技術型初創企業在聚焦自身技術與商業發展的同時，提升品牌運營能力有助于擴大行業影響并帶來商業機遇。品牌運營方式中，打造屬于企業自身的“機構影響力生態”是一個值得布局的核心策略，往往可以實現“以一打百”的效果。那么，對于技術型初創企業來說，品牌運營策略可以采用怎樣框架思路？怎樣與行業研究機構構建生態合作？如何最大化實現品牌價值？

Q1 技術型初創企業的品牌運營策略如何搭建框架思路？

以公司的發展愿景為核心，可以從四個層次搭建品牌運營體系：

01

標準的市場營銷活動成為日常慣例，高頻占領市場心智；

02

聚焦產品和行業，以月度為周期，營造足夠高度的影響力“本底噪音”，幫助商機轉化；

03

聚焦自身品牌，以季度為周期，打造賽道領域的思想領導者；

04

聚焦社會價值，以半年度為周期，構建社會責任、成為國家建設者。

其中，與行業研究機構構建生態合作，可以從內容、受眾、影響力等多種角度幫助以上體系的構建。

Q2 創業公司通過與行研機構合作，能實現哪些價值？

行研機構的受眾通常是“有影響力的人”，其影響的范圍包括包括甲方客戶（Top 500/10000）、投資機構、監管機構（工信部、信創工委會等）、生態伙伴等，通過與行研機構合作，可以全面提升to B創業公司產品、方案、服務、理念的商業影響力：

01 甲方影響力

甲方客戶也是行業機構的核心客戶，貢獻了機構的大部分收入來源。行研機構可以成為創業公司與客戶的橋梁。

據統計，運作單份報告，可以幫助創業企業實現客戶數量30%以上的增長。

調研結果顯示，50%以上的CTO選擇廠商方案之前會先自行研究解決方案，然后再針對性的篩選廠商溝通。因此，影響客戶的前期“獲知”過程非常重要，大型甲方的CTO日常都會通過行研機構了解最新的技術趨勢，尋找適合的解決方案。

02 投資機構影響力

投資人是行研報告的受眾之一，例如Gartner的Market Guide、Cool Vendor系列報告通常也是獨角獸公司的舞臺。在尋找下一個高成長的投資標的時、在進行市場規模分析測算時、在對比賽道中不同player的長短板時，投資機構也會參考行業研報的成果。

03 更好的發展前景

行研機構的分析師可以幫助公司站在客戶的角度組織營銷內容，以客戶需求為核心體現公司價值，并能夠幫助產研團隊獲取市場及技術新趨勢與突破口，指導產品發展規劃。據統計，與行研機構構建緊密合作的公司中，80%都能得到很好的發展。

騰訊安全案例：通過與行業機構合作創新，給業務帶來多元化內外影響力價值。

Q3 行研機構的生態是怎樣的？創業公司可以重點關注哪些類型？

國際top行研機構分為三類：

01 顧問類

聚焦解決企業的問題，能直接給客戶提供管理咨詢、戰略咨詢服務、技術顧問類服務，例如MBB、Big4、IBM、埃森哲等。這類機構可以在項目中進行商業合作，或者針對解決方案構建咨詢/交付合作伙伴商業關系。

02 數據類

聚焦解決落地問題，通過量化/非量化的數據（國家市場數據、供應鏈數據、技術指標數據、發展預測數據等）輔助公司在重大決策時候參考，例如canalys、globaldata。這類機構也是通過一般商業合作即可。

03 分析類

聚焦解決行業問題，聚焦行業發展提供整體策略，包括市場格局分析、競爭態勢分析、演進與趨勢分析等。這類機構合作可以獲得品牌提升，以下表格中重點展開——

核心分析類行研機構概況

除上述三家外，還有賽迪、沙利文、信通院等提供區域化、特定市場、差異化領域的行業研究建議。

Q4 與上述行研機構合作應該如何著手？

與研究機構的合作模式包括服務訂閱、研報合作、品牌聯合、按需采買（如情報、數據信息等）等，可以根據創業公司想要構建影響力的范圍、獲取信息的內容、以及各行研機構的特長資源選擇適配。

在行研機構合作關系的構建中，要秉持“攻、建合一”的原則，從分析師建聯到商業價值轉化，是非常系統化的工程。

以其中最為重要的研究報告合作為例，整個流程跨度短則半年，長則一年半，需要在創業公司內部搭建一支全面協作的攻堅團隊，涉及產品、研發、運營、售前、商務、交付、測試、公關、市場、戰略、生態等角色，承擔技術應答、客戶調研、研發/Demo、交流/答辯、研報發布、商業轉化各模塊工作。