作為一名十年經(jīng)驗(yàn)的新媒體運(yùn)營(yíng)人，我的團(tuán)隊(duì)最高的時(shí)候做過5萬個(gè)為直播引流的微信群，可以說是深入一線接觸用戶需求了。這個(gè)經(jīng)歷給我最大的啟發(fā)就是：我們做策劃稿，一定要從用戶本身的需求出發(fā)，而不應(yīng)該是自娛自樂。所以今天這個(gè)問題“有趣”，我們首先應(yīng)該理解為“用戶覺得有趣”，而不是“我們自己覺得有趣”。
直播內(nèi)容策劃方案流程
那用戶會(huì)覺得什么樣的方案有趣呢？
首先我們策劃一場(chǎng)活動(dòng)，或者一個(gè)賬號(hào)的全程運(yùn)營(yíng)，在邏輯上都屬于策劃方案，因?yàn)檫@個(gè)方案最終是要落地的，所以方案的“有趣性”首先強(qiáng)調(diào)氛圍。
這時(shí)候，我們可以講問題的核心推演到【氛圍感】這個(gè)關(guān)鍵詞。
氛圍感的制造，主要有幾個(gè)要素：
- 你的策劃是否符合正規(guī)流程；
- 你的策劃是否能夠調(diào)動(dòng)氛圍（勢(shì)能）；
- 你的策劃是否包含一些新梗或者創(chuàng)意；
- 你的策劃能否不冷場(chǎng)；
- 你的策劃是否能抓住核心節(jié)點(diǎn)編排；
相當(dāng)于：有趣的直播策劃稿=氛圍感到位=流程+勢(shì)能+好梗+熱場(chǎng)+節(jié)點(diǎn)
這就是一份有趣的直播策劃高的公式。
一共五個(gè)點(diǎn)，都是直播的基礎(chǔ)要求。
現(xiàn)在我們就來一一拆解和分析這些目標(biāo)如何達(dá)成。
- 你的策劃是否符合正規(guī)流程
一份直播策劃稿的正規(guī)流程是怎樣的呢？
這里我已經(jīng)整理好了一份大綱，目前我有大概60多個(gè)項(xiàng)目都是用這份大綱，可復(fù)制性很強(qiáng)。
由于今天我們討論的主要問題是“如何寫一份有趣的直播策劃稿”，所以這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“有趣”，就是氛圍感（一切有趣都是以營(yíng)利為目的，沒有變現(xiàn)的有趣就是耍流氓），因此我這里就把團(tuán)隊(duì)分工和一些具體的引流環(huán)節(jié)省略或者完全刪除了。
在這份大綱中，整體流程重點(diǎn)圍繞“有趣”，但別忘了，直播是一種商業(yè)活動(dòng)，所以“有趣”一定是以變現(xiàn)為原則的。
我們?cè)谥v到直播環(huán)節(jié)的時(shí)候，一定要緊扣中心主題，這樣才能營(yíng)造出真正的“有趣感”。
知易行難，且在一顰一蹙之間。
- 你的策劃是否調(diào)動(dòng)氛圍
所謂的“節(jié)目氛圍”，就是你能夠合理利用一些技巧調(diào)動(dòng)氛圍，比如發(fā)福袋，積攢到一定人氣后開一輪福袋，然后氛圍到位了，就可以介紹產(chǎn)品了。
這里我們可以理解為做一種“勢(shì)能”，勢(shì)能上去了，爆單只是時(shí)間問題。
這個(gè)類似于90年代或者00年代初期游走于各個(gè)村落城鎮(zhèn)的推銷主持人，先讓你看一段婀娜多姿的舞蹈，或者扯嗓子高歌一曲，氣氛到達(dá)高潮后開始祭出那“擦天擦地擦空氣”的毛巾，不要199，不要99，只要9塊9，擦出閃亮擦出自信擦出愛的火花……
其實(shí)營(yíng)銷的原理一直都是大同小異的，只是不同時(shí)代的表現(xiàn)形式不一樣。
所以在直播策劃稿中，你應(yīng)該要從這些普世大眾比較喜聞樂見的形式中著手去策劃——當(dāng)然，也要結(jié)合主播的實(shí)際情況。
實(shí)際情況怎么結(jié)合？
比如：
明明主播五音不全，能不能讓他來一首？
看起來好像是可以的，因?yàn)楝F(xiàn)在都視頻直播不都是搞怪為主嗎，所以唱歌不好聽博看官一笑，屬不屬于是搞怪有趣？
其實(shí)很多人誤解看了“搞怪有趣”的含義。
明明是博士生，卻裝傻充愣，這個(gè)叫做有趣，比如憨豆先生；
明明是高富帥，卻裝窮裝丑，這個(gè)叫做搞怪，比如我田中水滴；
而如果你現(xiàn)實(shí)中真的五音不全，然后偏要去唱歌，還給自己找理由說這是“搞怪”，那對(duì)不起，你那只能叫做低俗，叫做low，這樣的表演自我翻車，狗都不看，含羞草都尷尬到不敢開眼。
所以我們一定要站在正常人的角度去看待“有趣”這個(gè)問題，不要搞所謂的“劍走偏鋒”，最后貽笑大方也就算了，關(guān)鍵是人家笑都懶得笑，結(jié)果白忙活一場(chǎng)。
不管你的直播策劃有沒有趣，前提是他能不能正常走完整個(gè)流程，不要強(qiáng)行有趣，不然很容易適得其反！
- 你的策劃能否包含一些新梗和創(chuàng)意
被多次使用、過舊的笑點(diǎn)、橋段被稱為老梗，比如：
“元芳你怎么看”
“不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人”
“一百塊都不給我”
“神馬都是浮云”
