母嬰店的利潤有多少？做好以后大概有四百萬利潤。今天要給大家?guī)淼陌咐牵航K有這么一家母嬰店，老板利用“免費拍照”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利400萬。

【1】案例背景

陳總就是這家母嬰店的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起陳總這個人，他真的挺有本事的，想當(dāng)初，他不過是一個農(nóng)村出來的窮小子，卻愣是憑借自己的努力，成為了如今年賺400萬的老板。

陳總是蘇北人，當(dāng)初家里的條件真的不好，好不容易供到陳總讀了大學(xué)。后來陳總大學(xué)畢業(yè)參加工作，可是受到好幾次不公平待遇，陳總受不了了，他覺得自己好歹是大學(xué)生，是天之驕子，但是卻被這樣對待，他很不服氣，二話不說就辭職了，說是要自己創(chuàng)業(yè)?？墒撬膊幌胂耄剂銕啄炅?，大學(xué)生也不算什么珍惜動物了。

離職之后的陳老板，日子過得并不好，兜里沒錢，創(chuàng)業(yè)的項目自然有限，無奈之下，只能選擇去擺攤。關(guān)于年輕靠擺地攤發(fā)家這種事情，我們就不多說了，總結(jié)起來就是一句話，下雨天，沒有傘的孩子就是得跑快一點。

有了第一桶金之后呢，陳老板聽聞母嬰這個行業(yè)以后肯定能賺大錢，于是就進(jìn)入了這個行業(yè)。那個時候，他什么都不懂，他自己都沒個孩子，又怎么會懂母嬰呢？所以啊，剛踏入這個行業(yè)的時候，陳總真的受了很多挫折。后來也是經(jīng)過好幾年的磋磨，才讓陳總慢慢走向成功。

19年的時候，陳總的母嬰事業(yè)也很拿得出手了，不僅有6家分店，就連總店都格外氣派?？偟暌还卜殖闪藘蓪?，一樓是母嬰超市，二樓呢，是兒童攝影。店里的業(yè)務(wù)也很多，反正跟母嬰相關(guān)的，除了身體檢查，其他的幾乎都可以在他這里滿足需求。

然而大家也都知道，19年年底，因為疫情的緣故，很多實體店老板的倒閉關(guān)門了，陳總雖然沒淪落到倒閉，但分店確實都關(guān)閉了，就為了維持總店的經(jīng)營。等到疫情好轉(zhuǎn)之后，陳總開始想方設(shè)法挽回?fù)p失，浴室開始嘗試各種辦法。

結(jié)果你別說，去年7月份的時候，陳總推出了一套活動方案，你猜怎么著？短短一年時間，就讓陳總年賺400萬，你說牛不牛？

【2】方案介紹

陳總到底推出了什么活動呢？說起來大家都不信，其實特別簡單，就一招！

陳總提出：不需要顧客消費一毛錢，只要進(jìn)店，就可以享受免費的兒童攝影。

人家老板是怎么做活動的呢？你花了多少錢，你就給你拍照。但是陳總呢？人家格局大，玩得也大，就算你一毛錢不花，人家也能給你拍寫真，牛吧？

但是問題來了，要知道兒童攝影的利潤是很大的，陳總這么高，就不怕賺不到錢嗎？

【3】盈利分析

至于陳總的盈利點，我們來仔細(xì)講講：

一、前面也說了，這家店一共有兩層樓，一樓是母嬰超市，二樓才是影樓，那我們?nèi)ビ皹桥恼盏臅r候，是不是需要路過超市呢？

這時候，是不是給我們增加了展示產(chǎn)品的一個機(jī)會？如果顧客看到合適的，自然會購買。這就是所謂的“副產(chǎn)品免費，主產(chǎn)品盈利”，利用免費產(chǎn)品來吸引顧客進(jìn)店，再利用其他的產(chǎn)品來進(jìn)行盈利。

二、我們?nèi)ビ皹桥膶懻?，不會說只拍一張吧？要拍就是拍一套。陳總在給顧客提供免費拍照的時候呢，還別出心裁，讓小孩多試穿幾件衣服，多拿幾個玩具拍，總之，道具用得很多，當(dāng)時不少家長都說陳總這個活動很用心，不敷衍。

可是，家長看到孩子穿這件衣服這么好看，會不會想買下來？孩子玩這個玩具覺得很喜歡，不愿意撒手，是不是也會買下來？這不就促銷了嗎？

三、拍照雖然會給你拍一整套，但是照片可不會全部給你，只會給三張。這三張呢，還會讓家長從眾多照片里面挑選，現(xiàn)在的人，多多少少都有一些選擇困難癥，不知道選哪三張比較好，而且這都是自己孩子的照片，自然是每一張都想要。