最近擺地攤真的很火爆，相信大家也有刷到過相關的報道，而且報道中都是一些做的比較成功的案例。其實在政策還沒有出來之前，我就有分享過好幾篇，別人擺地攤賺錢的案例；但有好多人不相信，而且還有一種看不起擺地攤的感覺。

  我做是電商行業的，有看到過報道，電商行業的大佬劉強東，在很早以前就有在中關村擺地攤創業的經歷。為了寫這篇文章，我還特意去了解了一下擺地攤，看到好多億萬富翁，在創業之前都有過擺地攤的經歷。

  其實我個人認為，擺地攤還是挺鍛煉人的；想要擺地攤賺到錢，把東西賣出去，需要做的準備工作還是挺多的。這一期文章我就大家總結了，擺地攤的4個步驟和思路，大家可以參考一下：

  第一步：觀察擺地攤的位置

  找到一個人流量比較的地攤位置，可以說是成功了一大半。對于我們做電商的人來說，流量就是錢；簡單的來說，你的東西首先要展現在別人面前，才可能有機會賣出去。

  其實在現實生活中，好位置基本上會被那些專業擺攤的人搶占，對于新手擺地攤來說很難搶到。所以新手盡量避開比較搶手的位置，尋找一些容易搶到的位置。

  找到位置后，首先就是要觀察附近的人群，比如中老年人多，還是帶孩子的人多，還是情侶比較多；再觀察附近擺攤的同行賣什么產品，盡量避開同類商品的競爭。

  第二步：選擇擺地攤的商品

  擺地攤的商品選擇，就參考第一步位置的人群是怎樣的，附近的同類商品是什么，再決定賣什么商品。這其實在我們電商行業，就是選擇精準的人群賣東西。

  比如你觀察的位置，在早上的時間，中老年人居多；那么就盡量選擇一些必備的生活用品賣（有毛巾，牙刷，牙膏，衛生紙，水杯等等）。再比如你觀察的位置，在中午的時間，年輕人比較居多，那么你就可以賣一些水果，吃的相關東西。再比如你觀察的位置，在晚上的時間，年輕的情侶比較多，那么你就可以賣一些首飾，好看的，新穎的小東西。

  其實進貨什么商品，關鍵的還是要看你選擇在哪里賣，經常出入的人群是怎樣的，他們為什么在這個時間點出來；然后你再選擇相關的商品擺攤賣，能賣出去的幾率會大很多。

   第三步：擺地攤展示的方式

  選好了位置，選好了精準人群的商品，那么就要想辦法更好的展示在他們面前。擺地攤展示商品時，盡量選擇擺放在桌子上，展示一定要擺的整齊量多；就算新手進貨量不多，也要用空盒子撐場面，營造一種快要賣完的感覺。

  商品擺放在桌子上的高度，盡量能讓顧客直接伸手就能拿，不需要他彎腰蹲下；這樣能更大的幾率讓顧客想了解你的商品，你也有機會可以給他介紹商品，能很好的提高成交率。

   擺好商品后，盡量做一個像易拉寶一樣的廣告架，這樣更加顯得專業，凸顯出好貨便宜的優點。做好這些，相比于別人把商品放在地上擺著，價格就用紙板寫著，你的更加專業有賣點。

   第四步：要有一定的銷售技巧

  擺地攤就像是做生意一樣，很多東西還是要有一定的營銷技巧。很簡單的道理，比如有人來看你的商品，你一聲不吭的坐著，也不給別人介紹一下，也不和別人交流一下，這樣就很難賣出去的。

  如果是做過銷售的朋友，去擺地攤的話，我相信他們更容易把東西賣出去，至少要比別人賣得更多，賺得更多。雖然擺地攤對銷售的技巧要求相對而言比較低，但是至少要在別人看商品時，展示出陽光微笑的一面。

   我看到過很多人擺地攤，就是坐在攤位前，面無表情，玩著手機；擺攤幾個小時，商品賣出去后，就會說擺地攤不賺錢，擺地攤賣不出去等等的話。

  以上四個步驟，做好了，是能更好的把東西賣出去，提高你的銷售額。其實擺地攤，對于做過銷售的朋友來說，相對而言還是很簡單的；但是對于沒有做過銷售的朋友，想賺到錢還是有一定難度的。