最近因業務需求，遇到些關于外貿做化妝品的客戶，在國內尋找和選擇廠家的事情，通過一個月左右的溝通和了解，我大致總結了一些自己的體會；僅個人體會和觀點和大家分享一下！為了簡單明了的能讓大家看明白，我以對話模式來展示，文采不好，希望大家能多理解哈！一個認識多年的從事化妝品代工的朋友，無意間問道我如何和老外做生意？

  問：現在我們廠接到很多國外客戶的訂單，但是都是有中間商在溝通和聯系的，我現在是化妝品代工的廠家，能不能有辦法也做到和這些外貿商一樣的情況？

  我：這個我一直有這樣的客戶啊，就是自己在找國外的客戶來代工，而且現在市場很成熟，從代工到包裝，到包材，都是一條龍的模式；

  問：怎么不早說！有時間來我廠里喝茶；

  我：好的沒問題；

  后來大致上是預約了個時間，到他廠里了。

  經過溝通和化妝品代工廠家給到我的信息，我自己也分析了一下，發現這個行業存在一個小小的契機，就是廠家忙于代工和訂單沒有太多的精力和時間去開發新客戶，那么貿易商呢，因為不用考慮代工只需要找到訂單和廠家合作，所以貿易商就有充足的時間去開發新客戶，綜合的說，廠家需要的是一個完整的方案，可以做到和貿易商一樣的既能找到和開發新客戶，又不耽誤自己的廠里 正常生產，所以到這里，大家可能就明白了。

  為什么廠家很多都好奇，貿易商為什么能有很多海外優質客戶。

  說到這里，廠家的負責人忽然說，難怪做貿易商的這些年都賺得盆滿缽滿的！

  其實，綜合地說，做任何事情都是需要一定的時間和精力投入的，根本就沒有什么簡單的事情，當我們到貿易商賺的錢的時候，也許沒人知道他們為了能夠成功簽單付出的辛苦，當貿易商看到廠家的生產也很賺的時候，同樣也不知道廠家在滿足客戶訂單產品需求和要求的時候付出的艱辛。

  目前，我朋友廠里的業務我在幫著做，如果有同行，我們可以一起合作，探討在化妝品代工OEM/ODM過程中遇到的問題。

  最后祝大家，開心快樂每一天，