對(duì)手機(jī)門店來說，一年365天都面臨著銷售。無論淡季還是旺季，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，門店銷售怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)門店都要面臨的問題。選取66個(gè)創(chuàng)意促銷方案，今天我們從價(jià)格、獎(jiǎng)品、折扣、年齡、性別、擺設(shè)因素去學(xué)習(xí)促銷方案，大家可結(jié)合實(shí)際進(jìn)行轉(zhuǎn)化應(yīng)用。小編只能幫您到這了！
價(jià)格促銷方案
1錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
示例
“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
示例
“10分鐘內(nèi)所有配件1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。
3 超值一元——舍小取大的促銷策略
示例
“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
4臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
示例
“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
5降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
示例
“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
獎(jiǎng)品促銷方案
6百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
示例
將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了顧客的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓顧客得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
7“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
示例
圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
會(huì)員促銷方案
8退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
示例
“購(gòu)機(jī)2000元基礎(chǔ)上，顧客只要將前1年之內(nèi)的票據(jù)送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
9VIP卡、軟件服務(wù)卡——忠實(shí)顧客
示例
VIP卡、軟件服務(wù)卡穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
變相折扣促銷方案
10賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
示例
55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
11多買多送——變相折扣
示例
注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
12組合銷售——一次性的優(yōu)惠
示例
將同等屬性的商品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。
13加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
示例
加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
年齡促銷方案
14自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例
示例
一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
15“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
16“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
性別促銷方案
17贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求
示例
贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的商品又來購(gòu)買增加了店面銷量。
18愛屋及烏——做好追星女孩的文章
示例
將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。
19“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
示例
在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
擺設(shè)促銷方案
20“綠葉效應(yīng)”——舒適的購(gòu)物氛圍
示例
例如在商品旁邊放一些綠植，創(chuàng)造綠色、清新、舒適的購(gòu)物氛圍。
21混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法
示例
亂中取勝的啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
22貨比好壞——好貨需要劣貨陪
示例
將質(zhì)量差異大而外形相同的手機(jī)放在一起銷售，效果明顯。
大家可以結(jié)合自己地區(qū)、門店的實(shí)際情況，采取相應(yīng)的促銷方案，從不同的角度嘗試，創(chuàng)新營(yíng)銷，做出新業(yè)績(jī)！
包裝促銷方案
23故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
示例
將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
24齊聚一堂——搭配出來的暢銷
示例
在門店內(nèi)把不同的手機(jī)配件與手機(jī)搭配出一個(gè)使用場(chǎng)景，讓顧客親身體驗(yàn)。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
廣告促銷方案
25暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是
示例
在門店賣場(chǎng)顯眼位置放一些顧客使用家電后的良好反饋、文字、照片均可，溫馨裝扮，暗示門店顧客對(duì)產(chǎn)品的滿意程度。賣點(diǎn)：提高門店知名度，利用客戶的心里漏洞。
