今天和大家分享一些新手在互聯網行業創業的一些經驗和技巧。

一、需要注意的因素

1、項目是否正規。

不合規的項目，第一有巨大風險，第二注定不長久。

2、項目的生命周期。

不同的項目會有不同的“紅利期”、“穩定期”和“衰退期”。

曇花一現的項目適合有資源積累的人（發橫財），比如淘系經常有的拉新活動（阿里媽媽拉新，支付寶紅包之類）。很多人都聽說某某某靠支付寶紅包幾天賺了幾十萬，但是沒有仔細研究其中的邏輯。

長久的賺錢項目有一個好處：你走過的每一個坑和完善過的每一個點，將來都會讓你越走越輕松。

對于新手，只要不是生活不下去的，推薦辛苦一點，鉆研一個長期賺錢項目。

對于老手，手里已經有穩定盈利項目的，建議多關注短平快項目，花一點點資源就可以有不錯的回報。

3、賺錢項目的投產比。

新手很少考慮這個問題，因為能找到一個項目就不錯了。但是如果你有兩個項目可以選擇，其他條件都差不多的情況下，去選那個“花的最少，賺得最多”的。但凡做成過三五個項目的人都有這個意識，就不多說了。

4、項目的回本周期。

半年前有個朋友問我，手里有十萬塊錢，做凈水器行業怎樣。我們一起算了一下賬，最快半年回本。十萬塊可以做的事情太多了，半年太長了。我推薦他去學拼多多無貨源店群，錢只花在貨款周轉上，結果兩個月翻了一倍。盡量做資金周轉快，不壓貨，見效果快的項目。錢跑得越快，賺的越多。

5、自己的資源是不是適合這個賺錢項目。

自己的資源和項目不匹配，就沒有跟同行競爭的殺手锏。所以選擇項目的時候，盡量挑選跟自己的資源匹配度高的賺錢項目。

資源包括：錢，人脈，專業技能，貨源，行業最新的消息等等。

6、行業整體的競爭情況分析。

比如剛才提到某寶，現在去做某寶，太難了，所以很少有人擠進去做。18年抖音剛火的時候，大家都看到機會，為什么？新平臺，起點都一樣的，多做一點，就比別人跑的快一點。現在還有人從0開始做微博么？很少了。

二、對行業的看法

接著說一下對現在流行的一些行業的看法。

社交電商：真正意義上的社交電商是沒毛病的，但是現在大家能看到所謂社交電商，幾乎都是傳銷了。

什么是正經的社交電商？

比如我是一個熱愛電子產品的人，在社交網站上做手機評測，分析新出的款式有什么優缺點，適合什么樣人使用，性價比如何。因為我的專業，吸引了很多粉絲，他們信服我，愿意在我這里買手機，這是正常的社交電商。

傳統電商：現在已經白熱化了，但是不代表不賺錢。白熱化的意思是，賺錢最容易的時候過去了，現在是要拼產品質量，拼服務質量的時候了，認認真真做好產品，研究透平臺規則，任何時代都有機會。

自媒體：能做，最好的時候已經過了，但是也不是最糟的時候。多帳號+大量二次原創模式，只要內容質量ok+穩定產出，還是個不錯的項目。自己做原創會有天花板，一個人一天能寫出幾篇爆文？跟那些機器洗稿的比起來，效率太低了。

短視頻：目前除了電商平臺，短視頻平臺的流量最大。但是比較尷尬的是變現模式依然不夠清晰。

目前能看到的變現模式：

①攢泛流量接廣告，類似微博搞笑博主的路子；

②自己做產品或者服務，三農也好，潮服鞋子包包化妝品也好這樣的優質IP（需要優質原創視頻，搬運就別想了），或者提供外語培訓之類的服務；

③二次原創做起粉絲量來，賣給不懂行還要湊熱鬧的人（笑）。

微商/微信端成交的產品營銷： 金字塔式的微商不要做了，這屆韭菜不行，智商太高，不容易被忽悠了。 個人有優質貨源的，認真經營好微信號，去公眾號/知乎/抖音/快閃/頭條/微博之類的地方，軟文或者短視頻引流，可以做，只是天花板比較低，收入到了一定水平，因為精力有限，沒法做更大了。 解決方案是招一級代理，尤其是快消產品（水果等農副產品，化妝品，鞋服包等）。