“香菇藍(lán)瘦”
“天空飄來五個(gè)字”
“艾瑪真香”
……
近期火爆的心梗，如果被用太多了，也會(huì)造成觀眾“審趣疲勞”，成為了“間歇性老梗”，比如：
- 劉畊宏跳操（部分情況下會(huì)被認(rèn)為是老梗，因?yàn)樽罱玫娜藢?shí)在太多了，慎用）
- 雞湯來了
- 吹過你吹過的風(fēng)算不算相擁
- yyds
- 你了不起，你清高
- 到二仙橋
- 你砍我瓜是吧
- 潘周聃扭頭姿勢(shì)
- 早安瑪卡巴卡，早安唔西迪西
……
當(dāng)然，新梗總比老梗好，最起碼還在熱度上。
那些大媽都不看的老梗，就真的不要強(qiáng)行尬趣了，我代粉絲們求求你了，有趣的達(dá)瓦里氏同志
至于創(chuàng)意
嗯，還是那句話，不要尬就行
梗一定是在無意之間誕生的，而創(chuàng)意一定是過渡自然，略帶風(fēng)趣。
- 你的策劃能否不冷場(chǎng)
冷場(chǎng)的主要原因，我們總結(jié)了一下：（排名分先后）
- 直播間流量不夠，策劃的基礎(chǔ)沒做好
- 主播沒有做好溝通，整個(gè)劇本銜接不順暢
- 整體氛圍設(shè)計(jì)沒有打造好，或者強(qiáng)行有趣
- 沒有對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，涌入了一群無關(guān)人員，直播間標(biāo)簽亂了，基本也就廢掉了
關(guān)于以上這四點(diǎn)，最重要的第1點(diǎn)和第4點(diǎn)，根本原因就是對(duì)直播的核心邏輯概念認(rèn)知還不清晰。
直播間是否能夠維持氣氛，這個(gè)說法相對(duì)有點(diǎn)抽象，就跟談戀愛一樣，如果你是個(gè)男生，你首先要做的是主動(dòng)，還有隨機(jī)應(yīng)變——畢竟女生的想法不可能完全按照你的劇本去走。
所以要想不冷場(chǎng)，不要把有趣放在第一位，不然很有可能翻車，那就變成了“自娛自樂”了。
最后我想說的是，每個(gè)主播的水平和習(xí)慣都不太一樣，作為運(yùn)營(yíng)和策劃，不能強(qiáng)行把網(wǎng)絡(luò)上所謂的“有趣”教程，強(qiáng)加在主播身上，這樣他會(huì)受不了的。
最差的結(jié)果就是主播直接不跟你玩了。
- 你能否抓住核心節(jié)點(diǎn)
什么是節(jié)點(diǎn)？
就是什么時(shí)間說什么話，比如：
什么時(shí)候能開始介紹產(chǎn)品了？
什么時(shí)候可以開始上架了？
什么時(shí)候氣氛組可以說什么話了？
什么時(shí)候可以開始解答產(chǎn)品問題了？
這些問題我們看別人做起來都很順其自然，實(shí)際上要想做起來，需要注意很多個(gè)細(xì)節(jié)。
當(dāng)然我們今天不能將這個(gè)問題繼續(xù)抽象化，它其實(shí)是有規(guī)律可循的。
大家第一時(shí)間想的就是，直播間人氣最火的時(shí)候開始推產(chǎn)品，這個(gè)做法對(duì)嗎？
其實(shí)是不對(duì)的。
我們知道，世間萬物都有一個(gè)規(guī)律，叫做“盛極必衰”，就是一個(gè)事物只要到了最高點(diǎn)，隨后就要開始往下回落。
直播間的人氣和氛圍也是一個(gè)道理，這個(gè)跟用戶的興奮區(qū)間、多巴胺分泌等因素都有關(guān)，他們共同形成了“群體興奮軌跡”，而這個(gè)軌跡可以用拋物線來推演。
一般來講，最高點(diǎn)是2K點(diǎn)，在這里才開始講產(chǎn)品，已經(jīng)是一個(gè)準(zhǔn)備下滑的動(dòng)作了，所以最好的氛圍區(qū)間一定是在頂點(diǎn)的1/2，也就是“K點(diǎn)”。
這里有個(gè)拋物線，我在上面標(biāo)注了“K”點(diǎn)的大概位置。
在這個(gè)點(diǎn)上，人氣、氛圍達(dá)到了一個(gè)上升的高峰期——
前面的粉絲已經(jīng)醞釀好情緒，后面的粉絲還在源源不斷加入。
所以在這個(gè)點(diǎn)開始推產(chǎn)品，效果是最好的，這個(gè)理論也經(jīng)過我們多場(chǎng)直播驗(yàn)證，基本符合。
總結(jié)：
要想做好一場(chǎng)直播，“有趣”當(dāng)然是我們想要的。
但一定要知道，有趣永遠(yuǎn)只是一場(chǎng)成功直播的加分項(xiàng)，我們首先要保持的一定是直播的順暢運(yùn)行，并且要對(duì)整體的產(chǎn)出負(fù)責(zé)。
我們做一場(chǎng)直播，一切都是為了盈利，而不是只為了“有趣”，切不要忘了我們的根本目的，那樣就有點(diǎn)“舍本逐末”了。
而有趣的前提也是你能駕馭它，并且能將氣氛烘托到位，并且有新梗或者創(chuàng)意的加持，這樣說不定會(huì)在穩(wěn)定營(yíng)收的前提下，來一波里程碑式的熱點(diǎn)爆點(diǎn)，
對(duì)于直播間來講，穩(wěn)妥順暢的運(yùn)行能讓你維持基本的直播成本，而“有趣”則是能讓你火出圈的最佳提分點(diǎn)。
