眾所周知，在一款新游戲發(fā)售前的營銷活動(dòng)中，Demo是最重要的資產(chǎn)之一。但對開發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，制作demo需要耗費(fèi)大量時(shí)間、資金和精力。因此，開發(fā)者總是希望把好鋼用在刀刃上，最大限度地發(fā)揮其價(jià)值。

   本文中，筆者將會(huì)分享在營銷活動(dòng)中使用demo的5個(gè)步驟，希望能對大家有所幫助。

  當(dāng)你圍繞demo制定營銷計(jì)劃時(shí)，不能只考慮玩家，因?yàn)槌送婕抑猓€有另外兩個(gè)重要的“利益相關(guān)方”可能對你的demo產(chǎn)生興趣，分別是媒體和游戲主播。對于你的游戲預(yù)覽/demo，媒體和主播往往有不同的需求、要求和態(tài)度，接下來讓我們詳細(xì)說說。

  步驟1：向選定的頂級網(wǎng)站展示游戲預(yù)覽

  這可能有點(diǎn)棘手。頭部網(wǎng)站是否關(guān)注你的游戲，在很大程度上取決于其知名度，以及你推出游戲的時(shí)機(jī)——你應(yīng)當(dāng)像躲避瘟疫那樣，盡量避開3A游戲扎堆發(fā)售的時(shí)間段。但無論如何，如果你希望媒體報(bào)導(dǎo)你的游戲，首先就需要將demo交給對方。

  如果你之前已經(jīng)公開demo，或者有主播展示過，那么就失去了新聞價(jià)值。因此，你需要先將demo發(fā)送給記者和媒體。如果你希望得到更多獨(dú)家曝光的機(jī)會(huì)，那么選擇的網(wǎng)站就不宜太多，最多不超過20家。你得向媒體加以說明，這樣一來，游戲被報(bào)導(dǎo)的機(jī)會(huì)就會(huì)略有上升。

  (圖)《夏洛特·福爾摩斯：第一章》

  步驟2：(媒體的)前瞻文章上線

  當(dāng)你將游戲demo發(fā)給選定媒體后，其中一部分媒體可能會(huì)發(fā)表前瞻性質(zhì)的文章。在這個(gè)階段，更多其他網(wǎng)站可能會(huì)向你索要demo，如果你愿意，可以向他們提供。

  小提示：你可以對最能夠反映游戲特色的場景進(jìn)行剪輯，并提供相關(guān)素材，以便媒體使用。如果有任何媒體詢問是否可以展示他們錄制的通關(guān)流程視頻，請禮貌地拒絕。

  這些前瞻文章不但能夠宣傳游戲，還可以被用作預(yù)告片中的素材。

  步驟3：獨(dú)家發(fā)布游戲預(yù)覽/demo通關(guān)流程視頻

  你可以錄制一段游戲的通關(guān)視頻，盡量使其保持流暢，也許還可以添加旁白解說，然后與那些流量較大的網(wǎng)站取得聯(lián)系，提議為對方提供獨(dú)家展示機(jī)會(huì)。對游戲媒體來說，這類機(jī)會(huì)相當(dāng)誘人，你可以四處推銷。

  步驟4：向主播提供游戲預(yù)覽(視頻)

  與媒體合作之后，接下來該跟游戲主播們打交道了。通常來講，YouTube和Twitch主播(比媒體)更容易被滿足，因?yàn)樗麄儗Α蔼?dú)家”的敏感度沒那么高。如果有媒體對你的游戲發(fā)表積極評價(jià)，那么主播可能會(huì)更愿意在自己的頻道上進(jìn)行展示。

  但需要注意的是，你必須確保demo運(yùn)行穩(wěn)定，不出現(xiàn)任何bug，否則將很容易被主播嘲諷……你還得確保demo易于理解，擁有較高的完成度。另外，你暫時(shí)還不能向公眾提供demo，因?yàn)閷χ鞑碚f，“普通”玩家無法接觸到的游戲往往更有吸引力。這也是玩家喜歡觀看主播玩游戲的原因之一——他們可以看看尚未正式發(fā)布的游戲。

  步驟5：面向公眾/Steam游戲節(jié)推出demo

  當(dāng)你的demo贏得媒體和主播關(guān)注后，是時(shí)候讓玩家們也參與進(jìn)來了。在這個(gè)階段，游戲大概已經(jīng)積累一定的知名度，并吸引了一群想親自上手游玩的玩家。

  如果玩家聽說過你的游戲，那么說服他們試玩總是會(huì)更容易。與此同時(shí)，你還可以在最靠近游戲發(fā)售日期的Steam游戲節(jié)期間推出demo，從而讓它獲得更多曝光，吸引基數(shù)更大的潛在玩家。當(dāng)然，你還可以在線下活動(dòng)中使用demo。

  請記住，要想讓這份包含5個(gè)步驟的計(jì)劃發(fā)揮最大效果，你首先需要確保demo的品質(zhì)(在技術(shù)和內(nèi)容方面)足夠出色，能夠展示游戲的獨(dú)特賣點(diǎn)，并給玩家留下良好印象。