我是2013年接觸照明行業，2014年4月1日開始做經銷商，在哈爾濱從事燈具批發行業，到現在應該是第八個年頭。

  剛開始做的時候，雖然沒有什么經驗，但是相對還好做些，經營的品類也比較少，我做的時候正式LED大發展和轉型階段，最近2-3年明顯感覺市場大不如以前，照明市場異常低迷，無論是零售渠道，批發渠道還是工程渠道，我自己總結有以下幾點：

  1、房地產行業市場趨于飽和，樓盤開發較少，入住率低。

  2、供需關系發生改變，賣燈的多，買燈的少，導致產品利潤大幅度降低。

  3、電商渠道搶奪傳統渠道市場份額，客戶在網上買燈的比重越來越大。

  4、房產精裝修政策出臺之后，裝修公司也在分這塊蛋糕。

  5、消費升級需求多元化，越來越多的年輕人個性化選擇，讓我們經營的品類越來越多，很難滿足客戶的個性化，出現很多庫存貨，難處理。

  6、生產廠家布局渠道，紛紛在各省市開設廠家直營店，或者建立大倉庫成立運營分公司。

  7、黑龍江人口流失嚴重，很多年輕人出去發展，在外買房在外裝修。

  8、黑龍江最近幾年經濟增長緩慢，并且有所下滑；局部地區下降明顯，說白了，政府單位，國企和老百姓兜里都沒錢，經濟建設就緩慢。

  9、2020年疫情原因，很多傳統行業及其就業人員，收入降低， 在裝修及燈具預算上縮減，或者滯后。

  朋友們，有對燈具照明方面感興趣的，可以關注我，私信我，我定知無不言，把我的一些經驗和經歷和您分享，絕不掖著藏著。