新手剛開始接觸微商的時(shí)候，往往都會(huì)有種不知從何處下手的迷茫感。今天我們專門寫了這篇文章，希望能夠初入門檻的微商新手們一些啟發(fā)。
第一，找準(zhǔn)定位
不論你提供什么產(chǎn)品或者什么服務(wù)，第一要?jiǎng)?wù)就是你需要對(duì)自己的產(chǎn)品、目標(biāo)客戶有一個(gè)相對(duì)清晰的定位。
你能提供什么？產(chǎn)品？服務(wù)？還有什么價(jià)值？
比如有哪類人群有可能購(gòu)買你銷售的產(chǎn)品？
那么又會(huì)在什么場(chǎng)合下使用你的產(chǎn)品？
還有哪些潛在的客戶群可以轉(zhuǎn)化？
這些客戶一般會(huì)在哪些社交平臺(tái)上比較活躍？他們對(duì)什么感興趣？
……
找準(zhǔn)定位之后，接下來(lái)的方向也就明確了，你也就知道了你要對(duì)哪些客戶，在哪些地方，做什么形式的溝通互動(dòng)和宣傳。
第二，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
找準(zhǔn)定位后，對(duì)你的客戶和產(chǎn)品都有了清晰的認(rèn)知之后。那么還需要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不光是了解自己的產(chǎn)品，還要對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，研究他們的運(yùn)營(yíng)模式，推廣方式渠道。做好一件事情，知己知彼是最基礎(chǔ)的。如果可以，對(duì)其好的營(yíng)銷方式也可以加以借鑒。
找出來(lái)你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品功能、價(jià)格、包裝、原材料、推廣方式、廣告海報(bào)…或者是任何潛在的可能的優(yōu)勢(shì)。結(jié)合你的優(yōu)勢(shì)來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。
第三，推廣測(cè)試
在做微商的前期，你需要在各個(gè)不同類型的平臺(tái)上進(jìn)行推廣測(cè)試。百度推廣、貼吧知乎等各大社交平臺(tái)、短視頻、文案、圖片、或者是直播形式，都可以去嘗試。
然后看看你的客戶都是從哪些渠道來(lái)的，分析不同渠道的引流效果。之后找出可以重點(diǎn)投入推廣的兩三個(gè)渠道，集中在這些地方做好經(jīng)營(yíng)。
這一部分的測(cè)試和信息收集是非常重要的，能夠幫助你很好的了解你的客戶，了解你的同行，了解市場(chǎng)，了解不同平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。這個(gè)過(guò)程也許會(huì)花一些時(shí)間。但是想要看到花開，那么等待和儲(chǔ)備是必要的。
第四，關(guān)注最新咨詢
多關(guān)注行業(yè)消息，甚至是與行業(yè)無(wú)關(guān)的消息。多信息多方面的接受信息，會(huì)幫助你做出更具有前瞻性和大局觀的決定。你能從中得到啟發(fā)和洞見。我們每日里看到無(wú)處不在的“現(xiàn)象”、但是少有人能通過(guò)普遍的現(xiàn)象看到“本質(zhì)”。有時(shí)候決定性的一步就是由那個(gè)突然洞見的“本質(zhì)”啟發(fā)而來(lái)的。
第五，善用工具
一個(gè)人的精力是很有限的。現(xiàn)在市面上推出了五花八門的各種工具：比如找圖片，做海報(bào)，編輯公共號(hào)文章，做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等等。下面是我嘔心瀝血整理出來(lái)的工具大全，感興趣的話，可以點(diǎn)開看看。
第六，二維碼
最后的重中之重，自然是二維碼了。