26點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌
示例
搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。
27對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果
示例
讓顧客對(duì)不同的幾款產(chǎn)品進(jìn)行不同維度對(duì)比，差異鮮明，推薦顧客選擇適合自己的，以此引起大家的關(guān)注。
28搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑
示例
在周邊商場(chǎng)等重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取良性曝光機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做免費(fèi)宣傳。
公益活動(dòng)促銷方案
29溫情一元——門店銷售的助學(xué)之旅
示例
門店購(gòu)物滿100元即由服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
30希望賣場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望
示例
在地震的時(shí)候，賣場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
公關(guān)活動(dòng)促銷方案
31破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心
示例
比如有防摔的手機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)摔一下試試，防水的手機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)放水里試試，證明質(zhì)量。
32效果展示——讓質(zhì)量自己說話
33傳聲筒——讓顧客幫你促銷
示例
比如，進(jìn)行公益促銷，拿出部分產(chǎn)品以合理的價(jià)格售賣給或者免費(fèi)給當(dāng)?shù)丶彝ダщy的一些群眾，讓買不起手機(jī)的人也能用上手機(jī)，口口相傳，進(jìn)行口碑營(yíng)銷。
節(jié)日促銷方案
34新年紅包——買手機(jī)送紅包
35情人價(jià)格——買手機(jī)送花飾，送玫瑰~
36平安是福——平安夜進(jìn)店送蘋果
37圣日“圣”情——圣誕節(jié)進(jìn)店免費(fèi)品嘗蛋糕
38三八彩頭——進(jìn)店送婦女精美用品一份
39快樂童年——兒童節(jié)手表促銷
40慈祥母愛——和母親多說一會(huì)話
41含蓄父愛——父親節(jié)手機(jī)折扣促銷
42尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷
促銷主題方案
開業(yè)促銷
43大派“紅包”——見者有份的促銷策略
44瘋狂樂園——讓顧客愛上你的門店
示例
開設(shè)麥霸專區(qū)、或者兒童樂園專區(qū)，以興趣點(diǎn)吸引顧客，增進(jìn)、吸引客流量。
45步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷
示例
門店3C數(shù)碼相關(guān)人員可以組織“CS精英賽”
店慶促銷
46積分優(yōu)待——真情回饋老顧客
47自助銷售——招攬更多的新顧客
示例
店慶時(shí)進(jìn)店顧客購(gòu)買商品滿1000元減50元，滿2000元減100元。
48有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力
示例
有獎(jiǎng)?wù)骷T店活動(dòng)廣告語，調(diào)動(dòng)顧客參與的積極性，增進(jìn)與顧客的粘性，讓顧客參與進(jìn)來！
其他主題促銷
49金上填金——用金色來吸引顧客的眼球
示例
手機(jī)店金色的手機(jī)購(gòu)買就可以抽獎(jiǎng)贏黃金吊墜。
50砸“金蛋”——百分百中獎(jiǎng)，提升趣味性
服務(wù)顧問促銷方案
51美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收
52好奇之心——抓住顧客的好奇心理
示例
通過一些新潮、時(shí)尚的、好玩的產(chǎn)品吸引顧客的好奇心，讓好奇轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)，讓體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為銷售！
53另類模特——?jiǎng)e開生面的促銷場(chǎng)面
示例
參考：手機(jī)門店請(qǐng)氣模人、玩偶等奇特裝扮的模特。
54美丑分明——給人震撼的視覺效果
55人情促銷——滿足顧客的情感需要
56沉錨效應(yīng)——服務(wù)顧問的服務(wù)語言創(chuàng)意
示例
示例：?jiǎn)柨蛻粢灰_一個(gè)不如問要1臺(tái)還是2臺(tái)。
服務(wù)促銷方式
售前服務(wù)促銷
57樣品派送——更直接的試用感覺
58適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒
59欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道
售中服務(wù)促銷
60將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺得滿意
61按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望
售后服務(wù)促銷
62榜上有名——給顧客最好的服務(wù)
63有求必應(yīng)——想顧客之所想
免費(fèi)服務(wù)促銷
64免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資
示例
“十免”服務(wù)：
1.免費(fèi)充電；
2.免費(fèi)Wi-Fi；
3.免費(fèi)貼膜；
4.免費(fèi)雨傘；
5.免費(fèi)送貨上門；
6.免費(fèi)咨詢（答疑）；
7.免費(fèi)糖果、飲品；
8.免費(fèi)清洗、清理、加香；
9.免費(fèi)手機(jī)檢測(cè)、升級(jí)、下載；
10.免費(fèi)休息區(qū)、愛心候車區(qū)。
65額外服務(wù)——真心誠(chéng)意為顧客服務(wù)
66知心服務(wù)——知其好，投其所好
結(jié) 語
我們?yōu)榇蠹医榻B了66個(gè)促銷方案，方案適用性是一個(gè)方面，更希望通過這些方案的介紹，開拓大家的營(yíng)銷思維，從不同的角度去嘗試，發(fā)現(xiàn)新方法，創(chuàng)新營(yíng)銷，做出新業(yè)績(jī)！
