首焦推廣：是鉆展的手淘pass的首要位置，這個頁面是可以給更多人推廣我們自身的直播間，將我們的直播間跳轉鏈接放在海報里來進行一個推廣，通過這個更多的手淘聚焦，讓更多人展現進來，可以給很多外部人，沒有關注到你直播間的人進行推廣。

  直播廣場：是在我們的手淘的精選位置的首屏，我們通過點擊這個首屏的位置推廣了以后本身關注了我們店鋪的人群點擊了這個我們的直播間以后，關注了我們直播間以后，點開這個精選位置才能看見我們的直播間。也就是說直播廣場針對的是我們店鋪的內部粉絲或者說關注了我的直播間的粉絲，這兩種推廣方式是有本質性區別的。

  兩種推廣方式人群的區別

  手焦推廣的一個展現位置是給更多的人看的，所以你的訪客定向，你的行業定向，還有你的營銷場景定向，達摩盤定向，人群定向，相似寶貝定向，這些所有的這些定向方式都是越好，卡住你行業內的所有的店鋪，或者說關聯你行業的所有店鋪。盡量把我們的人群豐富，卡出跟人群越多，你的展現幾率越高，吸引的人群也會多。直播廣場的人群，他只能給你內部的粉絲去看，你去卡外部粉絲也沒有意義，所以說這兩種推廣方式的人群是有區別的。

  資源位，一個是直播廣場推薦的位置，一個是無線的手淘流量包的推廣位置，這兩種展現位置是不一樣的。所以如果你選擇了手焦推廣，你就可以選擇這個無限流量包的推廣位置，你要選擇的直播廣場推廣，你選擇另一個資源的投放位置就可以了。

  出價設置，就是你每次點擊或者展現了花多少錢，系統會給你一個市場平均價格，我不介意大家完全按照市場平均價格走，因為有的時候他的出價是不穩定的，那這個時候怎么樣才能去保證我們的一個收支平衡呢，我建議大家慢慢的試錯一步一步來，我們按照他的市場評價出個50%，這50%沒有展現以后我們再去優化我們的人群，優化我們的價格，再往上提，提到60%，一直到我們的價格跟展現的幾率能在我們承受范圍之內就行了。

  創意投放方面，這個我們只需要把在我們創建計劃之前要先添加創意，添加創意審核通過以后，我們才能匹配到我們的直播間當中，所以說創意要要先于計劃的創建，就是說我們在沒有創建這個直播推廣計劃之前要先把我們的創意上傳，創建以后才能再創建我們的計劃，才能開始投放。創意這個圖片不要涉及太多的一些產品，你只需要推廣你的直播間信息就行了，當然的主播形象，也可以。

  所以說我們在設及到我們的直播推廣的時候，要注意相關的數據反饋，找到最適合自己的推廣路線。

  主播直播前對站內流量獲取優化八個點：

  ①封面，第一印象非常重要，封面圖夠不夠吸引，直接影響直播進人數。

  ②標題，直播標題是否明確，是否能突出直播內容，不建議用促銷類詞語。

  ③標簽，標簽對不對，對直播流量引人起著決定性作用，直播內容必須與標簽匹配。

  ④時長，健康直播，合理安排好時間，不建議疲勞過度直播或者盲目沒準備的直播。

  ⑤時段，早、中、晚三個階段，早上流量最少但直播人數也最少，且沒有大主播的競爭，新主播可以嘗試在早上開播，而晚上流量是最大的，腰部主播和大主播可以在晚上開播，每場直播時間建議在2-5小時。

  ⑥直播商品，商品是核心，根據粉絲的需求和本人性格來匹配商品，杜絕盲目推廣商品，以免傷害粉絲。

  ⑦直播環境，良好的直播環境能給粉絲帶來種信任感， 糟糕的環境只能再次傷害粉絲，毫無停留。

  ⑧直播印象，必須把最華麗的一面展現給粉絲，杜絕衣冠不整、灰頭土臉，等等，以上直播優化都影響直播流量的引人和留存。

  直播活動流量獲取：報名參加淘寶直播官方活動，參加上的主播可以享受到高流量的紅利，日常活動。

  通過數據分析，我們可以診斷出直播間的狀況，反推直播間運營情況，進行合理的調整，獲取更多的流量。