產粉出粉，做過的都知道很暴利，不過因為粉絲用途成謎，有法規上的風險，不多講。

接著說一下新手創業前期的一些技巧。

三、新手創業前期的技巧

1、合伙人。

首先要走出一個誤區：很多人覺得有合伙人比沒有合伙人好。其實不對。什么時候需要合伙人？沒有他我項目做不成的時候。合伙人，能不要就不要。為什么？

第一，合伙人要分走你的利潤；

第二，很多人有了合伙人，自己就想偷懶一點，結果很多能力沒有得到鍛煉，離開別人自己就活不下去了；

第三，容易有矛盾，影響事情的進度；

第四，遇到品行不端，甚至會釜底抽薪，帶走你的技術甚至資金。所以不到萬不得已的時候不要找合伙人。只有在“他擁有我沒有的資源”的時候再去考慮合伙。

2、如何最高效地利用你有限的資金：

首先注意投資越少越好。包括你的網線，設備，辦公室，夠用就行。比如做淘寶客，不用會客不用簽合同的事情，沒必要租辦公室，在民房里就能做。懂電腦手機的話，買二手的，配置不需要太高，資金直接減少一半。

不要覺得這樣不夠高大上，只有賺錢才是硬道理，門面再好，虧損著也沒意義。

事實上我身邊很多做的不錯的朋友，辦公條件都不怎么樣，反而是剛創業的毛頭小伙子，上來就刷信用卡買高配電腦，貸款租豪華辦公室。

當然如果你做的事情需要有一個好看的牌面（比如經常和大一些的公司有會面），那是要舍得花錢的，比如租借豪車會客，甚至借別人的辦公室等等，我在創業初期也做過這種事，買兩包煙，貴的見客戶時候發，便宜的回家自己抽，經歷過的都懂。

3、如何低成本獲取資源：

這里有兩部分成本，一個是錢，一個是精力和時間。有的時候要花錢去走捷徑，比如花錢學習技術或者項目，有的時候多花一點點時間可以省下很多錢。像我的團隊現在需要開發軟件的時候，第一件事就是去github上看看有沒有現成的開源代碼。

一個軟件全部找人開發可能要幾萬塊，但是用開源代碼，一個程序員的工資就夠了。

另外有個技巧，就是多交朋友，但是不用花太多時間在交際上，大家都很忙。平時問個好，聊兩句就行，遇到問題的時候去請教懂的朋友，往往一句話就能解決。

4、如何分配工作重心：

這個是新手最容易出錯的地方。首先定了項目，然后有了一個大體的思路，12345做下去。晚上睡不著想了想，第一步還可以優化，第二步也有能完善的點。想來想去，功能越加越多，進度越來越慢，其實沒必要。

做成一件事，如果需要5個要點，就只做5個，多一點都不要做。為什么？你要盡快看到結果，看這個賺錢項目是不是能盈利。不要管過程粗糙，只有項目賺到錢了，再返回去優化。否則只有兩個結果：要么一邊做一遍優化，結果沒做成，浪費了很多時間和錢，要么雖然做成了，但是因為在不必要的環節花了大量精力，沒有搶占最好的資源，被同行趕超了。

做新項目要像土匪一樣，只管沖，大開大合，不要計較細節。

5、如何組建團隊：

首先建議一個人把模式跑起來，然后條件允許的話，先建立線上團隊，找幾個志同道合的網上的朋友一起做，或者雇傭一些兼職做做粗活。因為線上團隊幾乎沒有底薪的說法，多勞多得，這樣對老板風險最小的。項目成了，大家都多分一點無所謂，項目不成，沒有辦公室，設備，工資的開銷，損失很小。項目穩定起來，有了一定的抗風險能力以后，再去建立線下團隊。

6、收入穩定后，不要飄，拿著錢就糟蹋。

做一些簡單的信用提升，放一部分錢在支付寶，各大銀行，放個三個月，然后辦信用卡出來。做生意有賠有賺是正常的，有一筆不用求人就能用的應急錢，可以讓你在困難的時候相對好熬一些。

穩住了根基，就做好了自己，過好了人生。