事實上，非專業(yè)播音出身的電商主播們在直播中都存在著： 沒有邏輯、面對鏡頭不自然、互動能力差，無法維持直播間的氣氛等問題。

  但是，在電商直播帶貨領域，對主播的門檻和要求其實沒有想象中那么苛刻，甚至不需要練多深的基本功，不需要有多么扎實的文字功底……

  那么，對于電商而言，一個優(yōu)秀的帶貨主播到底是怎樣煉成的呢？

  優(yōu)秀的帶貨主播應該具備什么條件？

  1、對帶貨產品充分了解

  直播模式下，與消費心理直接掛鉤的不是主播，而是產品。對于主播們來講，基本職能是向消費者展示產品，種草產品。

  對比流量明星的帶貨直播間， 最大不同也在于粉絲們更多是以產品出發(fā)，而非主播本人。李佳琦和薇婭等帶貨出身的主播，也是通過貨物的價格、質量、優(yōu)惠等積累起人氣，才擁有了當前的“名人效應”。

  因此， 充分了解產品的性能、衍生功效、市場標準價格等等，才是引導用戶產生購買行為的核心驅動。

  以化妝品為例，一個優(yōu)秀的帶貨主播，不僅僅要了解產品的成分、性能、功效、市場上同款價格對比，還要了解對于不同的膚質、不同季節(jié)，這個化妝品不同的上妝效果等等。

  化妝品直播帶貨

  2、與粉絲、觀眾有互動能力

  除了了解產品，主播想要長期發(fā)展， 需要不斷提升自己的吸粉能力。在直播過程中，要學會跟觀眾做朋友， 要及時互動，提高觀眾的粘性。

  提升互動能力，需要主播有著不錯的口語表達能力、肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，能隨時調節(jié)現場的氣氛，和觀眾良好互動。

  建議主播們可以多關注娛樂新聞，多儲備些段子，在直播過程中多抖包袱， 增添觀眾的興趣。

  3、良好的身體條件和頑強的毅力

  一場直播，一般會持續(xù)三、四個小時，也有可能五、六個小時，這對一個人的心理和身體都是一種考驗。

  較長的工作時間，給直播人員提出了兩個要求：

  1.好的體力，保持長時間的情緒激昂；

  2.對整場直播的節(jié)奏科學把控。

  頭部主播李佳琦、薇婭基本都是日夜顛倒的生活。

  薇婭每天晚上20:00—12:00開播，下播后就是復盤、接待必須要接待的商家和選品，一般會在凌晨5點-6點左右下班，下午4點開始上班，幾乎沒有休息日。

  所以，主播在日常生活中要做好時間管理，在有限的條件里，充沛自己的身體機能，畢竟身體是革命的本錢。

  4、風格獨特的人設

  在娛樂圈，有這樣一句話：“不怕被人黑，就怕沒人關注”，其實，這話在直播領域同樣適用。

  既然選擇出現在大眾視野做直播，那么主播最主要的任務就是獲得關注，賣出產品。

  如何讓大家記住一個主播？

  每個主播都有自己個人的風格，比如薇婭的鄰家姐姐形象、李佳琦的人間嗩吶、羅永浩的溫和段子、辛巴的真性情……

  顯而易見， 風格越明顯，主播的吸粉、固粉能力就越強。

  所以，建議主播可以在前期規(guī)劃好自己的人設（可以根據產品品牌形象參考定位），在直播中統(tǒng)一風格，有助于在觀眾的心里留下更深刻的印象。

  “口紅一哥”李佳琦

  5、控場能力非常關鍵

  控場分為兩個方面：對自身和產品絕對自信、臨危不懼且能隨機應變。

  沒有人會買一個唯唯諾諾，說話支支吾吾的主播推薦的產品。大家不妨看一下這兩個文文案。

  a 這款眼霜不會出現任何脂肪粒，輕薄補水，淡化黑眼圈，效果特別棒！b 這款眼霜應該不會產生脂肪粒，補水效果可能不錯，黑眼圈應該可以淡化。兩個不同的文案，不同的語氣，第一個文案更容易促成觀眾下單。