對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，做推廣引流離不開二維碼的加持。通過(guò)二維碼來(lái)做品牌宣傳、私域引流、售后服務(wù)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，有了二維碼能節(jié)省一大筆的引流費(fèi)用，同時(shí)還能大大提升運(yùn)營(yíng)效率。
關(guān)于二維彩虹
二維彩虹作為一家擁有全球十萬(wàn)+用戶的二維碼生成器公司，是國(guó)內(nèi)首家專注于為世界120余個(gè)國(guó)家地區(qū)提供二維碼美化與數(shù)據(jù)追蹤服務(wù)的大數(shù)據(jù)解決方案供應(yīng)商。其所生成的動(dòng)態(tài)二維碼廣受歡迎。
動(dòng)態(tài)二維碼是由傳統(tǒng)的靜態(tài)二維碼衍生出來(lái)的概念，它比靜態(tài)二維碼多了兩個(gè)非常重要的功能。
（1）使用動(dòng)態(tài)二維碼，后臺(tái)可以追蹤到掃描此二維碼的相關(guān)數(shù)據(jù)。例如掃描時(shí)間，掃描地點(diǎn)，掃描人數(shù)等等內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)對(duì)于商家和企業(yè)制作品牌戰(zhàn)略、策劃活動(dòng)來(lái)說(shuō)起到尤為重要的參考作用。
（2）使用動(dòng)態(tài)二維碼，用戶可以隨時(shí)隨地更改這個(gè)二維碼所指向的后臺(tái)內(nèi)容，更新的內(nèi)容會(huì)自動(dòng)同步到前臺(tái)，且無(wú)需再更換新的二維碼。這樣能幫助用戶節(jié)省許多更換打印新的二維碼的時(shí)間和精力。
那么二維彩虹的二維碼如何幫助商家做好運(yùn)營(yíng)呢？
第一，低成本的引流渠道
商家將二維碼放置在海報(bào)上，或者是其他的推廣信息中。只要信息觸達(dá)到了客戶，那么就有機(jī)會(huì)將客戶引流過(guò)來(lái)。這中間，省去了很多不必要的流程，大大節(jié)省了時(shí)間不說(shuō)，還節(jié)省了付給廣告公司等大量的推廣引流費(fèi)用。
第二，支持隨時(shí)更新二維碼內(nèi)容、抓取數(shù)據(jù)
使用動(dòng)態(tài)二維碼，商家可以隨時(shí)隨地更新二維碼的內(nèi)容，永遠(yuǎn)能實(shí)時(shí)通過(guò)二維碼來(lái)向用戶展示最新的訊息。而且重要的是，動(dòng)態(tài)二維碼還能抓取二維碼的掃描數(shù)據(jù)，比如掃描時(shí)間、微信、數(shù)量。這些數(shù)據(jù)對(duì)于商家來(lái)制定和進(jìn)一步調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略起著非常重要的參考作用。
第三，免費(fèi)的微信支付寶二合一收款碼
我們都知道，為了方便，很多商家收款都在使用支付寶微信二合一的收款碼。但是使用這樣的合并收款碼，商家每收一筆錢，合并收款碼的APP都會(huì)收取一筆服務(wù)費(fèi)。
在二維彩虹，商家可以生成一個(gè)微信支付寶合并收款的二維碼，這樣就可以直接收款到微信或者支付寶了。
最最最重要的是，我們作為中間商，不賺差價(jià)！即不會(huì)向商家收取每筆轉(zhuǎn)賬的服務(wù)費(fèi)。
第四，微信無(wú)限加人
商家在微信做引流的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到微信加人受限、或者微信群二維碼七天過(guò)期的問(wèn)題。
同樣，通過(guò)我們的多鏈接二維碼，輕松幫商家實(shí)現(xiàn)無(wú)限加人和微信群七天過(guò)期的問(wèn)題。
第五，更多更全的功能
比如生成商家電子名片、將網(wǎng)址鏈接（微店店鋪鏈接）生成二維碼、電子說(shuō)明書二維碼、音頻二維碼、視頻二維碼、（包含多圖文音視頻）H5二維碼、多鏈接二維碼、文件二維碼等等。
