬于自己的“私域流量”平臺。
如果你希望能從別人的流量平臺尋找目標客戶，你需要給對方好處，同時你可能需要支付昂貴的廣告費給別人，有時候你還需要為準客戶名單付上昂貴的費用。
借助別人的魚塘是一種快捷的辦法來找到饑餓的魚群，但這種方法通常都非常昂貴。
還有一個辦法沒有上述那樣快，就是你自己建造池塘養(yǎng)魚，這種方法雖然慢了一些，但你有完全的控制權，并且長期來說你的花費遠遠少于選用別人的池塘。
選用別人的流量池與自己建造流量池的優(yōu)缺點對照：
選用別人的流量池
自己建造的流量池
起步快
起步慢
你知道這個池塘里有魚
你必須自己養(yǎng)魚
已經(jīng)證實名單是有效的
要創(chuàng)造內(nèi)容吸引流量
一強有力的廣告就可以辦妥
比較復雜
但價格昂貴
開始也要付出金錢，但長遠計算會比借用別人的魚塘便宜很多
只有非常有限的控制
完全控制
你需要向別人支付費用
你可以收取別人的名單使用費
池塘里面的魚你不認識
你通過自己的培養(yǎng)會和池塘里面的魚建立關系
這些魚未必完全渴望你的誘餌
你自己養(yǎng)的魚，完全渴望你的誘餌
付一次錢只能用一次
無限次的使用
受到其他魚塘的競爭
自己的產(chǎn)品誘餌，沒有市場競爭
如何建立自己的流量池？
在互聯(lián)網(wǎng)上，媒體最有價值的是什么？其實，媒體的最有價值的還是內(nèi)容，盡管有些大佬或專家說內(nèi)容已死。
包括媒體如果未來真正要能夠持續(xù)的，我認為重要的還是內(nèi)容，不管是創(chuàng)造內(nèi)容，還是挑選內(nèi)容，例如羅胖子也經(jīng)常說：“內(nèi)容不是媒體生存的核心，但是，它也在挑內(nèi)容，它只不過沒有創(chuàng)造?！?/p>
內(nèi)容是一個巨大的商機，我們也看到了很多平臺的廣告招標獲利就數(shù)10億、數(shù)百億以上，甚至更多，而且還從中延伸了許多項目，包括游戲、產(chǎn)品、電影，甚至很多的視頻網(wǎng)站都要做自制了，PGC的市場下一步我認為是一個非常巨大的一個市場。
不過在建立屬于自己的流量池之前，你也可以事先購買了一些比較便宜的付費流量來測試我的這些賺錢點子的可行性，再開始建設自己的流量池，通過內(nèi)容輸出經(jīng)營流量。
如果你面對著饑餓的魚群，并有個強有力的產(chǎn)品，你就應當有相應的能力去鼓勵他們購買你的產(chǎn)品。
文：呂生榮（公眾號：前途系統(tǒng)）
