水果生意怎么入行?現(xiàn)在做生意如果還在等待客戶自己找上門來，那生意會越來越不好，要嘗試走出去拉顧客，線上線下多做宣傳，宣傳當天的特價產(chǎn)品。水果是最好的引流產(chǎn)品，有了私域想賣啥賣啥，水果是性價比最高的原料產(chǎn)品，把水果擴展開利潤可以翻倍，比如榨汁，果切，烘焙，禮盒定制。加入水果店老板同行圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

多跟前輩同行學(xué)習(xí)經(jīng)驗

現(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)都有二八法則，也就是行業(yè)中只有一小部分人賺錢，還有一大部分是虧本的，其他的都是打醬油的，也就是混個溫飽，賺不了錢也夠生活費用，所以平時多一點時間去準備學(xué)習(xí)，提高自身能力。有親朋好友是做水果店的，可以跟他學(xué)習(xí)一兩個月，包括拿貨，怎么擺貨，怎么接待客人，用什么樣的話術(shù)應(yīng)對什么樣的顧客等等。更多開水果店干貨經(jīng)驗分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

要多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

開水果店主要認識一些市場比較暢銷的品種和產(chǎn)地，了解完分類就要了解產(chǎn)品的口感，不同產(chǎn)區(qū)的品種口感是有一定區(qū)別的，甜還是酸甜，是脆的還是軟的，有沒有什么特色。水果的類目是非常多的，在大類里有進口和國產(chǎn)，精品與普通產(chǎn)品。熱帶水果，漿果等許多種分類標準，單就一個蘋果，國產(chǎn)就有山東，陜西，新疆，甘肅等省市的數(shù)十個品種，進口有紅玫瑰，神仙果，愛妃，火箭筒等數(shù)個品種。

4、多想想怎么做好水果店服務(wù)

服務(wù)方面其實很多人都做不到位，這個要自己細心思考怎么樣的服務(wù)最留客提高營業(yè)額。比如發(fā)現(xiàn)貨比較亂，就把整家店全都重新整一遍，不好看的全都特價處理。水果擺好看擺多，然后做個活動，比如一些打折活動重新引流，這樣客人就會感覺換人了，好像水果更新鮮了，慢慢的就會有比較多的客人過來。

【1】案例背景

這家水果店的老板是個50多歲的大媽，姓趙。趙大媽開水果店的時間不久，她前兩年才退休，這不是退休之后沒啥事兒干嗎？就琢磨著要不開個小店做點生意得了，反正閑著也是閑著。可沒想到，這個人人都說生意難做的年代，這位單純?yōu)榱舜虬l(fā)時間的趙大媽，居然能做出年賺62萬的成績。

趙大媽在退休以前，日子其實過的并不是很好，年輕的時候離了婚，之后為了養(yǎng)孩子，就到處做保姆，好不容易女兒大學(xué)畢業(yè)了，趙大媽的心思也放松不少，這才找了一家廠子，開始隨便干干，既能賺錢，日子也沒有以前那么累了。

前兩年，趙大媽他們廠子由于疫情的緣故停工了，再加上趙大媽本身也50多歲的年紀了，索性就退休算了。本來趙大媽想的很好，退休之后，每天晚上可以約上幾個姐妹去跳跳廣場舞、打打牌什么的。可結(jié)果呢？因為疫情，別說跳舞了，連出門都不大敢，每天被關(guān)在家里，趙大媽實在是難受，只想重新找一份工作，讓自己忙碌起來。

后來解封，女兒并不放心趙大媽去廠里，索性趙大媽自己開家小店，做點小生意也不錯。就這樣，沒過多久，水果店就開張了。很多人都說，不過就是一家普普通通的社區(qū)水果店罷了，能賺62萬？我不信！

我經(jīng)常說，人是賺不到認知以外的任何一份錢的，你不信，是因為你賺不到，你身邊的人也賺不到，所以你覺得所有人都賺不到。現(xiàn)在我告訴你，如果用你認知以內(nèi)的經(jīng)營模式來開店，在這個年代，別說賺錢了，能保個本都算是萬事大吉了。

而趙大媽的經(jīng)營模式呢？卻不一樣，正是因為這一份“不一樣”，才讓趙大媽有了賺錢的機會。為什么？因為這年頭賺錢，就是要“不走尋常路”。

【2】方案介紹

趙大媽是怎么賺錢呢？很簡單，就一個活動：來店里買水果，免費贈送價值6999塊錢的電冰箱！這個冰箱呢，是完全免費的，不需要顧客交一毛錢。

說實話，你去店里買水果，能買200塊錢都不得了了，現(xiàn)在你買水果，送你價值6999塊錢的冰箱，不管怎么看，老板都會虧，對吧？

然而我告訴你，普通思維來看待這個活動，確實虧本。但如果用商業(yè)思維來看呢？不僅不虧，還能賺得盆滿缽滿！下面就給大家講講，趙大媽的盈利方式。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

關(guān)于這個活動呢，其實是一個會員活動：活動期間，顧客只要單次購買水果超過50塊錢，然后多支付5塊錢，就可以免費成為會員了。

成為會員之后，是有好處的：

一、在這個辦理會員卡活動的最后一天，店里會舉辦一次抽獎。被抽中的顧客，免費獲得一臺價值6999塊錢的電冰箱。

二、會員顧客以后進店消費，不管消費了多少錢，都可以享受會員折扣。而這個折扣呢，普通客戶是享受不到的。

三、每個星期天，水果店都會舉辦一次會員抽獎活動，凡是被抽中的10名會員顧客，不管這個星期消費了多少錢，趙大媽都會把錢退還給會員顧客。

四、會員活動結(jié)束之后，顧客不在享受這個5塊錢成為會員的福利了。到時候顧客要成為會員顧客，只能單次充值500塊錢，或者是由會員顧客轉(zhuǎn)介紹。

這個轉(zhuǎn)介紹又是怎么一回事呢？舉個例子：你是會員顧客，你朋友想成為會員，那么看在你的份上，你朋友不需要充值500塊錢，只需要單次購買50塊錢的水果，并且花費10塊錢就可以辦理會員卡了。并且，這10塊錢的會員費呢，趙大媽還會返還給你這個會員顧客！