廣東清遠(yuǎn)有一家童裝店，就開(kāi)在一家幼兒園的對(duì)門。這家童裝店老板出奇招，凡是在這家幼兒園讀書的小朋友，都可以進(jìn)店免費(fèi)獲得144雙襪子。你以為這位老板會(huì)虧嗎？人家年入170萬(wàn)，賺得盆滿缽滿。

  大家看到這里，能看明白這家童裝店的老板，是如何做到年入170萬(wàn)的嗎？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是利用了一招“贈(zèng)品引流”，利用贈(zèng)品來(lái)吸引顧客進(jìn)店，再通過(guò)后續(xù)一些操作，促進(jìn)顧客在店里產(chǎn)生消費(fèi)。具體是怎么做的呢？接下來(lái)就給大家仔細(xì)講講。

  案例背景這家童裝店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓賴，是一位85年的美女，今年36歲。賴?yán)习迨俏掖髮W(xué)同學(xué)，個(gè)子雖然長(zhǎng)得不高，但是長(zhǎng)相甜美，算是我們班的班花。在我們那個(gè)男多女少的理工專業(yè)，像賴?yán)习暹@樣的美女，可以說(shuō)是非常吃香了，追求她的人都能排到校門口去。

  當(dāng)時(shí)賴?yán)习蹇床簧衔覀冞@些傻小子，反而和一個(gè)大了自己七歲的“社會(huì)人”談戀愛(ài)，這件事讓我們都飽受打擊，那段時(shí)間都特別“恨”這個(gè)人，張口閉口都得罵上兩句才能解氣。

  后來(lái)我也有幸參加了賴?yán)习搴湍俏弧吧鐣?huì)人”的婚禮，不得不說(shuō)，那個(gè)人長(zhǎng)得雖然沒(méi)什么錢，但長(zhǎng)得確實(shí)人模狗樣，像是招女孩子喜歡的那種，賴?yán)习逑矚g他也無(wú)可厚非。

  賴?yán)习寮依飾l件不錯(cuò)，嫁給他算是下嫁了。但是這個(gè)人多少有點(diǎn)不知好歹，在賴?yán)习鍛言械臅r(shí)候出軌了，好在賴?yán)习逡膊皇莻€(gè)磨嘰的人，等孩子一出生之后，就和他離了婚，重回單身，一個(gè)人帶著女兒生活。

  賴?yán)习宓母改付际枪珓?wù)員，雖然算不上大富大貴，但是要養(yǎng)活賴?yán)习搴妥约彝鈱O女還是綽綽有余的。看著自家女兒離了婚之后，既沒(méi)收入、也沒(méi)工作，心疼之下，就出資讓賴?yán)习遄鳇c(diǎn)小生意，也算是有個(gè)吃飯的地方。

  就這樣，賴?yán)习宓耐b店開(kāi)張了。但是你還真別說(shuō)，賴?yán)习暹@個(gè)人，以前不聲不響，現(xiàn)在自己做生意了，確實(shí)有兩把刷子，只是利用了“一雙襪子”，就在短短一年的時(shí)間內(nèi)，賺了170萬(wàn)，直接亮瞎了那個(gè)前夫的眼。

  方案介紹賴?yán)习逶谕b店新開(kāi)張的時(shí)候，就推出了這么一個(gè)活動(dòng)：凡是孩子在對(duì)面幼兒園上學(xué)的顧客進(jìn)店，就可以免費(fèi)領(lǐng)取144雙襪子。注意，是免費(fèi)領(lǐng)取，既不要你辦會(huì)員，也不要你充錢。

  大家看到這里，有沒(méi)有覺(jué)得奇怪？既不需要顧客辦會(huì)員，也不需要顧客充錢，還免費(fèi)送顧客144雙襪子，這肯定得賠錢??？賴?yán)习迥?70萬(wàn)到底是怎么賺到的呢？

  任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營(yíng)銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

  盈利分析其實(shí)很簡(jiǎn)單，賴?yán)习逵×撕芏鄰埫赓M(fèi)卡，送給幼兒園的老師，讓幼兒園的老師幫忙發(fā)給學(xué)生或者學(xué)生家長(zhǎng)。等家長(zhǎng)拿到這些免費(fèi)卡之后，就可以進(jìn)店來(lái)領(lǐng)取襪子了。

  賴?yán)习逅统龅倪@144雙襪子，并不是一次性贈(zèng)送，而是每個(gè)星期送一雙，一共送三年時(shí)間。一雙襪子的成本是1塊錢，那144雙襪子也就144塊錢的成本。大家想想，144雙襪子是不是就可以帶來(lái)顧客進(jìn)店144次？只要顧客進(jìn)店稍微消費(fèi)過(guò)一次，一年買雙鞋子什么的，那么其中的利潤(rùn)都完全可以抵扣襪子的成本了。如果顧客進(jìn)店144次，都沒(méi)有在店里消費(fèi)過(guò)一次，說(shuō)明要么是你的服務(wù)態(tài)度有問(wèn)題，要么就是你的產(chǎn)品有問(wèn)題，你這家店確實(shí)可以倒閉關(guān)門了，根本沒(méi)有開(kāi)下去的必要。

  大家看到這里，肯定就想了，學(xué)校老師為什么要幫你？答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛泻锰帯?

  賴?yán)习逶谝骺ㄉ厦娑荚O(shè)置了編號(hào)，每個(gè)系列的編號(hào)都隸屬于不同老師的名下。如果持有編號(hào)的顧客來(lái)店里消費(fèi)的話，那么這位老師就可以獲得20%的提成。

  舉個(gè)例子：一位老師把卡發(fā)給30位家長(zhǎng)，如果其中一位家長(zhǎng)拿著卡，來(lái)店里消費(fèi)了100塊錢，那么這位老師就可以獲得20塊錢的提成。大家別小看這區(qū)區(qū)20塊錢，要知道孩子的生長(zhǎng)速度本來(lái)就快，衣服鞋子也換得快，一位孩子買一件衣服就可以獲得20塊錢的提成，那30位孩子呢？每位孩子買2件衣服呢？又能帶來(lái)多少提成？

  大家要知道，幼師的工資本來(lái)就不高，很多幼師在空閑的時(shí)候，都會(huì)做點(diǎn)別的兼職，就是為了多賺點(diǎn)錢，現(xiàn)在有一個(gè)不用你做事，就可以白白獲得酬勞的事情，你會(huì)拒絕嗎？

  任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營(yíng)銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

  最后，賴?yán)习寰褪沁@樣，利用一雙襪子，在短短一年的時(shí)間內(nèi)，盈利170萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。