電商發展這么多年，消費者已經被教育得很懂行了，可以說你能想得到的獲取消費者的方法基本上都沒有多大作用。

  已經沒什么作用的獲取用戶的方法有：

  1、 群發郵件；

  2、 群發短信；

  3、 群發即時通信軟件消息；

  4、 試用試吃；

  5、 分享得紅包；

  6、 ……等等

  如果這個時候你還在做以上行為，基本上屬于無用功，那么這個時候，作為新手電商如何才能獲取自己的用戶呢？

       想這個問題之前，我們不妨看看電商中一匹最大的黑馬拼多多。

  這個時候，就會有朋友問，為什么要看拼多多呢？

  我們看拼多多當年面臨的環境就知道了：

  當年電商江湖一片血雨腥風，經過多年的廝殺混戰，只剩下兩個強者：淘寶和京東。

  這兩個強者甚至都認為，打著燈籠也找不到對手。

  確實是如此，其余的電商要么歸順，要么轉為默默無聞，甚至消失了。

  就在這樣的一種近乎嚴酷的環境下，一個名不見經傳的電商平臺——拼多多興起，并且短短幾年時間就超過京東，逼得淘寶方寸大亂。你說這樣的一個電商平臺值得看么？

  顯然是值得一看，并且要好好探討的。

  那么我們能學到些什么呢？

  一、 學會差異化競爭。

  面臨市場領導者，很多人會選擇跟隨戰略，這種戰略也是教科書上所說的，可以說是一種比較穩妥的打法——因為或多或少都會留下 些湯湯水水。

  但一個新手電商，選擇跟隨戰略可能跟著跟著就不見蹤影了，這個已經是被許多企業給驗證了的。比如騰訊做拍拍學淘寶，百度學淘寶，結果都沒成。

  并不是說教科書上的跟隨戰略是錯誤的，而是因為這是電商，是互聯網，并不是線下，企業所面臨的環境變了，戰略自然就不靈了。

  在線下，受地理位置、交通等各方面影響，各企業所占的地盤可能是有限的，大企業的觸角也難以全面覆蓋，但在互聯網上，老大往往能做到通吃。如果你同老大沒有什么不同，那么就意味著將被江湖給遺忘。

  我們看京東和淘寶就是不同的，并且這個“不同”還非常大，倉儲快遞等等都不同，正因那些不同，京東才能夠很安穩地做電商老二那么多年。

  而拼多多要想興起，自然就要與老大，老二都不相同才行。

  拼多多是怎么個不同呢？

  簡單來說，如果說淘寶天貓的客戶群主要是女人，京東的客戶群主要是理工男，那么拼多多的客戶群主要就是那些當年被互聯網給忽略的一群人：城鎮老一代和鄉村的廣大朋友。

  拼多多找到這么一個巨大的差異之所在，才能夠得以興起。

  二、 學會不怕苦，不怕累。

  如果說選擇差異化競爭是第一個成功的條件，那么不怕苦，不怕累則是第二個成功的條件。

  作為市場上的后進入者，一般來說是沒有什么輕松的活兒可以做，那些輕松的能夠賺錢的活都被市場上的老大占有了，后進入者想要從虎口里搶食，難度系數顯然不是一般的高。

  這個時候，后進入者就要不怕苦不怕累，去做那些市場領導者都不愿意做的臟苦累活才能立足。

  拼多多當年是沒有選擇的余地，做了最苦最累的活：賣農產品。

  賣農產品不僅最苦最累，而且最容易挨罵，不僅挨消費者罵，還挨農戶罵。所以大家都不愿意花大力氣去做。

  現在才做電商的新手，可能面臨的難度更大，想要成功，就得付出加倍的腦力和努力才可能。

  最后

  如果能做到以上兩條，那么獲取用戶就是一件比較容易的一件事，但很多新手往往第一條就很難做到。

  比如有一位賣瓶裝水的朋友，他就覺得他的水適合每一個人喝，但他卻不知道并不是每一個人都愿意付費買他的水，他必須找出那些最愿意付費買他水的人群才行。