創業，既美好又真實，個人創業經歷分享

   創業分為兩類：

  第一類是有資源，有背景，有資金，這類很多是富二代或企業高管，有好的想法就能順利拿到天使輪投資或周邊朋友投資，心懷天下，想改變世界；像阿里巴巴，騰訊，滴滴，美團，京東等，都是天時地利人和，缺一不可，時勢造英雄，對于我們普通家庭出身的就該屬于第二類，對第一種創業是可望而不可及。

  第二類是沒有資源，也沒有背景，創業都是打工時的積蓄，覺得現有公司出現問題，也提過建議，但事與愿違，薪資待遇達不到預期，也渴望自由，覺得自己能力還行，就拉三五個好友一起走上創業之路。

  我屬于第二類，10年互聯網行業經驗，在上市公司當過3年半主管，在小規模公司也當過4年經理，期間進入過A輪公司當過區域經理，覺得自身有解決問題的能力，就有了創業的想法，2018年就正式開始。

  走過的誤區：

  誤區一：創業的方向定位有偏差，實力不允許主盯大客戶。做企業郵箱代理（騰訊和阿里）和高端網站建設；對市場判斷失誤，老牌郵箱比較火的時候是2011年-2013年，2013年-2017年是騰訊和阿里企業郵箱比較火，誤以為2018年也會很火，我們定位的客戶群體也是上市公司，集團公司，但實際上，網站費用我們定的價位和同行大公司差不多，我們很難有競爭優勢，第二開發周期很長；

  誤區二：同行在做百度競價，我們跟風。同行都在做競價，我們也花錢做百度競價，因為對投放廣告的規則不懂，看到關鍵詞就投錢，一天5k左右，后面慢慢知道了才降到1k-2k，但效果也不理想；

  誤區三：盲目招電話銷售人員。競價走不通，只能回到傳統的電話銷售，我們是電銷團隊出身的，但18年下半年開始，撥打電話經常被投訴，導致封號，期間花時間培訓新員工，工作氛圍還好，但大客戶哪有那么好開發，導致大家都沒有信心，招的電銷也留不住，半年過去連辦公室成本，股東都沒發工資，大家看不到希望，最終就這么散了。

  誤區四：創業之前大家想得太美好，接幾個訂單就能比打工強太多；認為自己一定會比別人干得好，而且還不用受公司管束。

  2018年就這樣一地雞毛，慘到連辦公室租金都沒掙到。

  2019年，他們想把公司注銷掉，我想很久，我老婆也一直催我去上班，因為剛結婚不久，家里買房裝修，也欠了不少外債，當時經常失眠，我骨子里是不認輸的人，不想就這么放棄，還是接下來自己做。

  經常失眠問自己：團隊散了，一個人該怎么辦？到底哪里出了問題？創業真的是輕松自由就能把錢掙？成本核算，問題核算，投資核算等等都沒把這些統計好。

  2019年很快就過去了，期間一直也在和同行交流，身邊創業的朋友交流，每個地方學一點，然后回到家就反思，期間有朋友支持，反而接了好幾個郵箱訂單，所以沒不算那么狼狽；陸陸續續也有些朋友支持，網站叫我做，我說現在沒技術團隊了，他說還是相信我，因為朋友相信我，所以我找以前的同事做技術和美工，當時給的費用不高，基本上是成本價做的，前后溝通和制作，將近花了2個月時間，客戶很滿意。年底的時候訂單開始慢慢有所回升，我就找同行做郵箱的朋友聊，要不一起代理產品智能建站來做，總共投資幾萬塊，大家平攤就不多，而且個人消費不完，如果總金額消費完，哪怕你們一單沒賣出去，到時投多少退你們多少，就這樣第一個新產品-智能建站的代理就這么拿下。

  2020年，也確實轉變了思維，有單就做，讓自己活下來，先模仿，有機會再創造。

  2021年，整理運作順利，現在團隊成員也穩定，網站建設的模塊化需求，定制化需求都能滿足，百度SEO關鍵詞排名已經走通了，企業郵箱正常運作；其他營銷獲客類產品也在布局，先自己摸索走通，走通后再拉周邊的朋友，一起加入新項目的創業中來。

  期間很多懶散，失眠，迷茫，再出發。

  希望看到文章的朋友或即將創業的朋友，多多交流，少走彎路，只供借鑒，每個人走的路都不同，但決定了就去做，總能有所收獲。感謝幫助和支持過的朋友。