下面就是我在超過12年的創業生涯中，學到的10個正面經驗教訓。其中有些屬于“10個愚蠢錯誤”的修改版，但大部分是全新內容。這篇文章就是第5條建議“用失敗趟出前進道路”的積極應用成果。

  閑話少說，10個經驗教訓如下：

  1. 有選擇地進行市場營銷。沒什么比漫無目的地進行市場營銷更像“商業新手”的做法了。“你永遠不知道什么時候有人可能成為自己客戶”是為蠢人們準備的營銷方法。請花些時間描畫自己理想客戶的形象，并用營銷活動觸達那些客戶。去和那些已經想要你提供的產品服務的人們交流。你描畫出的幾乎任何客戶形象都比無選擇的對象要強。

  2. 購買你能找到的最好座椅。你對座椅的使用，很可能比其他任何辦公設施都多，包括辦公電腦，所以不要將就使用蹩腳座椅。為獲得最大舒適感，請考慮配備扶手的高背座椅（靠背能高到頭頂）。最昂貴的座椅不一定是理想選擇，你必須親自測試來感受舒適度。

  3. 理解交往關系比合同條款更加重要。商業交易就是人們之間的交往關系。簽訂的合同很重要，但它只是交往關系的結果，而非成因。倘若交往關系破裂，合同也救不了你，但合同對你的律師來說可謂利益豐厚。

  4. 獨立思考。請脫離人云亦云的群體思維，你幾乎可以完全忽視業內其他所有人的普遍看法（除了所有人都認為瘋狂的那些）。做好自己的調查研究，得出屬于自己的結論，設定自己的前進路線，堅守自己的立場。當你剛開始創業時，人們會說你是錯的。等你超越眾人之后，他們又會說你太瘋狂。再過幾年后，他們卻會（私下）請你指導自己。

  5. 用失敗趟出前進道路。請看出先開火再瞄準的做法遠好于一直準備瞄準的做法。直接嘗試犯錯產生的結果會比無休止的優柔寡斷更好。若你害怕做出決定，總是處于模棱兩可和不確定的狀態，請直接找份常規工作。失敗帶來的經驗教訓對成功至關重要。

  6. 養成井井有條的習慣。你永遠無法在井井有條上做到完美，但與每年在尋找亂放的東西上會耗費兩周時間的人們相比，努力養成這種習慣將使你遙遙領先。若你沒有組織有序，守時可靠的習慣，請放心競爭對手并不會因此讓著你。

  7. 擁抱那些壞的方面有限，好的方面無限的商業機會。最好的生意就是那些即使犯錯，損失風險也預知可控，但若進展順利，潛在收益巨大的項目。只要成功幾率說得過去，無論何時遇到這種項目，都請及時拿下。

  8. 拓展出強大性格品質。你的成功高度更多是由自己的性格品質，而非環境條件決定。請直面自身恐懼，拓展個人勇氣。逼迫自己建立自律能力，并識別出取得成功需要的其他性格品質。創業這件事對性格品質的打造就像它對生意事業的打造一樣。

  9. 優化個人能量狀態。請進行各種30天嘗試，來測試不同的飲食、鍛煉、睡眠和咖啡因消費模式。采用能為你帶來最佳集中狀態和專注度的常規習慣。在健身房里甩掉你的多余脂肪，而非帶著它每天去上班。

  10. 去做你熱愛的事情，但務必確保它有利潤可賺。若你做著自己熱愛的工作，卻沒能產生任何收入，你的生意事業就將衰敗。若你干著自己憎恨的工作，卻能產生收入，你的健康狀況也會衰落… 生意事業將緊隨其后。若你無法在做著自己熱愛的事情時讓它有利潤可賺，那你有的要么是個人愛好，要么就是份頭痛工作，而非一份可持續的生意事業。請別在個人激情和能夠盈利這兩件事上做任何妥協。

  你可能并不同意上面說的一些經驗教訓，或發現其中一些毫無價值，但無論你多么努力地說服我，也永遠沒法讓我認為第2個經驗教訓是錯的。