  對于控場能力，除了自身自信和對產品自信以外，更重要的是要遇見突發(fā)情況臨危不懼，淡定處理。

  直播帶貨

  直播相比錄播，最大的區(qū)別在于直播不具備后期剪輯、重新錄制等功能。因此，現場翻車的可能性更大。

  比如不粘鍋變得粘鍋、以質量為賣點的衣服現場出現了質量問題等等。遇到這類情況，主播要如何處理？

  主播一慌，全場垮掉。所以遇見直播翻車情況，一定要淡定。

  解決方法要從觀眾角度出發(fā)，可以拿現場其他樣品（如果有的話）繼續(xù)試用，以開玩笑的口吻告知觀眾殘次品是概率問題，以嚴肅和自信的語氣告知大家，如果有質量問題，廠家的保障是哪些。

  當然，具體問題具體分析，做好全面準備，才能最大程度避免翻車。

  品牌方、商家如何孵化主播？

  未來，直播帶貨一定會成為線上、線下產品營銷的標配，相應的主播也會成為每個企業(yè)、商家的人員構成之一。

  對于電商人來講，除了主播本身的自我修養(yǎng)， 一個企業(yè)也要有足夠的孵化優(yōu)秀主播的能力。

  從成本來看， 孵化自己的主播和請頭部大牌主播，成本是沒有可比性的。自己旗下孵化的主播，忠誠度更高、對產品更了解，也可以幫助企業(yè)更穩(wěn)定發(fā)展。

  那么品牌方、商家該如何孵化主播？

  第一階段，零基礎練手

  對于新人來講，掌握足夠的理論知識只是前提，真正可以鍛煉其能力的是直播中的實戰(zhàn)演練。

  通常情況下，主播可以使用新賬號進行練習， 這個階段鍛煉的是話術、心態(tài)、節(jié)奏和體力。

  需要注意的是，不論直播間有沒有人，都要持續(xù)保持高昂、向上的直播狀態(tài)撐住全場。

  第二階段，銷售轉化

  在直播間練手一周以后，會通過dou+投放或者直播間信息流投放，給直播間帶來受眾。

  直播間有微弱人氣后， 主播就要把之前第一個階段磨練出來的直播流程和話術進行實踐，來轉化直播間的觀眾。

  流量是給有準備的人的翅膀，而不是給不會走路的人的拐杖。

  第三階段，加強專業(yè)

  直播間流量穩(wěn)定之后，例如每天直播間粉絲穩(wěn)定在100個人左右，這個階段，要求主播要有更強的控場能力、產品種草能力和促單能力。

  企業(yè)對于這個階段的主播，應該開始嚴格把控直播的細節(jié)：每場直播之前，開會討論整場直播流程，產品過款，促銷活動，引導話術等等，通過長時間的訓練和優(yōu)化，讓主播達到質變效果。

  每個行業(yè)，每個崗位都會有自己的方法論，直播也一樣，一個標準化的流程，能夠幫助主播快速成長，優(yōu)化工作。

  有計劃打造優(yōu)秀主播，需要企業(yè)自成一套標準化的直播話術+標準化的售賣組合+標準化的直播流程。

  1、標準化的直播話術，包括話術模板和個性發(fā)揮，但是，個性必須在執(zhí)行完話術模板的前提下才能發(fā)揮。

  2、標準化的售賣組合，售賣組合指的是直播間賣東西的時候，不同的產品如何組合在一起。比如引流款聚人，利潤款主打盈利。

  3、標準化的直播流程，可以簡單的理解成直播腳本。整場直播，必須按照事先準備好的直播腳本來進行，如果流程不標準，后面絕對亂七八糟，瞎說話或者重復過品。

  直播SOP（標準作業(yè)程序）化，從什么人講，講什么產品，產品怎么擺放，怎么調價格，怎么演示，都是根據腳本來執(zhí)行的。