6月15日，趣店創始人羅敏開始了趣店轉型預制菜業務的首場帶貨，而這距離其在微信朋友圈發文告別2021年創業項目“萬里目少兒”才剛剛過3個月的時間。顯然，羅敏又將帶領其團隊在預制菜及直播帶貨領域，開始新一輪的“乘風破浪”。
創業路上屢敗屢戰、屢戰屢敗本是常事，但對于趣店和羅敏而言，或許更像是“家常便飯”。據公開資料顯示，趣店成立于2014年，最初從校園貸起家，經營包括校園貸在內的小額信貸產品，隨后于2017年10月在紐交所上市，發行價為24美元/股。而當時這樣的成績，也使得其投資方螞蟻集團、昆侖萬維等機構，獲得了不錯的收益。
不過就像趣店方面彼時在招股書中所描述的那樣，螞蟻金服在各個方面為我們提供經營服務，如果螞蟻金服所提供的服務由于任何原因受到限制、禁止、縮減、效率降低、價格上漲，或是導致借款人無法使用，我們的業務則可能會受到重大的不利影響。
后來的事情，想必許多朋友也知道了。過度依賴螞蟻集團最終也使得趣店方面因為其退出、“趣分期”在支付寶內被淡化，而陷入極為被動的狀態。加之國內市場監管等相關原因，趣店如今的業績已連續9個季度下滑，營收也從2019年的88.4億元不斷下降至2021年的16.54億元，相對應的凈利潤也從2019年的32.64億元跌至2021年的5.89億元。
在核心業務增長乏力的情況下，顯然就只能向外進行拓展、尋找新的增長點。而在業績不斷下滑的這幾年時間里，趣店曾嘗試過汽車新零售業務“大白汽車”，試圖通過為“小鎮青年”提供融資租賃，以10%的首付買上“人生的第一輛車”。然而低首付的代價無疑就是“高月供”，也使得這一模式被諸多消費者詬病，緊接著沒過多久，快速擴張的門店也使得其在資金方面不堪重負，最終在2019年5月宣布停止新車銷售業務。
繼“大白汽車”后，趣店還先后投資了奢侈品電商、在線教育、高端家政、校友匿名社交等多個領域，并推出了“萬里目”、“萬里目少兒”、“趣學習”等諸多產品。但大部分項目的持續時間都并不算長，正如一位趣店員工曾指出的那樣，“新項目做了一個又一個，卻沒一個成功的?！?/p>
事實上，趣店還曾在2020年收購奢侈品電商平臺寺庫28.9%的股份、并成為其第一大股東，但寺庫方面今年來也深陷破產傳聞，如今其股價僅0.246美元、總市值不足1740萬美元，與趣店一樣游走在退市邊緣。
不久前，趣店再次收到了來自紐交所的退市警告。自今年以來，其股價已從發行價24美元/股跌至0.63美元/股，目前則在1美元/股上下。而截至2022年3月31日，羅敏持有趣店25.1%的股權、擁有77.1%的投票權，繼螞蟻集團、昆侖萬維、梅花創投等投資方離場后，似乎距離其千億美元市值的“夢想”已經越來越遠。
日前，在趣店集團舉辦的“趣店預制菜”品牌戰略發布會上，羅敏談及到此前的目標則表示，“當初是多么無知，多么的膨脹，不知道千億是一個什么樣的數字，到2022年，中國千億美元的公司都屈指可數”。同時他還指出，“資本市場對我們非常不看好，但創業是一個非常長線的事情，比馬拉松還長，任何一家企業都會有起伏。趣店是一路下滑，還是努力向上，關鍵還是我們要把事情做好。”
如今，趣店的目標儼然已經放在了即食餐飲業務“預制菜”上。
在此次發布會上，官方公布的一組數據顯示，在717吃貨狂歡節當日，趣店的抖音賬號“趣店羅老板”直播共計場觀人次達9587萬、單日累計銷量為956萬份，賬號單日累計漲粉達397萬人。據其透露，今年初截至目前為止，已先后在廈門、武漢、深圳等十五個城市建立了十五家預制菜生產加工工廠，同時也與得利斯、龍大、恒興水產等相關頭部企業合作。
