因為今年雙十一的火熱來襲，電商直播燒的火有點猛。身處一個隨手就開播的時代，成就了很多網(wǎng)絡(luò)紅人，但直播主播更是如此，其中就有淘寶主播李佳琦、薇婭。現(xiàn)在，直播、帶貨、電商，三者結(jié)合在一起，產(chǎn)生了很奇妙的化學(xué)反應(yīng)，這也讓三者聯(lián)系更加緊密。

  由于看到人隨手開直播就能賺得盆滿缽滿，很多人拿起手機就開播，但是意料之中，他們開了個寂寞，那么做好電商直播帶貨需要做什么？

電商如何直播帶貨

  1、設(shè)定場景

  在直播營銷時，那么我們就可以產(chǎn)品的源頭開始直播。舉個例子，產(chǎn)品制作場景。如果你的產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品，你就可以在農(nóng)田里直播，向觀眾展示產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，增加說服力，建立與用戶之間的信任，讓用戶放心購買。產(chǎn)品使用場景，如果你推廣美妝產(chǎn)品，你就可以在自己房間里拍攝產(chǎn)品的使用，容易引起用戶的共鳴。

  2、把握節(jié)奏

  由于在直播中，你需要展示的產(chǎn)品不止一件，那么就需要在展示產(chǎn)品特色上下功夫，當然啦，如果產(chǎn)品自帶亮點或者具有話題性，直接展示品產(chǎn)品就能吸引用戶關(guān)注。若無直接亮點，則需要我們挖掘產(chǎn)品獨特亮點，進行重點展示，從而激發(fā)用戶的購買欲。

  把握節(jié)奏，盡可能以簡單易懂的表達把產(chǎn)品最好的功效表述清楚，突出產(chǎn)品特性，或者突出顛覆用戶認知的一些特點。

  3、展示效果

  在直播時，主播可以使用這些產(chǎn)品，直接展示給用戶觀看，從從產(chǎn)品外觀到產(chǎn)品質(zhì)地，無論是什么類型的視頻都要有所展示。通過畫面展示和主播的親身體驗，很快就能夠讓用戶產(chǎn)生購買欲。

  當然啦，主播的顏值也很重要，沒有顏值，風(fēng)趣幽默來湊也行。

  4、挖掘額外用途

  在電商直播時，我們可以試著挖掘其他一些用法，這不僅能增加用戶的知識面，也能讓用戶產(chǎn)生額外的驚喜。

  舉個例子，近年來爆火的凡士林保濕功能，由于在之前我們都是使用凡士林來防凍防裂的，而在一些博主手上，卻成了專業(yè)保濕護膚品，這也引發(fā)了一股購買狂潮。

  想要提高直播效果，我們可以挖掘產(chǎn)品普遍功能之外的獨特之處，從而提升營銷轉(zhuǎn)化。

  5、加大優(yōu)惠力度

  眾所周知，人類的本質(zhì)是貪便宜。有優(yōu)惠的時候，如果不買，就會產(chǎn)生錯過了一個億的錯覺。在直播時，加大優(yōu)惠力度，會讓用戶產(chǎn)生撿到便宜的感覺，同時也會讓用戶覺得這個產(chǎn)品不是本身就便宜廉價，是在做活動才有這個價格。給用戶一種買到就是賺錢、買到就是省錢的錯覺。

  6、可以用劇情視頻預(yù)熱直播活動

  通過各種各樣的劇情視頻，吸引用戶，在劇情中插入品牌理念、元素、產(chǎn)品介紹，引導(dǎo)受眾購買。或者通過各種熱點來宣傳產(chǎn)品，我們就可以直播中不經(jīng)意間提到，然后就會很順利的帶貨了。

  總而言之，電商直播帶貨的要點到這里就介紹結(jié)束了。