商業模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的的跟商業模式有關的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。商業模式是一種簡化的商業邏輯。

用最直白的話告訴大家：商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網絡公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。 可以把商業模式分為兩大類

運營性商業模式

重點解決企業與環境的互動關系，包括與產業價值鏈環節的互動關系。運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關系和知識，主要包含以下幾個方面的主要內容。

產業價值鏈定位:企業處于什么樣的產業鏈條中，在

這個鏈條中處于何種地位，企業結合自身的資源條件和發展戰略應如何定位。

贏利模式設計(收入來源、收入

分配)：企業從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產業鏈中分配，企業是否對這種分配有話語權。

策略性商業模式

策略性商業模式對運營性商業模式加以擴展和利用。應該說策略性商業模式涉及企業生產經營的方方面面。

業務模式；企業向客戶提供什么樣的價值和利益，包括品牌、產品等。

渠道模式；企業如何向客戶傳遞業務和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。

組織模式；企業如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結構，通過企業信息系統構建數字化組織等。

商業模式元素

1.價值主張

價值主張要求創業者們清晰地定義誰是業務的目標消費者、這些消費者正在被怎樣的問題所困擾，你提供了怎樣獨特的解決方案，以及從消費者的角度而言，你的解決方案能帶來什么樣的好處。

2.目標市場

目標市場是指創業公司希望通過一系列營銷手段充分吸引并最終將自己的產品或業務賣給他們的這一部分消費者群體。在你的商業模式里，這一部分內容包括對于目標消費者人口結構的精確定義，以及對他們如何購買你的產品的細致分析。

3.營銷手段

你怎么樣才能捕獲你的消費者群體？采用什么樣的銷售渠道、舉辦什么樣的營銷活動，這些都是在商業模式中需要明確的。

4.生產方式

你怎么樣生產你們的產品，或者是提供你們的服務？常見的方式包括自行生產、外包、使用現貨等。這里面的關鍵在于營銷的時機和生產的成本。

5.配送方式

你怎么配送你的產品或者服務？有的產品和服務的配送僅僅通過網絡就能實現，而有的則需要多層次的物流商、合作者或是增值經銷商。你需要考慮你的產品是面向本地的還是面向全球的。

6.收入模型

你打算怎么賺錢？這里的關鍵是要給你自己以及你的投資者解釋清楚你的現金和收入流怎么能負擔包括管理和輔助支持費用在內的所有成本，并仍然能保證較。

7.成本結構

你的成本是什么？起步階段的創業者往往只關注產品生產本身的成本，而忽略了宣傳和銷售、管理和支持等成本。對照同類公司公開的財務報告再仔細地考量一下你們的預測吧。

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注意事項

成功商業模式應當有其自身的邏輯系統，否則，不會出現在同一商業模式下運作的Dell、Alibaba等商界巨頭。成功商業模式的創新是商業模式與企業核心競爭優勢相互耦合的過程，以客戶價值主張為商業模式研究的基礎；以“產業鏈系統（下游供應鏈、企業內部運營價值鏈、上游分銷鏈、客戶鏈）其它相關利益者鏈（包含企業治理結構關系、社會公共關系、企業宏觀環境，即一組國家政治、經濟、技術等環境系統）以及競爭鏈系統”組成的生態鏈系統作為商業模式創新的決策支撐；以強勢企業文化構建作為商業模式創新執行的支持；產品與市場的創造作為成功商業模式的成果輸出。