從這樣的數據來看，似乎無論是直播中的表現、還是在上下游資源方面，趣店都看似已蓄勢待發。并且根據中泰證券此前發布的研報顯示，當下C端預制菜的銷售規模為460億元，預計2030年將能夠達到2040億元。而據羅敏此前透露，基于市場環境的評估，趣店可能會終止其“起家”的信貸業務?？梢?，現階段轉型預制菜，或許也是乘風而上相對“保險”的選擇了。
事實上，從羅敏的直播帶貨首秀時，就已介紹自己是“與新東方的俞老師一樣，在做業務轉型”，而在搭檔的選擇上，則邀請了傅首爾、賈乃亮、楊奇函等，具有一定知名度的脫口秀明星和演員助陣。不難發現，無論是立人設也好、邀請明星也罷，從開始就已經賺足了眼球。
并且在日前的717吃貨狂歡節直播中，除了帶著“上市公司CEO正在直播”的標簽外，其還推出了諸如“1分錢福利”、“直播抽獎送iPhone13”等各類福利及其他平臺的推廣類優惠，儼然也秉承著趣店一貫的“燒錢換流量”的作法。有業內人士估算，諸如iPhone禮品、明星出場費、平臺開屏廣告和熱搜、直播間福利費用等單日投入，或許就已累計高達1250萬元（不包括人工以及場地布置等費用）。
然而，趣店如此不計成本的推廣方式是否能夠復刻東方甄選的走紅之路，或許還有待更長時間的觀察。更何況在既沒有羅永浩的嘴皮子、也沒有新東方在消費者端的“知識文化底蘊”的情況下，“趣店羅老板”要靠什么來脫穎而出呢，難道僅憑借明星助陣、豪氣送禮就可以嗎？
并且回到預制菜本身，其實這并非一個門檻很高的賽道，目前也已有包括味知香、千味央廚、龍大美食在內的老牌玩家。目前，預制菜已有多種銷售方式，其中一種是線下經銷商模式，以珍味小梅園、味知香等為代表，但這種上游企業更多做的是B端（社區專營店、商超）生意；另一種則是如鍋圈食匯、舌尖英雄一樣的加盟模式；還有以趣店、叮叮懶人菜等，以直播帶貨進行銷售的類型。
但值得注意的是，目前趣店銷售的產品多是與代工廠合作，比如得利斯、龍大美食等，而其未來是延續這樣輕資產的運營方式，還是更深層次地參與研發、生產、冷鏈配送等環節，目前還無法確認。
正如有業內人士所說，趣店的本質仍是互聯網公司，或許有別于“舌尖英雄”通過門店拓客的方式，其所擅長的還是“低價拉新、補貼獲客”這類模式。
盡管羅敏也強調，并非因為東方甄選火了才選擇直播帶貨，而是“想給自己的員工，找一個有安全感、腳踏實地的行業”。但日前有消息顯示，他似乎也在東方甄選的直播間觀摩學習，并曾為直播連刷了十個嘉年華。但面對這樣的熱情，東方甄選主播董宇輝指出，“如果真的關注我們，可以把這些錢買一些農產品，發給自己的員工，做一件善事”。
對此羅敏隨后回應稱，出于對董宇輝的欣賞以及直播過程的辛苦才刷禮物。并表示，“只是很遺憾，被董老師拉黑后，可能再也看不到你的直播了”。其實自趣店開始通過直播銷售預制菜，外界就難免將東方甄選與其聯系到一起，而羅敏似乎也不排斥這樣的“捆綁”。
事實上，趣店也曾因頻繁更換賽道被外界認為是在“投機”，選擇皆尋風口而變、未有沉淀。但在至少能火三個月的抖音，趣店已經收獲得了不錯的表現，但俗話說“不能將雞蛋放在一個籃子里”，近日也有傳言稱，趣店相關負責人已在商議淘寶直播的事項，所以抖音或許不會是趣店直播帶貨的唯一歸宿。
但有趣的是，隨著越來越多創業者、甚至是CEO頻繁出現在直播間，并且還都做著同樣“帶貨”的事情。難道在直播帶貨賽道進入頭部主播缺失的情況下，是要拼誰家的CEO更有個性嗎？
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