廣告投放及媒介購買是一門技術活尤其是戶外廣告特別需要技巧，我們這里的戶外廣告主要包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱、交通，社區廣告等，主要是以印刷平面來展示。對這些戶外廣告，要回歸到消費者層面，結合當地區域情況，從目標人群進行廣告投放的相關思考：我們都希望廣告投入能夠產出相應的回報，可是又該如何去實現廣告效果的最大化呢？

  1、切中需求

  在廣告投放時，我們要著眼于產品的特點，先弄清楚我們的廣告到底要說什么。做廣告的目的就是要讓用戶記住你的品牌，記住你的產品有什么明顯特征，記住你的產品能夠解決什么問題，記住你的產品如何滿足他們的需求。起初人們并不知道汽車會被發明，如果你問他們想要什么，他們會告訴你，“我想要一架跑得更快的馬車”。事實卻并非如此，此時消費者的真實需求是快，而不是馬車，這就是最基本的市場洞察力。準確地瞄準客戶的需求，然后把產品廣告做成用戶想要的樣子，把各種實際場景融入進去，在廣告里將這一需求放大，從而贏得消費者青睞。

  2、投放規模

  很少有那種能立竿見影的廣告，多數情況下廣告并不是一上畫就能馬上取得效果的，所以廣告主們都傾向去大規模、持續性、差異性、重復的投放廣告，以有效占領用戶心智。而且，廣告內容必須要始終圍繞一個核心點或核心目標進行宣傳，以精簡為主，不能太過貪心把什么都放進去。看廣告不是背書，沒有人會愿意去記住大段大段的內容，即使你再有趣。

  3、媒體選擇

  還有相當重要的一件事情會直接影響到廣告的投放效果，那就是廣告媒體的選擇;這需要考慮的因素很多，比如結合廣告目標去考量媒體在傳播表現上的特長，或者要根據目標消費群體的定位來選擇不同的媒體，還有是考慮預算的情況下要使廣告達到高性價比的傳播效果等等。互聯網時代，生活節奏越來越快，“碎片化”成為了時代最顯著的標簽之一。快速、簡潔、愉悅，是碎片化場景下，消費者的信息獲取特點。

  01、從動向定位置

  比如我們可以從研究消費者到建材市場購買產品所經過路徑及視線習慣，來確定戶外廣告的位置，大的位置是在建材市場和新建小區范圍內。這些位置相關細則，包括建材市場高速出口附近、市場入口、地鐵口、停車場/位、公交站臺、市場空檔較多處等，以及新建進入裝修期小區附近的高炮、電梯廣告、周邊路牌等。根據人群經過的習慣，位置以正前方，視角以水平偏下30°、偏上30°范圍內為最佳。讓消費者仰頭去專門看你的廣告畫面不現實的。

  當然有的地鐵效果也不錯，這種位置最好是在有幾節臺階，然后一個平臺的市場入口位置最佳。由于有臺階的影響，消費者會多關注地面。如果是一馬平川的路面，往往被消費者踩來踩去，也得不到多少關注，還有品牌被踩在腳下的心理陰影。

  02、從興趣定形式

  想象一下，在傳統的建材市場里，那花花綠綠的門頭、廣告牌，有多少消費者會耐著性子慢慢看完，基本上是眼睛一掃而過，有時連掃一下都懶得掃。那么如何能在這瞬間吸引消費者就是很大的一個課題。根據消費者興趣，標新立異的吸引是必需的。

  (1)打破常規的形式

  根據調查，看三角形比正方形的人數多2倍。這就提示我們，在做廣告牌時，要突破傳統，打破常規，這樣的形式更能吸引消費者的興趣。戶外液晶屏的異形拼接就是這個道理。

  (2)突出來：“不合常規”的畫面異形廣告

  行駛在高速公路旁，現在越出長方形的高炮畫面就越不足為奇，但如果產品畫面突出矩形畫面，看上去比較有立體感，這些“不合常規”的畫面會格外吸引人的注意。當然如果全部都是突出的，或不規則的，那么突然出現一個規則的形狀也同樣會吸引消費者。

  (3)重復同一個廣告內容

  聯排廣告或對牌廣告，即一個廣告畫面重復2-3個為一組，這樣的視覺沖擊力很強。聯排廣告應該是從快消品海報的聯排張貼衍生出來的，聯排張貼經評估效果很好，逐漸被企業采用，正是應了那句話：投入的多就會得到的就多。而這種聯排廣告的效果是超出其數量很多倍。我們經常在地鐵的軌道里看到液晶屏做的聯排廣告畫面，在車輛啟動后的5-10秒內，畫面在我們的眼前不斷線的跳動，瞬間廣告被置入大腦。對牌廣告就是高速公路左右各一個。

  03、從目標人群記憶特點定內容

  廣告內容可以包括品牌形象、產品賣點、促銷活動等，應結合所在位置，根據消費者的興趣來確定內容。一般來說：

  A、位置遠的、面積大的適合做品牌形象。

  B、消費者接觸距離可以在幾米內的，適合做產品的賣點說明，但要注意選擇高端形象產品或走量產品為主。

  C、如果消費者可以觸摸到的畫面，就可以做些促銷活動，這樣也方便消費者記住時間、地點和電話號碼等，以小面積達到大傳播的好處。

  D、內容的簡練是必需的。但我們恰恰相反看到的是，有相當一部分戶外廣告包含的信息量太多，眼花繚亂，甚至有的戶外廣告上印刷有密密麻麻的活動內容、地址、電話等，其實從遠處根本看不清字體，近處1.5的視力才能分清字體。原因的造成，就是沒有從消費者的角度去思考，完全是從自己角度考慮的。

  E、把精力多放在廣告標題上。廣告標題的閱讀力是內容的5倍，那就可以了解到廣告主題的重要性，如何能夠吸引潛在消費者。在信息爆炸的年代，太多的信息涵蓋量，并不能吸引消費者的注意，我們總想把太多的想法對消費者說，但消費者不一定有精力在短時間內了解；標題6-12個字，最好是6-8個字（更多首創原創實操實戰實用精彩干貨分享歡迎導師。

  F、能用數字表達的，盡可能多用阿拉伯數字表達。在文字上，人們一般對數字的注意力比較強。我們想象一下能給我們留下深刻記憶的電視畫面：“3盒一療程”、“1天1粒”、“1:1:1”.

  G、要注意廣告圖像的合理使用。看廣告圖像比文字的多20%，這也是一項調查統計的結果。廣告的目的就是產生吸引，區域戶外廣告的主要目的就是“吸”，而終端廣告的目的是“引”，通過“吸”、“引”二字策略，實行圍繞終端門店進行廣告投放，以提升進店人數。