產品營銷方案怎么寫？

  在新媒體營銷的領域，我們會面臨非常多的選擇，不同的渠道，不同的內容……

  因此在開始營銷之前，我們往往需要制定對應的營銷計劃。

  這個時候可能就需要一個營銷框架來幫助我們組織營銷計劃里面的內容。

  那什么是營銷框架呢？營銷框架式營銷思維的具體體現，是一種組織方式，是營銷者如何為公司或者為客戶做營銷的方法論。

  按照6W營銷框架的營銷思路，你是不是首先會了解一下這是個什么產品？它面向的消費群體是哪些？接著你是不是要定一個營銷目標？確定完目標以后，是不是要制定對應的內容規劃？內容規劃里是不是要包括用戶的購買旅程？(用戶旅程即用戶的問題感知階段、信息搜索階段、產品評估階段、產品購買階段和購買后評價階段)，然后是不是要圍繞這五個階段推送不同類型的內容？有了內容以后，我們是不是要投放到不同的渠道？在這整個過程中，我們是不是還需要不斷地監測數據？并根據數據進行迭代優化？

  什么是6W營銷框架?

  說白了，營銷框架就是營銷者的思維方式，是營銷者如何為你的公司或者你的客戶做營銷的方法論。

  那什么是6W?

  1. What ：何物，即產品和服務

  (包括企業的商業模式、盈利模式、價值主張)

  2. Who：何人，即目標客戶

  (營銷者往往通過市場調研，用戶調研等方式了解你的用戶)

  3. When ：何時，即客戶旅程

  (也叫用戶購買路徑，即前面說的問題感知階段、信息搜索階段、產品評估階段、產品購買階段和購買后評價階段。因為用戶處于不同的營銷節點，所以要采用不同的營銷行為)

  4. Where ：何處，即營銷渠道

  (新媒體營銷渠道非常之多，比如小紅書、知乎、微博、公眾號、抖音等等，每個平臺都有每個平臺的風格和規則，營銷者必須學會根據不同的渠道特點有針對性的進行營銷)

  5.Why：為何，即營銷目標

  (增加銷售額，App下載數，提升產品用戶數量等都可以是營銷目標)

  6. How：如何，即營銷方法

  (這也是框架中最復雜的部分，你通過什么樣的營銷方法和內容去影響你的目標客戶，主要取決于你的目標客戶正處于什么時期。比如說對待處于問題感知階段的客戶，你就要知道這個階段的用戶特點是對產品還沒有什么了解，甚至對產品不感興趣，也不想購買產品。所以，我們要做的就是推送能讓用戶對產品產生興趣的內容。而剩余的四個階段，也要根據用戶的不同特點，有針對性的推送內容。)

  7. Measre & Optimize ：監測和優化

  (數據分析貫穿營銷始終，營銷者需要根據監測到的數據持續評估、調整、優化你的方案)

  總之，6W營銷框架是一切營銷規劃中必不可少的要素,其中最核心的是When、How、Where。

  營銷框架也不止這一種，如傳統的4P框架，BMF框架，數字營銷當中的marketing final的營銷漏斗。還有現在特別流行的AARRR營銷漏斗(拉新、促活、留存、收益、推薦)也是營銷框架之一。

  但無論是什么框架，它們都具備一些類似的核心元素，比如你的用戶是誰？你的產品和服務是什么等等。

  不同的營銷框架也沒有對錯之分，只是方法或角度不一樣而已。它們之間沒有說誰對誰錯，只是出發的角度不同。